С самого детства нами впитывается аккумулированное мудростью сотен поколений знание о том, что опыт — величайший друг в деле достижения успеха. Опыт всегда подстрахует, удержит от опасного шага, прикроет своею спиной от пуль необдуманности. Опыт — багаж знаний, который «за плечами не носить», опыт — это стопроцентный позитив. По крайней мере, нам всю жизнь это рассказывали.

Эта статья не об опыте-друге, который перехватит руку врага с зажатым в ней револьвером неудачи, а о подлом опыте-дезинформаторе, готовом засадить нож в спину.

На чьих ошибках учиться?

Есть старый анекдот, в котором миллионер рассказывает о том, как, собственно, стал миллионером. Помните — «купил одно яблоко за один цент, продал за два, купил два по центу, продал за четыре… А потом дядя оставил наследство».

Анекдот этот являет собою концентрированное знание о том, что заработать миллион можно лишь при определенных условиях. Например, имея бабушку-обладательницу сети ресторанов быстрого питания где-нибудь в Небраске.

Мы можем использовать чужой опыт, примерять его на свою жизнь и проецировать на собственные поступки. Чужой опыт говорит нам — невозможно.

И мы верим.

Ведь всегда лучше учиться на чужих ошибках. По крайней мере, умные учатся на чужих, а дураки — на своих. Мы себя считаем умными, потому наступать на грабли, которые уже били по башке кого-то, не желаем.

Зачем пытаться прыгнуть выше себя, если у 99% попытавшихся до тебя это не получилось? Напрасная трата сил. Лучше летать пониже, ну и щи, соответственно, хлебать пожиже. Беречь силы на многолетнее сидение в душном офисе. А там и до пенсии недалеко.

И лишь в старости человек вдруг осознает в полной мере весь ужас своей веры в чужой негативный опыт. Лишь в старости понимает человек, что только из своих собственных ошибок, как из десятков тонн руды-попыток, можно извлечь несколько граммов урана-успеха. Всего несколько граммов, но каких! Вся жизнь иначе сложиться могла бы…

Живет в украинском городке Ужгороде парень по имени Сергей. Мечтал парень о сети ресторанов. В 16 лет с товарищем стал продавать чай на местном рынке. На жвачки хватало, и товарищ был вполне доволен.

Но Сережа бредил сетью ресторанов, потому выходил на работу не свет, ни заря. Он не пошел даже в университет, дабы не отвлекаться от «бизнеса», и заработать достаточно денег на мечту.

Через несколько месяцев расширили друзья ассортимент — вместе с чаем и кофе пирожки рыночным торговцам предлагать стали. И торговля шла успешно, да вот только неудовлетворенным наш герой выглядел. Ведь он хотел сеть ресторанов!

Парню только-только исполнилось восемнадцать, когда он предложил своему напарнику вложить все деньги в открытие киоска, где продавалась бы выпечка. Напарник посоветовал спросить мнения «знающих людей». Спросили.

Знающие люди усмехались и рассказывали, чем затея обернется. Сначала задушит налоговая, потом пожарные, следом явится санэпидемстанция, ну, и добьет бизнес конкуренция. Продавайте-ка вы, ребята, свой чай на рынке и не лезьте туда, где вам шеи свернут. У людей, которые дали столь дельный совет, был в свое время подобный бизнес.

Они имели опыт.

И друг Сергея поверил людям, а сам Сергей поверил, но не до конца. Решил попробовать. На собственной шкуре.

Товарищ остался на рынке, а наш герой открыл киоск, одолжив на это мероприятие денег. Потом — второй. Через год — еще один. Было нелегко, но ни налоговой, ни пожарным, ни конкурентам не удалось бизнес «задушить».

Сейчас у Сергея сеть из восемнадцати киосков, объединенных под одной торговой маркой и торгующих выпечкой. Он все еще мечтает о сети ресторанов. Ему двадцать три года.

Столько же и его другу, тому самому, который безоговорочно поверил чужому негативному опыту и который до сих пор занимается продажей чая на рынке…

Плывущие против течения

Известно ли вам, что до 1951 года в среде ученых, занимающихся аэродинамикой, запретной темой для разговоров был майский жук?

Не хотели о нем ученые мужи говорить, потому что толстый жужжащий увалень по всем законам… не должен был существовать.

Вернее, существовать он мог, но летать — никогда. И ученые оказывались в дураках. Двадцатый век, а понять природу явления не могли лучшие головы самолетостроения.

Жук не должен был летать.

Но он об этом не знал и парил себе в свое удовольствие. Потом, конечно, научные светилы разобрались — что к чему. Дело в том, что жужжащие толстяки используют для своих полетов эффект фантомного теплового двигателя. Но ученые до 1951 года об этом не знали, потому, если бы не осязаемые подтверждения в виде надоедливых жуков перед глазами, они могли бы утверждать, что насекомое с такой массой и такими крыльями летать не может. Утверждали бы с полной уверенностью и безапелляционностью.

Как утверждали научные работники о бесполезности компьютера еще тридцать лет назад. Как заявляли они о бесполезности микрочипа сорок лет назад. Как сто тридцать два года назад крутили у виска представители компании Western Union после презентации им Александром Беллом телефонного аппарата, называя это изобретение «не имеющим никакой ценности».

Эдвин Дрейк бурил свою скважину в поисках нефти несмотря на смешки. Скважину даже прозвали «Безрассудство Дрейка». Опыт подсказывал, что искать нефть, делая для этого глубокие отверстия в земле — глупо и бессмысленно. А он бурил. И в 1859 году черное золото пошло.

«Эта штука никогда не принесет прибыли» — так говорили о радио еще в 1920 году. И правда — кому могло прийти в голову, что прибыль принесут рекламодатели. Ведь опыта размещения рекламы на радио не было!

Частенько приходится слышать — «все ниши уже заняты». Мол, не надо придумывать что-то новое, потому что все новое уже придумано. Как тут не вспомнить знаменитую топ-десятку «идей на миллиард»? Думается мне, что в свое время на сегодняшних миллиардеров-изобретателей давил стотонным прессом чужой опыт.

Ты желаешь заработать серьезные деньги на плюшевых мишках со смешными именами? Да ты с ума сошел! Опыт подсказывает, что ты не сможешь на этом заработать. Мишек в год миллионы выпускают, и твои конкуренции не выдержат. Что? Ты, к тому же, хочешь, чтобы они ограниченными партиями в продажу поступали? Для коллекционеров? Ну, чушь несусветная, право…

Скромный американец Тай Уорнер, не внявший чужому опыту, заработал на этой «чуши» 4,5 миллиарда долларов.

Джеффу Бизосу опыт поколений подсказывал, что книги через Интернет покупать не станут. Глупость это. Стали покупать. Заработал Джефф на своей «глупости» 4,4 миллиарда долларов.

Марио Моретти Полигатто предлагал свое изобретение (дырочки в подошве обуви) корпорации Nike. Опыт нашептал специалистам корпорации, что это ерунда, не заслуживающая внимания. Иди, мол, юродивый. Марио и ушел… выпускать обувь самостоятельно. Заработал на своей «ерунде» 3 миллиарда…

Эти миллиардеры когда-то не поверили в универсальную формулу «…потому что не может быть никогда».

Сам прогресс человечества является упорной борьбой отдельных пловцов с сильнейшим течением опыта. Эти упрямцы как те жуки — по всем показателям не могут в воздух подняться, а летают!

А стоит ли пробовать?..

Кроме всего прочего, опыт чрезвычайно субъективен. К примеру, у кого-то не заладились отношения с налоговым инспектором. Человек из самых благих побуждений делится этим своим опытом с тем, кто в чужом опыте нуждается.

Таким образом, тот, кто доверяется чужому опыту, начинает примерять ситуацию на себя. Он проецирует чужие проблемы на свою жизнь и свой начинающийся бизнес.

Но отношения с налоговиком в первом случае могли не сложиться по причинам, абсолютно бизнеса не касающимся. К примеру, у инспектора жена заболела, или сын в школе двойку схлопотал.

Посадите на стол таракана и хлопните над ним в ладоши. Видите — побежал. Теперь оторвите ему лапы (да простят меня защитники насекомых) и проделайте ту же операцию — хлопните в ладоши. Лежит без движения? Делаем вывод — таракан без лап не слышит.

Такая же ситуация и с чужим опытом. Не стоит примерять на свои дела чьи-то проблемы, которые могли возникнуть из-за независящих от бизнесмена причин. Дураки на своих ошибках учатся?

Так, может, и начинать не стоит свое дело, если по статистике 45% начинающих прогорают? Стоит! Причины того, что произошло с этими 45% — субъективны.

Вы — не они. У вас все получится. Разумеется, если ваше желание добиться успеха достаточно сильно.

Человек, всецело доверяющийся чужому опыту подобен первоклашке, всецело доверяющему опыту второклассника.

Да, у второклассника опыта больше, и знания его, бесспорно, обширнее. Но чего стоит в целом багаж знаний восьмилетнего мальчишки?

Точно так же и со взрослыми людьми. Слушая рассказы о том, как у десяти человек до тебя не получилось, понимай, что ты — особенный. Ты — не клон чей-нибудь. У тебя другой мозг, другие знания, другие амбиции, наконец. У тебя — своя планка, своя высота, которую ты можешь преодолеть. И что самое интересное — даже ты сам не знаешь — что это за высота. Если кто-то не прыгнул на два метра — неужели, это повод считать, что ты не возьмешь трехметровую планку?

Очень часто опыт (чужой или свой собственный) выступает могильщиком серьезных начинаний. Начинаний, которые сделали бы человека обеспеченным и независимым.

Но встает перед человеком, горящим идеей, стена. И огнетушителем на этой каменной стене, выложенной из кирпичей чужих ошибок, висит опыт. Если кто-то протоптал дорожку, но на дорожке образовалась яма с водой, это не значит, что вытаптывать дорожки — плохая идея.

Идите своей собственной дорожкой, и старайтесь поменьше слушать тех, кто сеет негатив и неуверенность, кто вызывает в вас страх перед начинаниями.

Создайте свой собственный опыт, и пускай будет он положительным!

Анатолий Шарий
По материалам ШколаЖизни.ру