Головна  Карта сайту  Розміщення реклами на порталі

СПІЛЬНОТА КАДРОВИКІВ І ФАХІВЦІВ З УПРАВЛІННЯ ПЕРСОНАЛОМ
Ласкаво просимо
  Новини
  Бібліотека статей
  Нормативна база
  Зразки документів
  Виробничий календар
  Книжкова полиця
  Хто є хто
  Глосарій
  Розміщення реклами
  Наші партнери
  Форум
Нові матеріали
Підписатися на розсилку





Facebook
Реклама
Реклама
Две ситуации, когда работу стоит сделать бесплатно
Новини
02.12.2015
Две ситуации, когда работу стоит сделать бесплатно
 

На рынке труда важно суметь продать себя как можно дороже… А тема статьи — как подарить плоды своего труда?! Где подвох?

Подвоха нет. Есть ситуации, когда выгоднее сделать работу бесплатно, чтобы потом продать ее дороже.

Наши советы касаются в большей степени фрилансеров и независимых консультантов — людей, которые работают на себя и себя же раскручивают. Назовем это профессиональным маркетингом (деятельность по продвижению своих квалификаций на рынке труда).

Кейс 1. Я выполню работу бесплатно, чтобы вы увидели, на что я способен

Портфолио — классная штука, способная подкупить заказчика ваших услуг. Но еще скорее клиента подкупит, если вы сделаете работу конкретно под ЕГО запрос.

Допустим, у вас есть 10 отличных статей об интернет-магазинах мебели. И вы предлагаете владельцу интернет-магазина мебели эти статьи в качестве свидетельства вашего профессионализма. Вы выиграете, если вместо 10-ти статей покажете ОДНУ — но написанную именно для его сайта. Это будет намного убедительнее.

Этот способ идеально подходит, если вы хотите предложить услуги клиенту, который в вас не нуждается совершенно. Потому что не осознает, что у него есть проблема, которую вы можете решить. В этом случае ваше указание на существование проблемы может быть неубедительным (ведь решение требует денег, а кто же хочет вот так, вдруг, ни с того, ни с сего, открыть еще одну статью расходов).

Покажите проблему, решив ее.

Допустим, на сайте потенциального клиента не уникальные и вообще полуграмотные и не продающие тексты. Напишите текст — грамотный и продающий. Покажите, что работа может быть сделана на совершенно ином профессиональном уровне. Ручаемся — заказчик оценит. Причем вы в этом случае выступаете уже в роли консультанта, а не навязчивого продавца своих услуг (в которых, вы помните, наш заказчик вроде бы и не нуждается).

Кейс 2. Я выполню часть работы. Если вам понравится, то последующие работы стоят… (см. прайс)

Конечно, нельзя подарить заказчику весь пакет работ, целиком. Он оценит альтруизм и даже скажет «спасибо», но не факт, что захочет сотрудничать еще (уже за деньги). Поэтому побудьте в роли искусного рыболова и сделайте «крючок».

Выполните часть работы, которая покажет, что у клиента проблема есть, и вы можете блестяще ее решить. Выполните без оплаты — покажите, обоснуйте, в чем смысл и польза, попросите обратную связь (понравилось или нет, была польза или не очень). При позитивной обратной связи предложите следующую порцию — уже с оплатой. Причем постарайтесь делать это убедительно, но не навязчиво — не уговаривайте, не подчеркивайте сильный интерес. Пусть клиент решает сам.

В большинстве случаев, если работу вы сделали действительно хорошо, и помогли заказчику решить проблему, вы найдете общий язык, и откроются возможности для долгосрочного сотрудничества. Причем цену на услуги можно ставить достойную и не поддаваться на попытки ее сбить — вы заслужили адекватное вознаграждение.

Работа, сделанная без оплаты, требует времени и сил, и только вам решать, стоит ли оно того. Но опыт показывает, что иногда важно уметь отдать — чтобы вернуть потраченное с процентами.

Елена Набатчикова

Trud.com

Переглядів: 5359 Версія для друку
 
Дивіться також:
Як просити підвищення зарплати: головні секрети
Делікатне питання: як не боятися просити гроші за свою роботу?
Який розмір мінімальної зарплати очікувати у 2025 році?
Як отримати підвищення зарплати: 5 вдалих і не дуже аргументів
Дозвіл на працевлаштування іноземців: що змінилося із 15 жовтня
За труд женщин и мужчин в ЕС обяжут платить одинаково
Немецкий автогигант выплатит по 1000 евро каждому сотруднику за неудобства во время пандемии
Deutsche Bank предлагает обложить дополнительным налогом тех, кто работает из дома
Сотрудник просит повысить зарплату: когда соглашаться, а когда можно повременить
Працівник сам обиратиме банк для виплати заробітної плати
Как добиться повышения зарплаты: советы экспертов
Что делать, если вам платят меньше, чем коллеге, выполняющему такую же работу
Повышают зарплату тем, кто просит об этом
«Ловушка скромности», или Как компании экономят на робких сотрудниках
6 ошибок, которые совершают сотрудники, когда просят о повышении зарплаты
Как будет расти минимальная зарплата: прогноз экспертов на три года
«Поработаю еще часок»: почему держать в компании трудоголиков невыгодно?
Лучше промолчать: семь фраз, из-за которых вам не повысят зарплату
Пять шагов к повышению, о котором вам не придется просить
Пять вещей о зарплате, которые должен знать каждый
Зарплаты в Украине: где платят больше и как вырастут доходы украинцев
Когда зарплата не радует
Когда и как просить повышения заработной платы
3 отговорки, из-за которых вы не решались просить о прибавке
10 признаков, что вам мало платят
Какие страхи и ошибки мешают получить повышение зарплаты
«Не прибавят зарплату — уволюсь!». Стоит ли давить на работодателя?
Спорим на зарплату!
Интересные факты о зарплатах
Как получить прибавку к зарплате: проверенный метод
Прибавка к зарплате: какие фразы нельзя говорить начальнику
Утром деньги, или Как убедить компанию платить вам больше
Это сладкое слово «зарплата», или Как все-таки разбогатеть?
Как увеличить свою зарплату?
Семь способов не получить прибавку к зарплате
Как добиться повышения зарплаты: 7 рецептов
Волнуетесь по поводу денежных вопросов? Давайте поговорим об этом
Девять примет того, что пора требовать прибавку
Названы самые НЕудачные способы просить прибавку к зарплате
Как справиться с урезанием зарплаты
Пять ловушек в зарплатных карточках
Когда просить прибавки: 5 ситуаций, которыми стоит воспользоваться, чтобы добиться увеличения оклада
«Почему я получаю меньше коллеги?»: варианты ответов
Что мешает нам хорошо зарабатывать?
Как напроситься на повышение зарплаты
«Довольны ли вы своей зарплатой?»: варианты ответов
Куча денег за три минуты, или Принципы и стратегии успешных переговоров о зарплате
Три вопроса для будущих руководителей
11 советов начальнику, как обсуждать с подчиненными повышение зарплаты
Советы работнику как просить повышения зарплаты
Всі новини
Реклама
Проекти для професіоналів
Оголошення
Шановні відвідувачі!
З усіх питань щодо роботи порталу звертайтесь до 
адміністратора
2025 © МЕДІА ГРУПП
2025 © HR Liga
IM R40-02667

Copyright © 2005–2025 HR Liga
Редакція (адміністрація) залишає за собою право не розділяти думку авторів матеріалів, що розміщуються. Редакція (адміністрація) порталу не несе відповідальності за збитки, які можуть бути завдані внаслідок використання, невикористання або неналежного використання інформації, що міститься на порталі. Відповідальність за достовірність інформації та інших відомостей несуть автори публікацій.
Вул. Є. Сверстюка, 11, корпус «А», а/с 185, м. Київ, Україна, 02002
З питань реклами: pr_oppb@mediapro.ua. Передплата видань: 0 800 219 977
З питань роботи сайту: admin@hrliga.com