Нечасто случается такое счастливое событие, когда начальник вызывает к себе и сообщает о повышении жалованья. А ведь каждому из нас хочется, чтобы год от года заработок возрастал вместе с опытом и профессионализмом. Можно, конечно, всю жизнь сидеть и ждать милости от руководства, но лучше самому форсировать события.

Первое, с чего стоит начать, — это определить свою стоимость как специалиста на рынке труда. Рекомендуем просмотреть объявления о вакансиях на аналогичные позиции, обратиться в агентство по подбору персонала или пройти собеседование в конкурирующей фирме. Будьте готовы к шокирующим открытиям: не исключено, кадры вашего уровня оценивают намного выше вас.

Есть еще одна несправедливость: служащий, проработавший в одной компании много лет, нередко получает меньше или столько же, сколько его молодой неопытный коллега, устроившийся в ту же фирму недавно. Вооружившись данными знаниями, вам будет легче просить начальство о повышении жалованья.

Готовимся к беседе

Итак, вы собрали всю необходимую информацию и выяснили, сколько именно вам недоплачивают. Следующий шаг — подготовка к разговору с руководителем. Выделите несколько дополнительных задач, которые со временем стали вашими обязанностями, хотя ставка при этом осталась прежней. Данные аргументы, а также ваша реальная стоимость на рынке труда будут неплохим стимулом для переговоров об увеличении заработка.

Выберите для встречи подходящий момент — она будет неэффективной, если пройдет на ходу или в условиях аврала. Подгадайте момент, когда у начальника есть время, положительный настрой и условия располагают к разговору, иначе ваша просьба станет для шефа лишь очередным раздражающим фактором.

Беседу ведите утвердительно, уверенно, но без наглости и напора. Не стоит прибегать к угрозам и ультиматумам. Дайте понять нанимателю, что вы любите свою работу, преданы фирме и вам бы не хотелось покинуть ее ради суммы, в которой выражается оклад у конкурентов. Говорите спокойно, уверенно, без эмоций. Отнеситесь к этому не слишком приятному разговору как к деловому совещанию. Разумеется, каждый из нас хочет быть оценен по достоинству, без напоминаний о своем профессионализме. Но бизнес есть бизнес, и в нем свои законы: руководитель хочет платить меньше, а получать больше.

Здесь важно также установить сумму, в пределах которой вы хотели бы увеличить свой доход. Не ведите переговоры о повышении вообще — озвучьте свои конкретные ожидания. Деловой подход не терпит неточности, приблизительности и расплывчатости фактов. То же самое касается и времени рассмотрения вашего предложения. Не соглашайтесь на результат типа «я подумаю о вашей просьбе». Срок принятия решения должен быть определен, например, в формулировке: «Мы дадим вам ответ в течение двух недель». Ни в коем случае не оперируйте личными факторами вроде больших расходов, кредитов, долгов, которые вам надо покрывать. Запомните: вы просите не милостыню, а соответствующей оценки вас как специалиста. Пользуйтесь взвешенными и убедительными аргументами. Перечислите все успешные проекты, которые вы выполнили. Иногда начальство даже не представляет, как много и упорно работают его подчиненные.

Если отказали

Бывает, что бюджет на зарплату сотрудников просто-напросто исчерпан, а другие статьи расходов задействованы не на все 100%. Если руководитель не идет на увеличение жалования, спросите у него о возможности обучения за счет фирмы, дополнительных компенсационных льготах (например, оплата спортивного клуба, амортизация личного автомобиля). Это редко практикуют, но такой вариант не исключен.

Следует отметить, что не обязательно запрашивать курс повышения квалификации по направлению, в котором вы заняты в настоящий момент. Изучив рынок, вы можете выбрать востребованную, прибыльную на сегодняшний день специальность и начать подготовку в новой для вас сфере. Получив соответствующее образование, вы станете претендентом на более высокую должность в рамках своей или другой компании, не говоря уже об увеличении дохода. Для кандидата на продвижение дополнительные знания и сертификаты — всегда преимущество.

Если ответом было все-таки «нет», не отчаивайтесь. Извлеките пользу и из этого негативного факта. Запомните все аргументы, которыми оперировал начальник, чтобы вам отказать. Работайте упорно над своими недостатками, записывайте достижения, растите профессионально.

Преодолеть барьеры

Если процесс переговоров о повышении собственной зарплаты не так уж сложен, какие препятствия удерживают служащих от этого шага? Большинство моих коллег ответили, что их парализует страх увольнения. Мы не хотим просить, боясь услышать роковую фразу: «Не устраивает заработок? До свидания! Ищите другое место». Однако практика показывает: нанимателю выгоднее пойти на финансовые уступки своему сотруднику, чем уволить его, нанять и адаптировать к деятельности нового. Поиск персонала, процесс его приема и обучения обходится фирме гораздо дороже.

Что еще нас ограничивает? Как было сказано чуть выше — профессиональная неуверенность. Методы борьбы с ней мы уже обсудили: оценить себя на рынке труда, составить список своих достижений, навыков, дополнительных обязанностей и смело идти на встречу с руководителем. Сложнее, конечно, бороться с гордостью, считая ниже своего достоинства просить деньги. Но честолюбие человека задевает и тот факт, что он, будучи высококлассным специалистом с богатым опытом (а также, возможно, с регалиями, сертификатами и образованием), получает зарплату меньше, чем молодой неопытный новичок, работающий в компании без году неделя. Думая об этом, легко преодолеть свое отношение к разговору о размере вашего жалованья.

Итак, вы победили гордость, страх перед увольнением и неуверенность в собственных силах. Какие факторы остались? Сомнения в положительном исходе встречи. Риск, безусловно, есть, но доля его ничтожна. Если ваше предложение определено в разумных пределах, подкреплено четкой аргументацией по вопросам профессиональной квалификации и реальной стоимости кадров вашего уровня на рынке, процент отказа будет минимален. Вполне вероятно, начальник это знает и ожидает инициативы с вашей стороны. Помню, как однажды я долго не решалась обратиться к шефу с данным вопросом, пришла в кабинет и обнаружила подписанный приказ о повышении моей зарплаты. Документ лежал у руководителя в столе, но разговор вынудил его достать заветную бумагу. А в связи с одним из коллег ходили такие слухи: босс был настолько поражен низким уровнем его заработка (он оставался неизменным около семи лет), что просто приписал к сумме еще один нолик. А если бы он не поднял вопрос о повышении? Сколько еще лет он получал бы свой стартовый оклад? Возможно, начальник уже заготовил приказ об увеличении оплаты вашего труда…

Не ленитесь

Еще одним препятствием нередко выступают страх и неуверенность перед собственным шефом. Случается, вы готовы терпеть все, чтобы не попадаться на глаза своему боссу. Разговор с ним подобен для вас самой страшной каре, поэтому вы годами сидите на одном месте с тем же окладом. В такой ситуации стоит подумать, как справиться с подобными опасениями, либо искать работу с другим руководителем. А начать преодолевать свою боязнь как раз с беседы о повышении зарплаты. Психологи советуют намеренно погрузить себя в ситуацию, которая наводит на вас панику, тогда все связанные с ней страхи отступят. Попробуйте — действительно помогает.

Следующий фактор, препятствующий увеличению дохода, — пассивность. Чтобы чего-то добиться, нужно рвение, стремление и инициативность. Парадоксально, но порой мы довольствуемся малым, лишь бы не предпринимать решительных шагов. Как сказано в Библии, ленивый не сделает даже необходимого, чтобы накормить себя, он слишком ленив, чтобы донести пищу до рта. Не пребывайте в бездействии — беритесь за проекты, решайте новые задачи, получайте знания, а затем идите и обсуждайте с начальством свои зарплатные ожидания.

И наконец, нам мешает зависимость от мнения других людей. Как посмотрят на меня сослуживцы, когда я попрошу повышения жалованья? Не будут ли считать меня выскочкой и подлизой? На самом деле у ваших коллег есть такая же возможность общения с руководством. То, что они ее не используют, — их проблема. Кроме того, вам вовсе не обязательно освещать переговоры с шефом и оглашать размеры своего заработка: информация о доходах является конфиденциальной, и задавать подобные вопросы неэтично.

По данным исследований существуют еще и некие подсознательные факторы, влияющие на зарплату человека, например рост. По статистике высокие люди получают больше, чем их коллеги. Заработки женщин ниже, чем у мужчин, у правшей — меньше, чем у левшей. Доход женатых выше, чем неженатых, и т. п. К сожалению, не на все факторы мы в силах повлиять, но можем сделать все от нас зависящее, чтобы быть оцененными по достоинству и получать за свой труд столько, сколько мы действительно заслуживаем.

Ирина Синяткина
По материалам Zarplata.ru