Главная  Карта сайта  Размещение рекламы на портале
  СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
Добро пожаловать
  УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
  Новости
  Библиотека статей
  Нормативная база
  Образцы документов
  Производств. календарь
  Книжная полка
  Кто есть кто
  Глоссарий
  События
  Опросы
  Размещение рекламы
  Наши партнеры
  Форум
Новые материалы
Подписаться на рассылку





Facebook
Календарь событий
Апрель 2020
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930   

Май 2020
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
       

Все события
Реклама
Денежный вопрос: говорим о зарплате персонала
Новости / В мире
20.06.2019
Денежный вопрос: говорим о зарплате персонала
 

Переговоры о повышении зарплаты — одни из самых трудных. Легко торговаться, когда работодатель крайне заинтересован и хантит специалиста. Здесь можно диктовать свои условия и просить оклад по верхней границе рынка. Намного сложнее обосновать необходимость роста зарплаты в текущем проекте и убедить руководство все-таки ее повысить. Как лучше обсудить повышение зарплаты с руководителем сотрудника?

Ему не хватает

У всех есть личные проблемы, но к профессиональной жизни они не относятся. Обычно руководство радо выплатить бонус к рождению ребенка, но это разовая, а не ежемесячная акция. Оперировать личными обстоятельствами сотрудника надо в последнюю очередь. Ведь и у работодателя тоже хватает проблем в виде высоких налогов, аренды и операционных расходов, но он ведь не снижает зарплату коллективу из-за того, что вырос НДС.

Если у сотрудника действительно сложные обстоятельства, лучше честно сказать об этом прямому руководителю и объяснить необходимость в разовой материальной помощи. В большинстве компаний людям идут на встречу в тяжелых ситуациях.

Почему у Сидорова зарплата больше?

Во многих компаниях запрещено раскрывать уровень зарплаты, потому что это приводит к нездоровой конкуренции. Бесконечное выяснение, кто сколько зарабатывает, формирует деструктивную атмосферу. Если сотрудник приходит с подобной претензией, то он выглядит сплетником, который вместо работы собирает конфиденциальную информацию. А если с таким аргументом приходит HR, то выглядит это совсем непрофессионально.

К тому же, сравнение с другим сотрудником несет подводные камни. А вдруг оно окажется не в лучшую сторону, и сотруднику уже самому придется оправдываться за низкую продуктивность?

Он же уволится

Шантаж нередко используют, чтобы выбить лучшие условия. Однако это опасная тактика в любой области: в работе, бизнесе и отношениях. Как правило, сотрудник манипулирует, угрожая уволится в разгар важного проекта. Если к вам приходит человек и просит повышение в ультимативной форме, задумайтесь — а нужен ли такой сотрудник в команде? Повысив раз зарплату после такой просьбы, можно быть уверенным, что подобное произойдет еще раз.

Еще хуже, когда шантажируют напрямую начальника, узнав про него компрометирующую информацию. Напомню, что это нарушает не только этические нормы, но и законодательство.

Ему давно не повышали зарплату

Повышение зарплаты — не обязанность руководства, а его право. Если сотруднику не обещали повысить зарплату, то почему он это ждет?

Скорее всего, в компании не принята практика постоянного роста вознаграждения, и на это не заложен бюджет. Однако, ставя вопрос таким образом, сотрудник загоняет себя в ловушку. Руководитель может ответить, что и другие члены команды давно не получали прибавку. А повысить зарплату только просящему, значит несправедливо поступить по отношению к коллективу. Если окажется, что компания не может себе позволить увеличить оклады всем, то никто ничего и не получит.

Каждый день до ночи

Не очевидный аргумент, потому что, на первый взгляд, кажется, что персонала не хватает, поэтому сотрудник вынужден постоянно задерживаться на работе. Но есть и другой вариант — он не рационально распределяет рабочее время и просто не успевает сделать все в положенный срок. Чтобы разобраться в этом, необходимо сравнить результаты работы специалистов со схожими обязанностями. Если другие все успевают и выполняют KPI, то дело не в переработках, а в неэффективном подходе. В таком случае будет правильнее вместо прибавки к зарплате отправить человека на курсы по тайм-менеджменту.

Вы должны это сделать, ну пожалуйста!

Давить, жаловаться и ныть — самая плохая тактика. Даже любящие родители не в силах выносит такое общение от детей, тогда что же говорить о руководителе? Разговор должен быть конструктивным с фактами и демонстрацией результатов работы, а жалобы и нытье спускают его на уровень болтовни в курилке. Вряд ли руководитель будет высоко оценивать профессиональные навыки HR-а, который ведет себя подобным образом. Скорее, он заслужит репутацию склочного человека, и это негативно скажется на его дальнейшей работе в компании.

Из переговоров о зарплате надо убрать эмоции и оставить только факты: когда и какую пользу сотрудник принес компании. Оформите это в наглядном виде: отчеты в Excel, дашборды в Jira или инфографика. Так вы сможете лучше донести просьбу человека до руководства.

Вас может заинтересовать

Журнал для руководителей и HR-ов «Управление персоналом»

«Управление персоналом» — первое и единственное на сегодняшний день специализированное периодическое издание в Украине для профессионалов в сфере управления человеческими ресурсами.

О журнале
Свежий номер
Пролистать журнал

Приобрести издание

 

Кира Стасенок

HR-tv

Просмотров: 692 Отправить другу Версия для печати
 

Смотрите также:
С вещами на выход: за что увольняют из международных корпораций
Бизнес в токсичных условиях: как улучшить атмосферу в коллективе
Внутреннее «антируководство» Tesla для новых сотрудников
Если нет бюджета: как сделать брендинг работодателя своими силами
Гиперчувствительные скандалисты: 8 причин бояться поколения Z
HR-тренды 2020: что нас ждет
Шкідливі звички співробітників: чи варто боротися і як?
Когда лучшие кандидаты не становятся лучшими сотрудниками
Почему пора отказаться от «пятидневки»
Люди будущего: 5 удивительных отличий поколений Z и Y
Сезонне нездужання: як зберегти енергійність команди в зимовий період
Навіщо потрібен колективний договір
Свинку приняли на работу в аэропорт на должность терапевта
В американской прокуратуре на должность назначили лабрадора
Несколько причин сделать пятницу выходным
Недоушедшие сотрудники: почему это опасно для коллектива
Три качества идеального командного игрока
Как разрешить конфликт нового руководителя с подчиненными
Адаптация персонала: составляем план развития работника
«Если сотрудники вкалывают по 16 часов, офисный пинг-понг их не спасет»
«Поиграй со мной!», или Использование игр в работе с персоналом
20 трендов управления командой для успешного бизнеса
Формируем кадровый резерв в три шага
Exit-интервью: узнайте, почему на самом деле уходят сотрудники
Welcome package: 6 елементів «коробки новачка»
Как работать с миллениалами в В2В продажах: от рекрутинга до удержания
Сколько ждать адаптации в новом коллективе
Какие трудовые договоры повышают успешность бизнеса
«Совместить несовместимое», или Тренды, которые будут играть ведущую роль в работе HR-департаментов
Отзывы о работодателе: 6 причин, почему это так важно для компании?
Бадди вместо босса: 5 шагов для запуска наставничества
Адаптация руководителя к новой должности. Секреты успешного процесса
5 шагов для запуска наставничества
Как давать обратную связь сотрудникам
Эффективность персонала: методы подбора и обучения
Сотрудник-неформал: как к нему относиться
Эпоха миллениалов: будущее, к которому нужно быть готовым
5 шагов создания и продвижения HR-бренда
Фантастические сотрудники и где их искать
HR — главный партнер в масштабировании бизнеса
Первые дни на новой работе: как помочь новому сотруднику адаптироваться
Особенности управления персоналом в малом бизнесе
Как клиенты «убивают» персонал
Что нужно знать о компетенциях: ключевые понятия
Деликатные темы: как вести с подчиненными неприятные разговоры
HR та PR: топ-3 помилок та важливі інструменти
«Смотрите и подтверждайте, что я прекрасен» — роль нарцисса в компании
Пять способов уговорить звездного сотрудника остаться и две причины отпустить
Почему нельзя работать с нытиками
Как компании помогают новичкам влиться в коллектив
Все новости
Реклама
Издания для профессионалов
Опросы
Существует ли в вашей компании «дресс-код»?
Да, стиль одежды всех сотрудников регламентирован внутренними нормативными документами и строго контролируется
Обязательные требования к одежде установлены только для отдельных категорий сотрудников
Формально требования к стилю одежды персонала прописаны, но на деле чаще всего не соблюдаются
Официально требования к внешнему виду сотрудников не зафиксированы, но существуют негласные нормы, которых принято придерживаться
Дресс-код в компании не действует; внешний вид сотрудника — его личное дело

Объявление
Уважаемые посетители! По всем вопросам относительно работы портала обращайтесь к администратору
2020 © МЕДИА-ПРО
2020 © HR-Лига
Copyright © 2005–2020 HR-Лига
Использование материалов из журналов Группы компаний «МЕДИА-ПРО» только по согласованию с редакцией (администрацией) портала.
Редакция (администрация) оставляет за собой право не разделять мнение авторов размещаемых материалов.
Редакция (администрация) портала не несет ответственности за ущерб, который может быть нанесен в результате использования, неиспользования или ненадлежащего использования информации, содержащейся на портале.
Ответственность за достоверность информации и прочих сведений несут авторы публикаций.
По всем вопросам пишите на admin@hrliga.com.