Главная  Карта сайта  Размещение рекламы на портале
  СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
Добро пожаловать
  УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
  Новости
  Библиотека статей
  Нормативная база
  Образцы документов
  Производств. календарь
  Книжная полка
  Кто есть кто
  Глоссарий
  События
  Опросы
  Размещение рекламы
  Наши партнеры
  Форум
Новые материалы
Подписаться на рассылку





Facebook
Календарь событий
Июнь 2020
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Июль 2020
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Все события
Реклама
Как повысить свою зарплату
Новости / В мире
28.11.2008
Как повысить свою зарплату
 

Нечасто случается такое счастливое событие, когда начальник вызывает к себе и сообщает о повышении жалованья. А ведь каждому из нас хочется, чтобы год от года заработок возрастал вместе с опытом и профессионализмом. Можно, конечно, всю жизнь сидеть и ждать милости от руководства, но лучше самому форсировать события.

Первое, с чего стоит начать, — это определить свою стоимость как специалиста на рынке труда. Рекомендуем просмотреть объявления о вакансиях на аналогичные позиции, обратиться в агентство по подбору персонала или пройти собеседование в конкурирующей фирме. Будьте готовы к шокирующим открытиям: не исключено, кадры вашего уровня оценивают намного выше вас.

Есть еще одна несправедливость: служащий, проработавший в одной компании много лет, нередко получает меньше или столько же, сколько его молодой неопытный коллега, устроившийся в ту же фирму недавно. Вооружившись данными знаниями, вам будет легче просить начальство о повышении жалованья.

Готовимся к беседе

Итак, вы собрали всю необходимую информацию и выяснили, сколько именно вам недоплачивают. Следующий шаг — подготовка к разговору с руководителем. Выделите несколько дополнительных задач, которые со временем стали вашими обязанностями, хотя ставка при этом осталась прежней. Данные аргументы, а также ваша реальная стоимость на рынке труда будут неплохим стимулом для переговоров об увеличении заработка.

Выберите для встречи подходящий момент — она будет неэффективной, если пройдет на ходу или в условиях аврала. Подгадайте момент, когда у начальника есть время, положительный настрой и условия располагают к разговору, иначе ваша просьба станет для шефа лишь очередным раздражающим фактором.

Беседу ведите утвердительно, уверенно, но без наглости и напора. Не стоит прибегать к угрозам и ультиматумам. Дайте понять нанимателю, что вы любите свою работу, преданы фирме и вам бы не хотелось покинуть ее ради суммы, в которой выражается оклад у конкурентов. Говорите спокойно, уверенно, без эмоций. Отнеситесь к этому не слишком приятному разговору как к деловому совещанию. Разумеется, каждый из нас хочет быть оценен по достоинству, без напоминаний о своем профессионализме. Но бизнес есть бизнес, и в нем свои законы: руководитель хочет платить меньше, а получать больше.

Здесь важно также установить сумму, в пределах которой вы хотели бы увеличить свой доход. Не ведите переговоры о повышении вообще — озвучьте свои конкретные ожидания. Деловой подход не терпит неточности, приблизительности и расплывчатости фактов. То же самое касается и времени рассмотрения вашего предложения. Не соглашайтесь на результат типа «я подумаю о вашей просьбе». Срок принятия решения должен быть определен, например, в формулировке: «Мы дадим вам ответ в течение двух недель». Ни в коем случае не оперируйте личными факторами вроде больших расходов, кредитов, долгов, которые вам надо покрывать. Запомните: вы просите не милостыню, а соответствующей оценки вас как специалиста. Пользуйтесь взвешенными и убедительными аргументами. Перечислите все успешные проекты, которые вы выполнили. Иногда начальство даже не представляет, как много и упорно работают его подчиненные.

Если отказали

Бывает, что бюджет на зарплату сотрудников просто-напросто исчерпан, а другие статьи расходов задействованы не на все 100%. Если руководитель не идет на увеличение жалования, спросите у него о возможности обучения за счет фирмы, дополнительных компенсационных льготах (например, оплата спортивного клуба, амортизация личного автомобиля). Это редко практикуют, но такой вариант не исключен.

Следует отметить, что не обязательно запрашивать курс повышения квалификации по направлению, в котором вы заняты в настоящий момент. Изучив рынок, вы можете выбрать востребованную, прибыльную на сегодняшний день специальность и начать подготовку в новой для вас сфере. Получив соответствующее образование, вы станете претендентом на более высокую должность в рамках своей или другой компании, не говоря уже об увеличении дохода. Для кандидата на продвижение дополнительные знания и сертификаты — всегда преимущество.

Если ответом было все-таки «нет», не отчаивайтесь. Извлеките пользу и из этого негативного факта. Запомните все аргументы, которыми оперировал начальник, чтобы вам отказать. Работайте упорно над своими недостатками, записывайте достижения, растите профессионально.

Преодолеть барьеры

Если процесс переговоров о повышении собственной зарплаты не так уж сложен, какие препятствия удерживают служащих от этого шага? Большинство моих коллег ответили, что их парализует страх увольнения. Мы не хотим просить, боясь услышать роковую фразу: «Не устраивает заработок? До свидания! Ищите другое место». Однако практика показывает: нанимателю выгоднее пойти на финансовые уступки своему сотруднику, чем уволить его, нанять и адаптировать к деятельности нового. Поиск персонала, процесс его приема и обучения обходится фирме гораздо дороже.

Что еще нас ограничивает? Как было сказано чуть выше — профессиональная неуверенность. Методы борьбы с ней мы уже обсудили: оценить себя на рынке труда, составить список своих достижений, навыков, дополнительных обязанностей и смело идти на встречу с руководителем. Сложнее, конечно, бороться с гордостью, считая ниже своего достоинства просить деньги. Но честолюбие человека задевает и тот факт, что он, будучи высококлассным специалистом с богатым опытом (а также, возможно, с регалиями, сертификатами и образованием), получает зарплату меньше, чем молодой неопытный новичок, работающий в компании без году неделя. Думая об этом, легко преодолеть свое отношение к разговору о размере вашего жалованья.

Итак, вы победили гордость, страх перед увольнением и неуверенность в собственных силах. Какие факторы остались? Сомнения в положительном исходе встречи. Риск, безусловно, есть, но доля его ничтожна. Если ваше предложение определено в разумных пределах, подкреплено четкой аргументацией по вопросам профессиональной квалификации и реальной стоимости кадров вашего уровня на рынке, процент отказа будет минимален. Вполне вероятно, начальник это знает и ожидает инициативы с вашей стороны. Помню, как однажды я долго не решалась обратиться к шефу с данным вопросом, пришла в кабинет и обнаружила подписанный приказ о повышении моей зарплаты. Документ лежал у руководителя в столе, но разговор вынудил его достать заветную бумагу. А в связи с одним из коллег ходили такие слухи: босс был настолько поражен низким уровнем его заработка (он оставался неизменным около семи лет), что просто приписал к сумме еще один нолик. А если бы он не поднял вопрос о повышении? Сколько еще лет он получал бы свой стартовый оклад? Возможно, начальник уже заготовил приказ об увеличении оплаты вашего труда…

Не ленитесь

Еще одним препятствием нередко выступают страх и неуверенность перед собственным шефом. Случается, вы готовы терпеть все, чтобы не попадаться на глаза своему боссу. Разговор с ним подобен для вас самой страшной каре, поэтому вы годами сидите на одном месте с тем же окладом. В такой ситуации стоит подумать, как справиться с подобными опасениями, либо искать работу с другим руководителем. А начать преодолевать свою боязнь как раз с беседы о повышении зарплаты. Психологи советуют намеренно погрузить себя в ситуацию, которая наводит на вас панику, тогда все связанные с ней страхи отступят. Попробуйте — действительно помогает.

Следующий фактор, препятствующий увеличению дохода, — пассивность. Чтобы чего-то добиться, нужно рвение, стремление и инициативность. Парадоксально, но порой мы довольствуемся малым, лишь бы не предпринимать решительных шагов. Как сказано в Библии, ленивый не сделает даже необходимого, чтобы накормить себя, он слишком ленив, чтобы донести пищу до рта. Не пребывайте в бездействии — беритесь за проекты, решайте новые задачи, получайте знания, а затем идите и обсуждайте с начальством свои зарплатные ожидания.

И наконец, нам мешает зависимость от мнения других людей. Как посмотрят на меня сослуживцы, когда я попрошу повышения жалованья? Не будут ли считать меня выскочкой и подлизой? На самом деле у ваших коллег есть такая же возможность общения с руководством. То, что они ее не используют, — их проблема. Кроме того, вам вовсе не обязательно освещать переговоры с шефом и оглашать размеры своего заработка: информация о доходах является конфиденциальной, и задавать подобные вопросы неэтично.

По данным исследований существуют еще и некие подсознательные факторы, влияющие на зарплату человека, например рост. По статистике высокие люди получают больше, чем их коллеги. Заработки женщин ниже, чем у мужчин, у правшей — меньше, чем у левшей. Доход женатых выше, чем неженатых, и т. п. К сожалению, не на все факторы мы в силах повлиять, но можем сделать все от нас зависящее, чтобы быть оцененными по достоинству и получать за свой труд столько, сколько мы действительно заслуживаем.

Ирина Синяткина
По материалам Zarplata.ru

HR-Лига

Просмотров: 14806 Отправить другу Версия для печати
 

Смотрите также:
Працівник сам обиратиме банк для виплати заробітної плати
Как добиться повышения зарплаты: советы экспертов
Что делать, если вам платят меньше, чем коллеге, выполняющему такую же работу
Повышают зарплату тем, кто просит об этом
«Ловушка скромности», или Как компании экономят на робких сотрудниках
Яка тривалість неоплачуваної відпустки для працюючих пенсіонерів?
Нові штрафи для роботодавців за порушення трудового законодавства
Особливості організації військового обліку в ОМС
Зміна істотних умов праці і скорочення штату на держслужбі: порядок попередження працівників
Врахування у страховий стаж періоду догляду за хворою дитиною
6 ошибок, которые совершают сотрудники, когда просят о повышении зарплаты
Как будет расти минимальная зарплата: прогноз экспертов на три года
«Поработаю еще часок»: почему держать в компании трудоголиков невыгодно?
Лучше промолчать: семь фраз, из-за которых вам не повысят зарплату
Пять шагов к повышению, о котором вам не придется просить
Пять вещей о зарплате, которые должен знать каждый
Зарплаты в Украине: где платят больше и как вырастут доходы украинцев
Когда зарплата не радует
Когда и как просить повышения заработной платы
3 отговорки, из-за которых вы не решались просить о прибавке
10 признаков, что вам мало платят
Какие страхи и ошибки мешают получить повышение зарплаты
«Не прибавят зарплату — уволюсь!». Стоит ли давить на работодателя?
Две ситуации, когда работу стоит сделать бесплатно
Спорим на зарплату!
Интересные факты о зарплатах
Как получить прибавку к зарплате: проверенный метод
Прибавка к зарплате: какие фразы нельзя говорить начальнику
Утром деньги, или Как убедить компанию платить вам больше
Это сладкое слово «зарплата», или Как все-таки разбогатеть?
Как увеличить свою зарплату?
Семь способов не получить прибавку к зарплате
Как добиться повышения зарплаты: 7 рецептов
Волнуетесь по поводу денежных вопросов? Давайте поговорим об этом
Девять примет того, что пора требовать прибавку
Названы самые НЕудачные способы просить прибавку к зарплате
Как справиться с урезанием зарплаты
Пять ловушек в зарплатных карточках
Когда просить прибавки: 5 ситуаций, которыми стоит воспользоваться, чтобы добиться увеличения оклада
«Почему я получаю меньше коллеги?»: варианты ответов
Что мешает нам хорошо зарабатывать?
Как напроситься на повышение зарплаты
«Довольны ли вы своей зарплатой?»: варианты ответов
Куча денег за три минуты, или Принципы и стратегии успешных переговоров о зарплате
Три вопроса для будущих руководителей
11 советов начальнику, как обсуждать с подчиненными повышение зарплаты
Советы работнику как просить повышения зарплаты
Как просить повышения зарплаты: подходы, наблюдения и правила игры
Как просить повышения зарплаты: пять возможных вариантов развития событий
Премиальные иллюзии
Все новости
Реклама
Издания для профессионалов
Опросы
Как Вы собираете информацию о рынке труда?
По данным общих обзоров рынка труда
Собственными силами (HR-отдел, отдел маркетинга, информация от кандидатов, информация в СМИ, личные контакты)
Заказываем индивидуальное исследование рынка труда
Используем все перечисленные способы
Не собираем информацию

Объявление
Уважаемые посетители! По всем вопросам относительно работы портала обращайтесь к администратору
2020 © МЕДИА-ПРО
2020 © HR-Лига
Copyright © 2005–2020 HR-Лига
Использование материалов из журналов Группы компаний «МЕДИА-ПРО» только по согласованию с редакцией (администрацией) портала.
Редакция (администрация) оставляет за собой право не разделять мнение авторов размещаемых материалов.
Редакция (администрация) портала не несет ответственности за ущерб, который может быть нанесен в результате использования, неиспользования или ненадлежащего использования информации, содержащейся на портале.
Ответственность за достоверность информации и прочих сведений несут авторы публикаций.
По всем вопросам пишите на admin@hrliga.com.