Не первый раз сталкиваюсь с ситуацией, когда компания приходит к идее создать свою Книгу продаж — своеобразную Библию продающего подразделения. Задачи, которые разные компании решают, создавая Книгу продаж, схожи. Накопив определенный опыт, они приходят к пониманию необходимости зафиксировать его для того, чтобы привести деятельность сотрудников к единому знаменателю, чтобы новичкам было легче входить в должность и становиться источниками прибыли. Можно выделить два основных пути, по которым идут компании...

Просмотров: 7924

Есть известное правило кнута и пряника, которое говорит о том, что должна быть положительная (премии) и отрицательная (штрафы) мотивация. Хотя есть и такая концепция, согласно которой штрафов не должно быть вообще. Другими словами, считается, что когда в компании все организовано правильно, то проблем возникать не должно, и даже сама постановка вопроса о штрафах не может появиться.

Просмотров: 11788

Это слова, которые формируют отрицательный имидж Карьеристов в глазах их собеседников. И, значит, мешают в продвижении.

Просмотров: 8974

«Молчи, женщина, твой день — 8 Марта!» Кто из нас, женщин, не слышал эту шуточную фразу, и кто из вас, мужчин, не произносил ее? Так вот, к сведению сильного пола, это никак не об украинских женщинах!

Просмотров: 10095

Для чего нужно знание типологии поведения в современном бизнесе? Области применения достаточно разнообразны. Понимание, к какому типу поведения относится сотрудник, знание своего типа поведения, умение адаптироваться под собеседника поможет руководителю при постановке задач, обучении, при обратной связи. Этот инструмент успешно работает в продажах, в переговорах, в сервисе.

Просмотров: 22598

Роль HR-отделов во время сделок по слияниям и поглощениям трудно переоценить — от их умения мотивировать ключевых сотрудников подчас зависит исход всего мероприятия.

Просмотров: 8763

Вы уходите из компании, но ваш начальник готов сделать все, чтобы последние дни превратились для вас в кошмар…

Просмотров: 7861

Сегодня поиски работы стали для многих соискателей настоящим испытанием. Некоторые попадают на «липовые» вакансии, кто-то никак не может достучаться до менеджера по персоналу компании-работодателя. Возможно, в данном случае соискателю поможет профессиональное рекрутинговое агентство? Какие плюсы и минусы таких услуг?

Просмотров: 8373

Если верить информации, распространяемой многими порталами по трудоустройству, количество вакансий динамично растет, а период массовых сокращений персонала вот-вот сменится новым «бумом». Не хочется лишать народ этой призрачной надежды, но большинство рекрутеров рекомендуют быть более осторожными в ожиданиях: массово востребованными у работодателей по-прежнему останутся лишь несколько специальностей, а претендовать на существенные улучшения условий труда, как и в прошлом году, могут только профессионалы.

Просмотров: 8970

Этот тест поможет вам разобраться, какое место вы занимаете в коллективе, насколько ценят вас ваши коллеги и как относится к вам начальство.

Просмотров: 18664

Резюме собственных работников, выложенные на интернет-сайтах, работодатели отслеживают более пристально, нежели анкеты других специалистов.

Просмотров: 9339

Цель рационального размещения персонала состоит в том, чтобы уменьшить время, необходимое для выполнения работы, устранить ненужные перемещения служащих, обеспечить хорошие условия труда и уменьшить утомляемость сотрудников, а также максимально повысить производительность труда персонала. Добиться этого можно учитывая основные системы планировки помещений, принципы планировки рабочих мест и рациональных условий труда.

Просмотров: 10004

Средняя школа не оставила в моем сознании никаких ярких следов и я ее почти не вспоминаю. Но однажды классная руководитель сказала фразу, которую я запомнила на всю жизнь: — Я, — сказала она, — учу вас учиться. Тогда мне показалось это очень смешным и глупым: — Как можно учить УЧИТЬСЯ, — думала я. — Чего тут учить? Сел за парту и ты уже учишься. Все просто. Значение этого выражения я поняла спустя много лет, когда передо мной встала проблема поиска работы и вопрос о том, как найти работу?

Просмотров: 8865

В феврале текущего года самой востребованной отраслью среди украинских соискателей стала сфера «Торговля, продажи» — 4446 резюме.

Просмотров: 9010

Это, конечно, относится в основном к НЕудаленной работе, но зато проверено на практике. Итак, простые постулаты, которые помогают сохранять мотивированное отношение к работе у каждого отдельного участника команды (предполагается, что это советы для лидера команды). Обратите внимание, это советы не о том, как добиться результата и эффективной работы, а о том, откуда берется ОТНОШЕНИЕ к ней.

Просмотров: 8640

В июне 1812 года Наполеон Бонапарт был правителем Французской империи, королем Италии и повелителем Европейского континента. Командуя великой армией, которая насчитывала более 500 000 человек и была по тем временам самой большой из всех когда-либо существовавших в истории, он решил завоевать единственную неподвластную ему в Европе страну — Российскую империю. В декабре того же года менее 20 000 человек смогли добраться домой живыми, и практически все, чего император Наполеон добился за свою головокружительную карьеру, он вскоре утратил. Трагедия российской кампании, человеческие жертвы и ужасные лишения на пути отступавших из Москвы стали объектом пристального внимания историков. Они объясняли поражение плохой стратегией, необычайно плохим климатом, проницательностью вражеских военачальников и простым невезением. Но практически все описания кампании признают решающую роль, которую сыграла гордыня.

Просмотров: 8997

В рабочей среде мы постоянно вынуждены сталкиваться с манипуляцией.

Просмотров: 8748

Прийтись по душе начальству — столь же важная задача на испытательном сроке, как и безупречное выполнение должностных обязанностей. Хорошие отношения с руководством обеспечат не только комфортное существование, но и позволят в полной мере раскрыть свой рабочий потенциал. Для начала главное — не раздражать и не делать лишнего — не совершать поступков, которые компрометируют вас в глазах начальства.

Просмотров: 8549

В феврале текущего года по сравнению с январем зарплатные предложения украинских работодателей не претерпели значительных изменений и оставались в рамках 10-процентного изменения во всех сферах отечественного трудового рынка.

Просмотров: 8716

В Верховной Раде зарегистрирован законопроект № 6134 о внесении изменений в Закон «Об охране труда». Законопроектом, в частности, предлагается ввести штрафные санкции за нарушения, связанные с финансированием охраны труда.

Просмотров: 10356