Часто ли вы, глядя на своих замечательных сотрудников — например, на Умнова, который все придумывает, и Деева, который реализует — в сердцах говорите: «Клонировать мне их, что ли?» Ведь вроде бы столько рядом «умновых-штрих» и «деевых-штрих», но никто не может так придумать и так сделать. Вы и брать извне пробуете, и своих наставляете. Однако работа множится, а передать ее некому.

Такая технология клонирования существует — мы придумали ее несколько лет назад. Она состоит из восьми основных этапов.

1. Разделяем всех сотрудников одной профессии на малорезультативных, результативных и выдающиеся по результативности

Для одних должностей, где работа измерима и работники трудятся в сходных условиях, это сравнительно легко. Для других должностей — задача довольно сложная. Либо результаты работы трудно поддаются измерению, либо работа измерима, но условия различны. Например, один продавец продает в столице, а другой — в регионе. Сравнить объемы продаж легко, но о чем нам это скажет? Тогда приходится либо моделировать факторы сложности, либо использовать экспертные оценки.

Хороший метод — социометрия: все называют самых результативных сотрудников, а затем мы ранжируем сотрудников по частоте упоминания. Каждый конкретный сотрудник может ошибаться, а все вместе знают правду.

2. Проводим ассесмент средних сотрудников и сотрудников с выдающимися результатами

Для этого можно использовать поведенческое интервью.

Другой хороший метод — качественный и количественный опрос «360 градусов»: поведение очень хорошо видно со стороны — лучше, чем самому работнику.

Сначала проводим качественное исследование. Спрашиваем о том, что делает Иванов, когда продает — выявляем конкретные формы поведения. Или сразу формулируем вопрос об отличиях: что особенного делает Иванов или что Иванов делает по-другому в сравнении с Петровым, Сидоровым и Козловым (у Иванова — выдающиеся результаты, а у Петрова, Сидорова и Козлова — средние). Тем самым мы создаем перечень видов поведения.

После этого проводим количественный опрос «360 градусов»: все сотрудники оценивают Иванова, Петрова и Сидорова по частотности проявления выделенных в ходе качественного исследования видов поведения. Тем самым мы создаем один или несколько профилей выдающихся работников.

При этом очень важно включать в исследование не только выдающихся, но и средних, иначе мы не найдем те компетенции, которые действительно отличают одних от других. Скажем, выдающиеся очень хотят продать и рассказывают о своем желании всем окружающим — ну и что? Средние тоже очень хотят и тоже сообщают об этом окружающим — а значит, включать это поведение в модель компетенций не нужно.

3. Выделяем типажи — устойчивые наборы компетенций (видов поведения), которые отличают работников, добивающихся выдающихся результатов, от средних

Здесь важны два ключевых принципа:

• выделенные наборы должны отличать выдающихся от средних, а не просто быть свойственными выдающимся;
• выделенных наборов должно быть несколько, а не один.

Последнее не очень просто. Дело в том, что каждый человек чем-то непохож на другого. Потому различия будут существовать не только между типажами, но и между людьми внутри одного типажа. Важно то, что различия людей внутри типажа существенно меньше, чем различия людей разных типажей. При массовых исследованиях есть возможность применить для выявления типа математические методы. Однако чаще приходится все же применять «ручной подбор», выявляя сходные группы сотрудников.

4. Оцениваем всех сотрудников данной должности

Здесь опять же возможен и ассесмент (ассесмент-центр или поведенческое интервью), и «360 градусов».

5. Определяем близость сотрудников к каждому из типажей

Видим, что Сидоров — не до конца сформированный Психотерапевт, Козлов больше напоминает Энергичного, а в горе-Рабиновиче спит Инженер.

6. Выстраиваем для каждого сотрудника программу развития в соответствии с его типом

Часть тренингов можно сделать и общими, но все же будущего Энергичного мы отправим посмотреть на передовое западное производство (пусть вдохновится и принесет свое вдохновение людям). Будущего Психотерапевта научим техникам активного слушания, а вот потенциального Инженера обучим риск-менеджменту — пусть подкрепит свое природное негативное мышление теорией.

Важнейшей частью развития в данном случае станет наставничество. Сотрудника, тяготеющего к определенному типажу, мы закрепляем за выдающимся представителем данного типажа — пусть учится непосредственно у мастера в ходе совместной деятельности.

7. Реализуем программу развития и тем самым существенно поднимаем результативность подразделения

8. Внедряем оценку на соответствие типажу/ потенциал к типажу в процедуру оценки кандидатов на входе

***
Итак, выделим важнейшие черты технологии клонирования выдающихся работников:

• Мы отказываемся от линейного мышления — признаем, что дорог, ведущих к успеху, несколько и успешным можно быть по-разному.
• Мы отказываемся от идеи универсальности — от попыток найти/ выучить людей, которые умеют все.
• Мы отказываемся от идеологии «развития по разрывам относительно профиля» — не пытаемся больше подтянуть компетенции к «правильному профилю».
• Мы ориентируемся на сильные стороны сотрудника и развиваем их еще сильнее. Искореняя недостатки, можно дойти до приемлемой посредственности, но невозможно таким образом сделать из посредственности выдающегося человека.

Мapк Рoзин