Главная  Карта сайта  Размещение рекламы на портале
  СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
Добро пожаловать
  УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
  Новости
  Библиотека статей
  Нормативная база
  Образцы документов
  Производств. календарь
  Книжная полка
  Кто есть кто
  Глоссарий
  События
  Опросы
  Размещение рекламы
  Наши партнеры
  Форум
Новые материалы
Подписаться на рассылку





Facebook
Календарь событий
Декабрь 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     

Январь 2020
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Все события
Реклама
Куча денег за три минуты, или Принципы и стратегии успешных переговоров о зарплате
Новости / В мире
12.10.2010
Куча денег за три минуты, или Принципы и стратегии успешных переговоров о зарплате
 

Обсуждение зарплаты на собеседовании происходит очень быстро — на это уходит около трех минут, — но имеет значительные последствия, а посему к этому моменту нужно хорошо подготовиться. Так считают Даниель Поро и Френсис Боллс Хейнс, авторы книги «Переговоры о зарплате. Торг уместен!» — краткого сборника простых и эффективных советов по подготовке и успешному проведению переговоров о зарплате.

Время и действие

Для начала авторы убеждают читателя в необходимости правильно настроиться, потому что «менеджеры, нанимающие на работу, чувствуют запах страха», а попутно развенчивают мифы, связанные с обсуждением зарплаты. Например, неправда, что не существует исключений — «если вы действительно нужны им, они найдут финансовые аргументы, которые убедят вас присоединиться к ним». Или что размер оклада не подлежит обсуждению — зарплату почти всегда можно обсуждать.

Затем четко, по пунктам, разбирают основные этапы собеседования, рассказывают, как выполнить задачу каждого этапа, когда можно переходить к обсуждению денежного вопроса и как не дать втянуть себя в переговоры на более ранних этапах. «Даже когда вас напрямую спрашивают о зарплате, есть много способов тактично отложить обсуждение до тех пор, когда вы будете готовы», — пишут Поро и Хейнс.

Основные принципы

Итак, никогда не начинайте обсуждать зарплату до получения твердого предложения о приеме на работу, заклинают авторы. Не называйте свою предыдущую зарплату — это может дать преимущество «противнику», заставьте его заговорить первым. Не торопитесь — если интервьюер называет некую «окончательную» сумму, не соглашайтесь и не возражайте. «Вместо этого скажите, что «сумма находится в интересующем меня диапазоне», — советуют Поро и Хейнс. — Таким образом, вы оставляете за собой право выбора в ходе дальнейшего обсуждения». Повышайте ставки, обсудите будущие повышения зарплаты, будьте настойчивы, никогда не обсуждайте зарплату по телефону и получите письменное подтверждение.

Ясно, что простым перечислением авторы не ограничиваются. По каждому принципу они дают примеры построения беседы и вкратце описывают варианты разрешения часто встречающихся трудностей.

Проверенные стратегии

Разобравшись с принципами ведения переговоров о зарплате, Поро и Хейнс переходят к базовым стратегиям. К каждой из предлагаемых стратегий прилагается список преимуществ и недостатков, плюс — инструкция по применению.

Например, вторая стратегия под кодовым именем «Трамплин» гласит: «Соглашайтесь на работу с меньшей оплатой, чем вы планировали, но только при наличии письменного подтверждения существенного повышения зарплаты в ближайшем будущем (3–6 месяцев)».

Среди преимуществ этой стратегии — демонстрация лояльности и надежности, возможность подчеркнуть, что контракт выгоден обеим сторонам. К тому же вы получаете то, что хотели, без особых жертв. К недостаткам Поро и Хейнс относят то, что придется несколько месяцев довольствоваться меньшей зарплатой, и указывают на потенциальную опасность ее для тех, чьи результаты могут быть легко присвоены работодателем или коллегами.

Все выше, и выше, и выше…

Совершенно очевидно, что с обсуждения зарплаты при приеме на работу все только начинается. Через некоторое время, скорее всего, возникнет необходимость обсудить ее повышение. На это тоже есть своя манера. Авторы подчеркивают, что к тому дню, когда вы захотите пойти к своему начальнику, чтобы обсудить повышение зарплаты, тоже нужно готовиться.

Один из советов звучит так: «Каждую неделю записывайте достижения, предложения и идеи, которые вы внесли. Когда придет время обсуждать прибавку, вы будете рады, что делали это!» (подробнее о том, как получить прибавку к зарплате, читайте в главе «Поднимайте планку»).

Ирина Касимова
По материалам
«Российский бизнес»

HR-Лига

Просмотров: 16204 Отправить другу Версия для печати
 

Смотрите также:
Чи можна перевести працівника на легшу роботу за його бажанням?
Как добиться повышения зарплаты: советы экспертов
Оплата праці за час відрядження
Что делать, если вам платят меньше, чем коллеге, выполняющему такую же работу
Повышают зарплату тем, кто просит об этом
«Ловушка скромности», или Как компании экономят на робких сотрудниках
Яка тривалість неоплачуваної відпустки для працюючих пенсіонерів?
Нові штрафи для роботодавців за порушення трудового законодавства
Особливості організації військового обліку в ОМС
Зміна істотних умов праці і скорочення штату на держслужбі: порядок попередження працівників
Врахування у страховий стаж періоду догляду за хворою дитиною
6 ошибок, которые совершают сотрудники, когда просят о повышении зарплаты
Как будет расти минимальная зарплата: прогноз экспертов на три года
«Поработаю еще часок»: почему держать в компании трудоголиков невыгодно?
Лучше промолчать: семь фраз, из-за которых вам не повысят зарплату
Пять шагов к повышению, о котором вам не придется просить
Пять вещей о зарплате, которые должен знать каждый
Зарплаты в Украине: где платят больше и как вырастут доходы украинцев
Когда зарплата не радует
Когда и как просить повышения заработной платы
3 отговорки, из-за которых вы не решались просить о прибавке
10 признаков, что вам мало платят
Какие страхи и ошибки мешают получить повышение зарплаты
«Не прибавят зарплату — уволюсь!». Стоит ли давить на работодателя?
Две ситуации, когда работу стоит сделать бесплатно
Спорим на зарплату!
Интересные факты о зарплатах
Как получить прибавку к зарплате: проверенный метод
Прибавка к зарплате: какие фразы нельзя говорить начальнику
Утром деньги, или Как убедить компанию платить вам больше
Это сладкое слово «зарплата», или Как все-таки разбогатеть?
Как увеличить свою зарплату?
Семь способов не получить прибавку к зарплате
Как добиться повышения зарплаты: 7 рецептов
Волнуетесь по поводу денежных вопросов? Давайте поговорим об этом
Девять примет того, что пора требовать прибавку
Названы самые НЕудачные способы просить прибавку к зарплате
Как справиться с урезанием зарплаты
Пять ловушек в зарплатных карточках
Когда просить прибавки: 5 ситуаций, которыми стоит воспользоваться, чтобы добиться увеличения оклада
«Почему я получаю меньше коллеги?»: варианты ответов
Что мешает нам хорошо зарабатывать?
Как напроситься на повышение зарплаты
«Довольны ли вы своей зарплатой?»: варианты ответов
Три вопроса для будущих руководителей
11 советов начальнику, как обсуждать с подчиненными повышение зарплаты
Советы работнику как просить повышения зарплаты
Как просить повышения зарплаты: подходы, наблюдения и правила игры
Как просить повышения зарплаты: пять возможных вариантов развития событий
Премиальные иллюзии
Все новости
Реклама
Издания для профессионалов
Опросы
Кто у вас в компании занимается кадровым делопроизводством?
Менеджер по персоналу
Кадровик
Секретарь
Бухгалтер
А никто им не занимается

Объявление
Уважаемые посетители! По всем вопросам относительно работы портала обращайтесь к администратору
2019 © МЕДИА-ПРО
2019 © HR-Лига
Copyright © 2005–2019 HR-Лига
Использование материалов из журналов Группы компаний «МЕДИА-ПРО» только по согласованию с редакцией (администрацией) портала.
Редакция (администрация) оставляет за собой право не разделять мнение авторов размещаемых материалов.
Редакция (администрация) портала не несет ответственности за ущерб, который может быть нанесен в результате использования, неиспользования или ненадлежащего использования информации, содержащейся на портале.
Ответственность за достоверность информации и прочих сведений несут авторы публикаций.
По всем вопросам пишите на admin@hrliga.com.