Главная  Карта сайта  Размещение рекламы на портале
  СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
Добро пожаловать
  УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
  Новости
  Библиотека статей
  Нормативная база
  Образцы документов
  Производств. календарь
  Книжная полка
  Кто есть кто
  Глоссарий
  События
  Опросы
  Размещение рекламы
  Наши партнеры
  Форум
Новые материалы
Подписаться на рассылку





Facebook
Календарь событий
Ноябрь 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930 

Декабрь 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     

Все события
Реклама
Две ситуации, когда работу стоит сделать бесплатно
Новости / В мире
02.12.2015
Две ситуации, когда работу стоит сделать бесплатно
 

На рынке труда важно суметь продать себя как можно дороже… А тема статьи — как подарить плоды своего труда?! Где подвох?

Подвоха нет. Есть ситуации, когда выгоднее сделать работу бесплатно, чтобы потом продать ее дороже.

Наши советы касаются в большей степени фрилансеров и независимых консультантов — людей, которые работают на себя и себя же раскручивают. Назовем это профессиональным маркетингом (деятельность по продвижению своих квалификаций на рынке труда).

Кейс 1. Я выполню работу бесплатно, чтобы вы увидели, на что я способен

Портфолио — классная штука, способная подкупить заказчика ваших услуг. Но еще скорее клиента подкупит, если вы сделаете работу конкретно под ЕГО запрос.

Допустим, у вас есть 10 отличных статей об интернет-магазинах мебели. И вы предлагаете владельцу интернет-магазина мебели эти статьи в качестве свидетельства вашего профессионализма. Вы выиграете, если вместо 10-ти статей покажете ОДНУ — но написанную именно для его сайта. Это будет намного убедительнее.

Этот способ идеально подходит, если вы хотите предложить услуги клиенту, который в вас не нуждается совершенно. Потому что не осознает, что у него есть проблема, которую вы можете решить. В этом случае ваше указание на существование проблемы может быть неубедительным (ведь решение требует денег, а кто же хочет вот так, вдруг, ни с того, ни с сего, открыть еще одну статью расходов).

Покажите проблему, решив ее.

Допустим, на сайте потенциального клиента не уникальные и вообще полуграмотные и не продающие тексты. Напишите текст — грамотный и продающий. Покажите, что работа может быть сделана на совершенно ином профессиональном уровне. Ручаемся — заказчик оценит. Причем вы в этом случае выступаете уже в роли консультанта, а не навязчивого продавца своих услуг (в которых, вы помните, наш заказчик вроде бы и не нуждается).

Кейс 2. Я выполню часть работы. Если вам понравится, то последующие работы стоят… (см. прайс)

Конечно, нельзя подарить заказчику весь пакет работ, целиком. Он оценит альтруизм и даже скажет «спасибо», но не факт, что захочет сотрудничать еще (уже за деньги). Поэтому побудьте в роли искусного рыболова и сделайте «крючок».

Выполните часть работы, которая покажет, что у клиента проблема есть, и вы можете блестяще ее решить. Выполните без оплаты — покажите, обоснуйте, в чем смысл и польза, попросите обратную связь (понравилось или нет, была польза или не очень). При позитивной обратной связи предложите следующую порцию — уже с оплатой. Причем постарайтесь делать это убедительно, но не навязчиво — не уговаривайте, не подчеркивайте сильный интерес. Пусть клиент решает сам.

В большинстве случаев, если работу вы сделали действительно хорошо, и помогли заказчику решить проблему, вы найдете общий язык, и откроются возможности для долгосрочного сотрудничества. Причем цену на услуги можно ставить достойную и не поддаваться на попытки ее сбить — вы заслужили адекватное вознаграждение.

Работа, сделанная без оплаты, требует времени и сил, и только вам решать, стоит ли оно того. Но опыт показывает, что иногда важно уметь отдать — чтобы вернуть потраченное с процентами.

Елена Набатчикова

Trud.com

Просмотров: 3870 Отправить другу Версия для печати
 

Смотрите также:
Чи можна перевести працівника на легшу роботу за його бажанням?
Как добиться повышения зарплаты: советы экспертов
Оплата праці за час відрядження
Что делать, если вам платят меньше, чем коллеге, выполняющему такую же работу
Повышают зарплату тем, кто просит об этом
«Ловушка скромности», или Как компании экономят на робких сотрудниках
Яка тривалість неоплачуваної відпустки для працюючих пенсіонерів?
Нові штрафи для роботодавців за порушення трудового законодавства
Особливості організації військового обліку в ОМС
Зміна істотних умов праці і скорочення штату на держслужбі: порядок попередження працівників
Врахування у страховий стаж періоду догляду за хворою дитиною
6 ошибок, которые совершают сотрудники, когда просят о повышении зарплаты
Как будет расти минимальная зарплата: прогноз экспертов на три года
«Поработаю еще часок»: почему держать в компании трудоголиков невыгодно?
Лучше промолчать: семь фраз, из-за которых вам не повысят зарплату
Пять шагов к повышению, о котором вам не придется просить
Пять вещей о зарплате, которые должен знать каждый
Зарплаты в Украине: где платят больше и как вырастут доходы украинцев
Когда зарплата не радует
Когда и как просить повышения заработной платы
3 отговорки, из-за которых вы не решались просить о прибавке
10 признаков, что вам мало платят
Какие страхи и ошибки мешают получить повышение зарплаты
«Не прибавят зарплату — уволюсь!». Стоит ли давить на работодателя?
Спорим на зарплату!
Интересные факты о зарплатах
Как получить прибавку к зарплате: проверенный метод
Прибавка к зарплате: какие фразы нельзя говорить начальнику
Утром деньги, или Как убедить компанию платить вам больше
Это сладкое слово «зарплата», или Как все-таки разбогатеть?
Как увеличить свою зарплату?
Семь способов не получить прибавку к зарплате
Как добиться повышения зарплаты: 7 рецептов
Волнуетесь по поводу денежных вопросов? Давайте поговорим об этом
Девять примет того, что пора требовать прибавку
Названы самые НЕудачные способы просить прибавку к зарплате
Как справиться с урезанием зарплаты
Пять ловушек в зарплатных карточках
Когда просить прибавки: 5 ситуаций, которыми стоит воспользоваться, чтобы добиться увеличения оклада
«Почему я получаю меньше коллеги?»: варианты ответов
Что мешает нам хорошо зарабатывать?
Как напроситься на повышение зарплаты
«Довольны ли вы своей зарплатой?»: варианты ответов
Куча денег за три минуты, или Принципы и стратегии успешных переговоров о зарплате
Три вопроса для будущих руководителей
11 советов начальнику, как обсуждать с подчиненными повышение зарплаты
Советы работнику как просить повышения зарплаты
Как просить повышения зарплаты: подходы, наблюдения и правила игры
Как просить повышения зарплаты: пять возможных вариантов развития событий
Премиальные иллюзии
Все новости
Реклама
Издания для профессионалов
Опросы
Кто с нами: какую должность Вы занимаете?
Руководитель компании
Заместитель руководителя компании
Директор по персоналу
Директор по развитию
Главный бухгалтер
Менеджер по персоналу
Начальник отдела кадров
Инспектор по кадрам
Начальник отдела развития
Начальник отдела охраны труда
Бухгалтер
Экономист
Инженер по нормированию труда
Инженер по организации труда
Инженер по охране труда
Секретарь руководителя
Психолог
Другая

Объявление
Уважаемые посетители! По всем вопросам относительно работы портала обращайтесь к администратору
2019 © МЕДИА-ПРО
2019 © HR-Лига
Copyright © 2005–2019 HR-Лига
Использование материалов из журналов Группы компаний «МЕДИА-ПРО» только по согласованию с редакцией (администрацией) портала.
Редакция (администрация) оставляет за собой право не разделять мнение авторов размещаемых материалов.
Редакция (администрация) портала не несет ответственности за ущерб, который может быть нанесен в результате использования, неиспользования или ненадлежащего использования информации, содержащейся на портале.
Ответственность за достоверность информации и прочих сведений несут авторы публикаций.
По всем вопросам пишите на admin@hrliga.com.