Главная  Карта сайта  Размещение рекламы на портале
  СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
Добро пожаловать
  УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
  Новости
  Библиотека статей
  Нормативная база
  Образцы документов
  Производств. календарь
  Книжная полка
  Кто есть кто
  Глоссарий
  События
  Опросы
  Размещение рекламы
  Наши партнеры
  Форум
Новые материалы
Подписаться на рассылку





Facebook
Календарь событий
Ноябрь 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930 

Декабрь 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     

Все события
Реклама
Денежный вопрос: говорим о зарплате персонала
Новости / В мире
20.06.2019
Денежный вопрос: говорим о зарплате персонала
 

Переговоры о повышении зарплаты — одни из самых трудных. Легко торговаться, когда работодатель крайне заинтересован и хантит специалиста. Здесь можно диктовать свои условия и просить оклад по верхней границе рынка. Намного сложнее обосновать необходимость роста зарплаты в текущем проекте и убедить руководство все-таки ее повысить. Как лучше обсудить повышение зарплаты с руководителем сотрудника?

Ему не хватает

У всех есть личные проблемы, но к профессиональной жизни они не относятся. Обычно руководство радо выплатить бонус к рождению ребенка, но это разовая, а не ежемесячная акция. Оперировать личными обстоятельствами сотрудника надо в последнюю очередь. Ведь и у работодателя тоже хватает проблем в виде высоких налогов, аренды и операционных расходов, но он ведь не снижает зарплату коллективу из-за того, что вырос НДС.

Если у сотрудника действительно сложные обстоятельства, лучше честно сказать об этом прямому руководителю и объяснить необходимость в разовой материальной помощи. В большинстве компаний людям идут на встречу в тяжелых ситуациях.

Почему у Сидорова зарплата больше?

Во многих компаниях запрещено раскрывать уровень зарплаты, потому что это приводит к нездоровой конкуренции. Бесконечное выяснение, кто сколько зарабатывает, формирует деструктивную атмосферу. Если сотрудник приходит с подобной претензией, то он выглядит сплетником, который вместо работы собирает конфиденциальную информацию. А если с таким аргументом приходит HR, то выглядит это совсем непрофессионально.

К тому же, сравнение с другим сотрудником несет подводные камни. А вдруг оно окажется не в лучшую сторону, и сотруднику уже самому придется оправдываться за низкую продуктивность?

Он же уволится

Шантаж нередко используют, чтобы выбить лучшие условия. Однако это опасная тактика в любой области: в работе, бизнесе и отношениях. Как правило, сотрудник манипулирует, угрожая уволится в разгар важного проекта. Если к вам приходит человек и просит повышение в ультимативной форме, задумайтесь — а нужен ли такой сотрудник в команде? Повысив раз зарплату после такой просьбы, можно быть уверенным, что подобное произойдет еще раз.

Еще хуже, когда шантажируют напрямую начальника, узнав про него компрометирующую информацию. Напомню, что это нарушает не только этические нормы, но и законодательство.

Ему давно не повышали зарплату

Повышение зарплаты — не обязанность руководства, а его право. Если сотруднику не обещали повысить зарплату, то почему он это ждет?

Скорее всего, в компании не принята практика постоянного роста вознаграждения, и на это не заложен бюджет. Однако, ставя вопрос таким образом, сотрудник загоняет себя в ловушку. Руководитель может ответить, что и другие члены команды давно не получали прибавку. А повысить зарплату только просящему, значит несправедливо поступить по отношению к коллективу. Если окажется, что компания не может себе позволить увеличить оклады всем, то никто ничего и не получит.

Каждый день до ночи

Не очевидный аргумент, потому что, на первый взгляд, кажется, что персонала не хватает, поэтому сотрудник вынужден постоянно задерживаться на работе. Но есть и другой вариант — он не рационально распределяет рабочее время и просто не успевает сделать все в положенный срок. Чтобы разобраться в этом, необходимо сравнить результаты работы специалистов со схожими обязанностями. Если другие все успевают и выполняют KPI, то дело не в переработках, а в неэффективном подходе. В таком случае будет правильнее вместо прибавки к зарплате отправить человека на курсы по тайм-менеджменту.

Вы должны это сделать, ну пожалуйста!

Давить, жаловаться и ныть — самая плохая тактика. Даже любящие родители не в силах выносит такое общение от детей, тогда что же говорить о руководителе? Разговор должен быть конструктивным с фактами и демонстрацией результатов работы, а жалобы и нытье спускают его на уровень болтовни в курилке. Вряд ли руководитель будет высоко оценивать профессиональные навыки HR-а, который ведет себя подобным образом. Скорее, он заслужит репутацию склочного человека, и это негативно скажется на его дальнейшей работе в компании.

Из переговоров о зарплате надо убрать эмоции и оставить только факты: когда и какую пользу сотрудник принес компании. Оформите это в наглядном виде: отчеты в Excel, дашборды в Jira или инфографика. Так вы сможете лучше донести просьбу человека до руководства.

Вас может заинтересовать

Журнал для руководителей и HR-ов «Управление персоналом»

«Управление персоналом» — первое и единственное на сегодняшний день специализированное периодическое издание в Украине для профессионалов в сфере управления человеческими ресурсами.

О журнале
Свежий номер
Пролистать журнал

Приобрести издание

 

Кира Стасенок

HR-tv

Просмотров: 506 Отправить другу Версия для печати
 

Смотрите также:
Как разрешить конфликт нового руководителя с подчиненными
Адаптация персонала: составляем план развития работника
«Если сотрудники вкалывают по 16 часов, офисный пинг-понг их не спасет»
«Поиграй со мной!», или Использование игр в работе с персоналом
20 трендов управления командой для успешного бизнеса
Формируем кадровый резерв в три шага
Exit-интервью: узнайте, почему на самом деле уходят сотрудники
Welcome package: 6 елементів «коробки новачка»
Как работать с миллениалами в В2В продажах: от рекрутинга до удержания
Сколько ждать адаптации в новом коллективе
Какие трудовые договоры повышают успешность бизнеса
«Совместить несовместимое», или Тренды, которые будут играть ведущую роль в работе HR-департаментов
Отзывы о работодателе: 6 причин, почему это так важно для компании?
Бадди вместо босса: 5 шагов для запуска наставничества
Адаптация руководителя к новой должности. Секреты успешного процесса
5 шагов для запуска наставничества
Как давать обратную связь сотрудникам
Эффективность персонала: методы подбора и обучения
Сотрудник-неформал: как к нему относиться
Эпоха миллениалов: будущее, к которому нужно быть готовым
5 шагов создания и продвижения HR-бренда
Фантастические сотрудники и где их искать
HR — главный партнер в масштабировании бизнеса
Первые дни на новой работе: как помочь новому сотруднику адаптироваться
Особенности управления персоналом в малом бизнесе
Как клиенты «убивают» персонал
Что нужно знать о компетенциях: ключевые понятия
Деликатные темы: как вести с подчиненными неприятные разговоры
HR та PR: топ-3 помилок та важливі інструменти
«Смотрите и подтверждайте, что я прекрасен» — роль нарцисса в компании
Пять способов уговорить звездного сотрудника остаться и две причины отпустить
Почему нельзя работать с нытиками
Как компании помогают новичкам влиться в коллектив
Призрак офиса: 3 причины гостинга кандидатов и сотрудников
HR-негатив в Сети: правила игры
Как защитить HR-бюджет перед руководством?
Отцы и дети. Как управлять людьми в 2019 году
«Железная логика», или Как общаться с программистами
Куда идем: чек-лист из 9 пунктов для оценки зрелости вашей HR-системы
Что делать с сотрудником, который подхватил звездную болезнь?
Почему гибкие навыки должны стать приоритетом
6 (не)очевидных лайфхаков в управлении персоналом
Опоздания: что делать, если сотрудники не приходят вовремя
Как бороться с любителями частых «перекуров»
5 ошибок в адаптации сотрудников: на что обратить внимание
В МХП мониторят эмоции сотрудников
Как конкуренты могут разрушить бизнес: основные способы противодействия
Навіщо та як передавати кадровий функціонал на аутсорсинг
Менеджер уже не топ: как собственнику уволить СЕО без потерь для бизнеса
Коучинговый подход в работе с персоналом: с чего начать?
Все новости
Реклама
Издания для профессионалов
Опросы
Как Вы собираете информацию о рынке труда?
По данным общих обзоров рынка труда
Собственными силами (HR-отдел, отдел маркетинга, информация от кандидатов, информация в СМИ, личные контакты)
Заказываем индивидуальное исследование рынка труда
Используем все перечисленные способы
Не собираем информацию

Объявление
Уважаемые посетители! По всем вопросам относительно работы портала обращайтесь к администратору
2019 © МЕДИА-ПРО
2019 © HR-Лига
Copyright © 2005–2019 HR-Лига
Использование материалов из журналов Группы компаний «МЕДИА-ПРО» только по согласованию с редакцией (администрацией) портала.
Редакция (администрация) оставляет за собой право не разделять мнение авторов размещаемых материалов.
Редакция (администрация) портала не несет ответственности за ущерб, который может быть нанесен в результате использования, неиспользования или ненадлежащего использования информации, содержащейся на портале.
Ответственность за достоверность информации и прочих сведений несут авторы публикаций.
По всем вопросам пишите на admin@hrliga.com.