Главная  Карта сайта  Размещение рекламы на портале
  СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
Добро пожаловать
  УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
  Новости
  Библиотека статей
  Нормативная база
  Образцы документов
  Производств. календарь
  Книжная полка
  Кто есть кто
  Глоссарий
  События
  Опросы
  Размещение рекламы
  Наши партнеры
  Форум
Новые материалы
Подписаться на рассылку





Facebook
Календарь событий
Апрель 2020
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930   

Май 2020
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
       

Все события
Реклама
Манипуляции в рекрутинге: как им противостоять
Новости / В мире
29.10.2019
Манипуляции в рекрутинге: как им противостоять
 

Манипуляция людьми — это распространенный способ добиться желаемого, где манипулятор пытается воздействовать на эмоции собеседника так, чтобы истинный замысел не был очевидным. Как работают манипуляции в процессе найма персонала и как от них защититься?

Манипулятором в рекрутинге может выступать как кандидат, так и HR, а иногда и оба. Манипуляция в данном случае — инструмент для достижения общей цели, т. е. устройства на работу нового сотрудника. Но виды этого инструмента могут быть разными. Мне очень нравится, как их описал Никита Непряхин в книге «Я манипулирую тобой: методы противодействия скрытому влиянию».

Основных типов манипуляторов четыре. Первый из них носит условное название «жертва». В этой ситуации человек заставляет вас осознать всю тяжесть его несчастного положения: если он HR, то его скорее всего «уволят, если не закроет вакансию», если он кандидат, то «умрет от голода, если не получит работу». Распознать происходящее тут просто. Если вы вдруг почувствовали ответственность за судьбу своего собеседника, что-то явно пошло не так.

Манипуляция — всегда игра на чувствах, при этом не обязательно на плохих. Второй распространенный типаж — «свой парень». Чаще всего, конечно, для эйчара «приятелем» стремится стать кандидат: всего несколько минут общения, и вы уже говорите почему-то не о работе, а об общих музыкальных вкусах, фильмах, или вовсе сплетничаете о каком-то человеке.

Я считаю, что манипуляции в найме — плохо, но вот «своим парнем» (конечно, в меру) эйчар побыть может. Это располагает кандидата к общению, вызывает атмосферу доверия, в которой выявить профессиональные навыки гораздо проще.

Еще один тип манипулятора — «обвинитель». Такой персонаж поставит вас в зависимость от себя, как только найдет, к чему прицепиться: то ли к тому, что вы не пунктуальны, «обещали позвонить и не перезвонили», то ли к вашим неосторожным словам, то ли к вашим достижениям, уверяя вас, что они ничего не стоят. Обнаружив в чем же все-таки вы «виноваты», обвинитель, конечно, потребует чего-то взамен.

Если это соискатель, то привилегий в рассмотрении своей кандидатуры либо изменения предложения в выгодную для него сторону, если эйчар — то повышения приоритетов своей вакансии, отказа от личных планов для скорейшего прохождения собеседований. Распознать такого манипулятора можно, если в разговоре с ним вы ощущаете необъяснимое чувство вины.

Наконец, самый серьезный и неприятный тип манипулятора называется «деспот». Такой человек пользуется жесткими манипуляциями, которые строятся на негативе, подавлении собеседника. Но кандидаты, которые ведут себя подобным образом, должны понимать, что их шансы на трудоустройство близки к нулю. А эйчаров-«деспотов» я бы и вовсе не называла эйчарами.

Вас может заинтересовать

Журнал для руководителей и HR-ов «Управление персоналом»

«Управление персоналом» — первое и единственное на сегодняшний день специализированное периодическое издание в Украине для профессионалов в сфере управления человеческими ресурсами.

О журнале
Свежий номер
Пролистать журнал

Приобрести издание

 

Татьяна Арсенович

HR-tv

Просмотров: 775 Отправить другу Версия для печати
 

Смотрите также:
Входящий рекрутинг: 7 преимуществ для работодателя
Як оцінити лідерські компетенції: приклади кейсів та питань для рекрутерів
Як оцінити позитивне мислення: приклади питань та поради рекрутерам
5 уроков о найме, которые я поняла, уволив сотни сотрудников
Новые тренды в HR при собеседовании
Как составить идеальное объявление о вакансии: 12 важных нюансов
Сроки закрытия вакансий: 8 факторов и метрика Time to Hire
Поиск и найм внутреннего HR: советы и лайфхаки
Как «зацепить» штучного специалиста: советы эксперта по сорсингу
Ідеальний PR-менеджер: шпаргалка для HR
Этичный рекрутинг в социальных сетях
Щось не так: 9 кандидатів, над наймом яких варто подумати тричі
Рекрутинг: від ери «хенд-мейд» до епохи штучного інтелекту
Как нужно искать и нанимать сотрудников: секреты от эксперта в области HR
7 трендов, которые сформируют рынок рекрутинга в 2020 году
Чому HR-процеси не працюють: 9 причин
12 «поганих» звичок рекрутерів: антирейтинг за відгуками пошукачів
Почему не закрываются вакансии: топ-10 ошибок HR
Хитрі запитання роботодавців на співбесіді
Як створити профіль посади: поради для рекрутера та керівника
Правило «трех вопросов» для эффективного рекрутинга
Як оцінити соціальні компетенції: приклади кейсів та питань для рекрутерів
Як оцінити інтелектуальні компетенції: приклади кейсів та питань для рекрутерів
9 шагов эффективного рекрутинга
Не зацикливайтесь на образовании, опыте и недостатках кандидата
Секреты найма в IT: как искать программистов
6 стоп-фраз для рекрутерів: що не можна говорити кандидату
Як залучити релевантних кандидатів: 7 «гачків»
Кого хочешь, выбирай. Внутренний или внешний рекрутер?
О чем нельзя спрашивать соискателя
10 вопросов, чтобы распознать в соискателе лентяя
Пять советов для тех, кто собирается создать кросс-функциональную команду
Секреты подбора маркетолога
Что HR-у делать с «летунами»
Як оцінити проактивність на співбесіді: поради та приклади питань
7 типов разработчиков и как продать им вакансию
Пролет над гнездом кукушки, или Где мы будем искать персонал через 10 лет?
Как сделать собеседования еще эффективнее: 6 советов рекрутеру
Як правильно відмовити особі у працевлаштуванні?
Как отсеять неподходящих кандидатов еще до собеседования
О чем врут соискатели и работодатели на собеседованиях
Собеседование в формате блиц
Работа и описание вакансии: в чем разница?
Soft skills — как их оценить на собеседовании у кандидатов?
Как HR-менеджеру организовать видеоинтервью
5 правил проведения собеседования в чате
Нанимаем топ-менеджера: пошаговая инструкция
Меняем стратегию найма в новых условиях рынка: 4 направления
Эффективность воронки подбора персонала, или При чем здесь Agile
Стратегия проактивного рекрутинга
Все новости
Реклама
Издания для профессионалов
Опросы
Принимая на работу нового сотрудника, запрашиваете ли вы рекомендации с бывшего места работы?
Да, они являются определяющими
Да, учитываю их, но целиком не полагаюсь
Нет, они редко объективны
Это зависит от обстоятельств

Объявление
Уважаемые посетители! По всем вопросам относительно работы портала обращайтесь к администратору
2020 © МЕДИА-ПРО
2020 © HR-Лига
Copyright © 2005–2020 HR-Лига
Использование материалов из журналов Группы компаний «МЕДИА-ПРО» только по согласованию с редакцией (администрацией) портала.
Редакция (администрация) оставляет за собой право не разделять мнение авторов размещаемых материалов.
Редакция (администрация) портала не несет ответственности за ущерб, который может быть нанесен в результате использования, неиспользования или ненадлежащего использования информации, содержащейся на портале.
Ответственность за достоверность информации и прочих сведений несут авторы публикаций.
По всем вопросам пишите на admin@hrliga.com.