Подавляющее число компаний «хронически» ищет продавцов. Ротация в подразделениях продаж часто наиболее высока по сравнению с другими подразделениями. Процент увольнения в первый год работы самый высокий именно у продавцов. Но почему так часто требуется специалист в области коммерческого взаимодействия с клиентом? Попробуем разобраться в этом вопросе.

Переглядів: 9486

Управление карьерой — это не просто практика отдельных компаний или отдельных людей, это новая культура труда. Карьеристов всегда недолюбливали — и было за что. В советских условиях преодоление иерархических ступеней для большинства наших сограждан значило «хождение по трупам», сотрудничество с особистами — плата за вхождение в номенклатуру была высока. В наши дни карьера должна перестать быть пугалом, а деньги должны быть не столько ключом к власти и другим сомнительным благам мира, сколько одним из способов измерить нашу общественную ценность и степень нашей реализованности.

Переглядів: 8959

В половине норвежских компаний совет директоров состоит более чем на 40% из женщин. Об этом сообщает агентство AFP со ссылкой на исследовательский центр Centre for Corporate Diversity.

Переглядів: 8812

Сотрудники многих компаний готовы помогать владельцам бизнеса бороться с мошенничеством внутри предприятия, но сами фирмы не всегда предоставляют персоналу такие возможности. В частности, недостаточно эффективно используются возможности «горячих линий» и остается непродуманным вопрос защиты информатора. К такому выводу пришла компания Ernst&Young, изучая вопросы содействия персонала в пресечении мошенничества внутри компании.

Переглядів: 9041

Одним из главных социальных изменений, произошедших за последние 100 лет, считается значительное повышение роли женщин в обществе. Все знают о достижениях феминизма — не к чему их даже перечислять. Но на самом деле равноправие женщин и мужчин — далеко не самое существенное изменение в системе мировосприятия современного человека. Куда более значимо новое отношение к молодости и старости.

Переглядів: 8935

Плох тот консультант, который не мечтает стать гуру — так думают многие. Сегодняшний рынок эту установку опровергает. Звезды-одиночки оказываются менее востребованы — им предпочитают компании, способные системно решать задачи клиентов.

Переглядів: 9149

Предложите шефу подготовленный сценарий действий — такой, чтобы ему осталось лишь принять решение...

Переглядів: 9192

Британские психологи разработали специальный психометрический тест, который поможет работодателю определить, насколько человек вообще способен сконцентрироваться на данной работе...

Переглядів: 8561

Если забрать у человека зарплату, станет ли он работать лучше? Тут сложно ответить, но факт остается фактом: самую качественную работу люди выполняют бесплатно. На этот интересный феномен еще раз обращает внимание Джимми Гутерман с O’Reilly Radar.

Переглядів: 9934

Вопрос «Если ты такой умный, то почему такой бедный?» звучит почти риторически. Если между богатством и умственными способностями его обладателя и существует связь, то явно не стопроцентная. Все слышали о нищих профессорах и, наоборот, владельцах «шестисотых» без печати интеллекта на лице. При этом всем очевидно, что мозги в бизнесе или профессиональной деятельности все-таки необходимы...

Переглядів: 8964

Ежедневно множество женщин просматривает газеты и сайты с горячими вакансиями. Изучаются требования, составляются резюме, мотаются на ус психологические советы и создается деловой имидж. Кажется, что существует только один вопрос: как найти работу? Но это не совсем так. Существует еще один важный вопрос: как потерять работу, если она тебя не устраивает?..

Переглядів: 13029

Работа профессионального менеджера состоит из четырех составляющих. Каждый менеджер в своей системе мышления и поведения больше склонен (или относится) к одному из четырех квадратов...

Переглядів: 8908

Николай Ивановичу получил все, о чем мечтал в юности: у него хорошая квартира — не в центре столице, но и не на окраине, хорошая жена, двое детей, две машины, дачный участок, на котором он все собирается что-то строить, но каждое лето поездки за границу заставляют откладывать строительство. У него прекрасная по теперешним меркам работа: дает достаточный доход и не требует бесконечного сверхурочного присутствия. В этой работе, если постараться, можно даже найти какой-то интерес.
Беда в том, что Николаю Ивановичу надоело этот интерес искать...

Переглядів: 12110

Cовместное исследование бизнес-школ Университета Нью-Йорка / Stern School of Business at NYU и Мэрилендского Университета / Smith School of Business, University of Maryland проанализировали, какими принципами руководствовались американские компании, открывавшие новые офисы и производства в период с 1985 по 1994 год.

Переглядів: 9453

Интерес к корпоративной культуре в западных и отечественных компаниях вполне закономерен, поскольку от того, какие принципы исповедуются руководством, на каких основах строится рабочий процесс, во многом зависит удовлетворенность сотрудника своей трудовой деятельностью и карьерным развитием в целом. Поэтому знание особенностей «личной жизни» компании позволит соискателю сопоставить свои приоритеты с системой ценностей работодателя и, в конечном счете, избежать развода из-за «несовпадения характеров». Однако многое зависит и от уровня позиции, на которую «баллотируется» претендент...

Переглядів: 9789

Элизабет Грей всегда восхищалась людьми, которые могут контролировать ситуацию в семье, так как она сама привыкла контролировать ситуацию в офисе. Грей никак не удавалось договориться с мужем по некоторым вопросам воспитания детей до тех пор, пока она не обратилась к тактике, которой пользовалась на работе, а именно — решила заключить контракт.

Переглядів: 9598

На работе все стремятся чувствовать себя в безопасности и не стать жертвой кражи или нападения. Но иногда в офисе случаются неприятности. Всем нам приходилось слышать рассказы об офисных преступлениях: из сумок крадут бумажники, охранники слишком пьяны, чтобы остановить вора, коллеги выражают свое недовольство с помощью кулаков, а личные вещи ночью пропадают с рабочего стола...

Переглядів: 9712

«Чтобы с врагом успешно бороться, его нужно изучать!» — подумал я и вскоре в результате наблюдений и штудирования соответствующих источников выявил основные проявления лояльности в современных компаниях, с которыми и предлагаю ознакомиться читателям...

Переглядів: 9436

Знаменитый социолог Эрвин Гоффманн заметил: «Имидж — это искусство управлять впечатлением». Трудно с этим не согласиться, однако это искусство все более становится наукой...

Переглядів: 18195

Руководитель, владелец, управляющий компанией рано или поздно неизбежно сталкивается необходимостью делегации части своих полномочий заместителю. Найти человека, способного заменить директора в случае его отсутствия — задача не из легких. И очень часто свежеприобретенная «правая рука» не оправдывает ожиданий нанимателя.

Переглядів: 8822