Главная  Карта сайта  Размещение рекламы на портале
  СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
Добро пожаловать
  УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
  Новости
  Библиотека статей
  Нормативная база
  Образцы документов
  Производств. календарь
  Книжная полка
  Кто есть кто
  Глоссарий
  События
  Опросы
  Размещение рекламы
  Наши партнеры
  Форум
Новые материалы
Подписаться на рассылку





Facebook
Календарь событий
Декабрь 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     

Январь 2020
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Все события
Реклама
10 примет успешного лжеца
Новости / В мире
03.06.2010
10 примет успешного лжеца
 

Считается, что человек с рождения наделен способностями ко лжи. И тому есть веские причины: умение манипулировать ожиданиями окружающих является ключевым навыком, необходимым для выживания социальных животных, коими мы и являемся. «Тюрьмы переполнены плохими лжецами. Хорошие лжецы управляют фондами», — утверждает психолог Чарльз Форд, автор книги «Ложь!Ложь!Ложь!». А в исследовании 1999 года психолог Массачусетского университета Роберт Фельдман доказал, что самыми популярными детьми, как правило, являются те, которые умеют врать наиболее эффективно.

10 методов, которые завзятые вруны используют для извлечения максимальной пользы из своей лжи, опубликовало на днях издание Psychology Today. Зная способы, которыми пользуются успешные лжецы, опознать их проще простого. Однако повышать с помощью этих методов собственную квалификацию во вранье мы вам все-таки не советуем. Мало ли кто из ваших коллег выучит эти признаки наизусть :)

1. Для лжи должна быть веская причина

Врать как можно меньше и только в тех случаях, когда от этого действительно можно существенно выиграть. «Патологические лжецы не могут вовремя остановиться, и поэтому попадаются, — говорит Чарльз Форд. — Истинные эксперты в области обмана берегут свои орудия для стоящего дела».

2. Продумывать детали

Успешные лжецы никогда не ждут, пока окажутся под перекрестным допросом, чтобы начать придумывать свою историю. Проведенное в 1990 году исследование психолога Билла Флэнэгана показало, что те лжецы, которые изначально продумывают в подробностях свою историю, гораздо более успешны, чем те, кто этого не делают.

3. Говорить правду

Труднее всего распознать ту ложь, которая на самом деле ложью не является. Можно сказать правду таким образом, что у слушателей сложится ложное впечатление. Технически, это не ложь, а способ увиливания от ответа. Исследование, проведенное на примере патологических лжецов, показало, что более успешно добиваются своих целей те из них, которым удается уклониться от дополнительных вопросов и, соответственно, лишних ответов.

4. Знать свою жертву

Хорошие лжецы обладают тем же даром, что и хорошие собеседники: умением «залезть» в чужую голову. Эмпатия не только помогает понять, что хочет услышать визави, но также помогает не заходить слишком далеко, когда у собеседника могут возникнуть подозрения.

5. Четко придерживаться одной версии

«Одна из трудностей эффективной лжи в том, что это — тяжелый труд, — говорит психолог Майкл Люис. — Делая это, надо быть очень последовательным». Это значит, что все детали лжи должны отскакивать от зубов. Некоторые начинающие вруны даже записывают их. «Многие «прокалываются» на том, что выдают противоречивую информацию разным людям, а те могут потом встретиться и сверить показания», — говорит доктор Джини Грэм Скотт, автор книги «Правда о лжи».

6. Быть тверже

«Когда я пытаюсь уличить лжеца, я слежу за тем, насколько он твердо настаивает на своих словах, — говорит специалист по допросам из отдела убийств Лос-Анджелесской полиции сержант Джон Ярборо. — Если я обвиняю кого-то во лжи, а он уже не так настаивает на том, что сказал только что, — для меня это как красная тряпка».

Одна из причин, по которой так многие не умеют врать, заключается в том, что люди находят этот процесс неприятным. Они хотят как можно быстрее разделаться с этим и демонстрируют облегчение, если собеседник меняет тему. Это выдает их с головой. Умелые лжецы получают удовольствие от процесса. Лучшие лжецы не выказывают никаких угрызений совести, потому что они их не испытывают. Они умеют врать и наслаждаются такой возможностью.

7. Следить за сигналами тела

Стало общеизвестным, что когда люди врут, они дотрагиваются до носа, запинаются и отводят глаза. Страх и чувство вины часто отражаются в мимике. Однако исследования показывают, что это не всегда так. Исследование за 1999 год показало, что умелые лжецы прекрасно контролируют свои невербальные сигналы, такие как визуальные контакты с собеседником и жестикуляция.

8. Повысить градус

Если жертва явно что-то начинает подозревать, для умелых обманщиков — это сигнал к тому, чтобы поднять эмоциональный накал. «Лучшие лжецы являются прирожденными манипуляторами», — говорит сержант Ярборо. В качестве примера он приводит знаменитую сцену из фильма «Основной инстинкт», в которой героиня Шарон Стоун во время допроса как бы невзначай демонстрирует всем свои «малые антильские острова». «Она пытается их возбудить, — объясняет Ярборо. — А это форма манипуляции — использование сексуального или эмоционального возбуждения для отвлечения внимания».

9. Контратака

Большинство из нас чувствуют себя дискомфортно, когда нам приходится говорить неправду. При этом точно также мы чувствуем себя, и когда обвиняем во лжи других. Обманщики могут использовать этот дискомфорт в свою пользу. «Часто можно увидеть, как политики на обвинения отвечают агрессией, — говорит Стэн Уолтерс, автор книги «Правда о лжи: Как обращаться с обманом. Руководство на каждый день». — По сути, они таким образом отвлекают критиков от проблемы. И могут воспользоваться выигранным временем, чтобы мобилизовать свои ресурсы».

10. Переговоры

Даже в случае провала, лжецам часто удается избежать худшего благодаря тому, что психологи называют переговорами. «Опытные лжецы всегда стараются смягчить, облегчить или полностью избавиться от чувства ответственности за ложь, — объясняет психолог Мэри ДеПальма. — Если снизить уровень ответственности за чувство вины и ярость, сопутствующие разоблачению, то итог ситуации для лжеца всегда будет гораздо благоприятнее».

Юлия Абрамова
По материалам
«Российский бизнес»

HR-Лига

Просмотров: 8693 Отправить другу Версия для печати
 

Смотрите также:
Как противостоять манипуляциям в деловом общении
Когда ничего не получается: восемь правил, которые должен знать каждый
13 раздражающих типов людей, которые найдутся в каждом в коллективе
Как устоять перед жесткой критикой
5 негативных эмоций, которые мешают развитию карьеры
Что делать после неприятного разговора с коллегой
Откуда берутся «серые кардиналы»
4 способа перестать переживать о чужом мнении
Только спокойствие: как перестать нервничать перед выступлениями
Первое впечатление: 2 критерия по которым мы оцениваем друг друга
Как не цепенеть от страха в важные моменты вашей жизни
«Не переживай» не работает или 5 фраз, которыми действительно можно поддержать
Осваиваем искусство похвалы: 3 простых совета
Стресс: алгоритм управления и причина сказать ему «спасибо»
Не бойтесь похвалы: как стать еще лучше, замечая свои лучшие качества
Умению убеждать можно научиться
Проактивность в работе и в жизни
Работа не в радость: выгорание или апатия?
Осознанное проявление благодарности помогает избежать стресса
Ученые нарисовали портрет человека с высоким IQ
Как реагировать на хамство: советы психологов
3 фразы которые помогут быстро нейтрализовать любую критику
Нарциссы в коллективе
9 простых советов как сохранить спокойствие на работе
Как манипулировать своими сотрудниками: допустимые приемы
Как выработать эмоциональный иммунитет
Как распознать умного человека: метод Джеффа Безоса
Правила несогласия, или Как отстоять свою позицию на работе, избежав конфликта
Самый важный урок о жизни и работе
7 ошибок в общении с коллегами, которые, увы, совершают все
Скрытые сообщения, или Как научиться понимать невербальные сигналы
Как проявлять эмпатию к тем, кто вас раздражает
Критиковать правильно: искусство давать обратную связь
Как правильно реагировать на критику
Что манипулятор может использовать против вас?
7 психологических эффектов, которые работают на миллионах людей
Как научиться влиять на людей
Как быстро запомнить информацию: простые способы
Спорное дело: как найти выход из конфликтной ситуации
6 опасных мыслей, которые следует пресекать
Запретный плод: как убеждать людей с помощью ограничений
Внимание, вас отвлекают!
3 фразы, которые быстро нейтрализуют любую претензию
Как контролировать эмоции во время сложного разговора
Кофе-брейк для внимательных: отвлекись и отгадай загадку
Шестое чувство: как развить интуицию
Другая жизнь: как стать собой на работе и не только
Зачем знать типы личностей
Ужасные слова: как реагировать на оскорбления коллег и подчиненных
Отношения в коллективе: как найти баланс, учитывая поведенческие модели
Все новости
Реклама
Издания для профессионалов
Опросы
Готовы ли Вы (или ваша компания) воспользоваться услугами дистанционного обучения?
Конечно. Это удобный и эффективный способ
Скорее да. Это новый и интересный способ
Скорее нет. Пока неизвестно, насколько это эффективно
Однозначно нет. Хорошее обучение не может быть дистанционным

Объявление
Уважаемые посетители! По всем вопросам относительно работы портала обращайтесь к администратору
2019 © МЕДИА-ПРО
2019 © HR-Лига
Copyright © 2005–2019 HR-Лига
Использование материалов из журналов Группы компаний «МЕДИА-ПРО» только по согласованию с редакцией (администрацией) портала.
Редакция (администрация) оставляет за собой право не разделять мнение авторов размещаемых материалов.
Редакция (администрация) портала не несет ответственности за ущерб, который может быть нанесен в результате использования, неиспользования или ненадлежащего использования информации, содержащейся на портале.
Ответственность за достоверность информации и прочих сведений несут авторы публикаций.
По всем вопросам пишите на admin@hrliga.com.