Главная  Карта сайта  Размещение рекламы на портале
  СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
Добро пожаловать
  УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
  Новости
  Библиотека статей
  Нормативная база
  Образцы документов
  Производств. календарь
  Книжная полка
  Кто есть кто
  Глоссарий
  События
  Опросы
  Размещение рекламы
  Наши партнеры
  Форум
Новые материалы
Подписаться на рассылку





Facebook
Календарь событий
Сентябрь 2020
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
282930    

Октябрь 2020
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 

Все события
Реклама
Как продать работу: почему кандидаты отказываются от вакансий
Новости / В мире
02.10.2018
Как продать работу: почему кандидаты отказываются от вакансий
 

Рынок труда сегодня принадлежит соискателям. За последние два года эксперты в сфере HR отмечают: количество вакансий увеличилось в разы, а число соискателей остается неизменным.

Чего хочет соискатель

Татьяна Пашкина, HR сайта поиска работы rabota.ua, рассказывает, как однажды соискательница пришла на собеседование на вакансию секретаря. Условия были прекрасными, зарплата — конкурентная рыночная. Но по требованию работодателя секретарь должен был находиться на работе до тех пор, пока на месте шеф. А директор мог прийти на работу и в одиннадцать, и в три часа дня, а уйти — в три ночи. Секретарь же на своем рабочем месте с 9:00 и часто до поздней ночи. «Но мы, конечно, оплачиваем такси», — предупредил на собеседовании рекрутер.

Однако за переработки никто платить не собирался, потому что, как пояснил работодатель, в их компании это часть корпоративной культуры.

Девушка от вакансии отказалась. Для нее были важны свободные вечера, — она вела активный образ жизни, ходила на мастер-классы, в спортзал, любила встречаться с друзьями. Поэтому нашла себе работу с похожими условиями, но без подобных издержек корпоративной культуры.

«Рекрутеру, чтобы продать вакансию, необходимо улавливать все желания и предпочтения соискателя. Например, если человек работал в open space и устал от этого, то для него может быть критично важно на новой работе получить отдельный кабинет. И не исключено, что это будет важнее, чем заработная плата», — поясняет Татьяна Пашкина.

Задача рекрутера — узнать, чего хочет соискатель и представить вакансию так, чтобы она заинтересовала специалиста. К примеру, если ему нужен дружественный коллектив, стоит уточнить, что в компании поддерживают новичков и помогают им адаптироваться.

Планктону здесь не место

Определяющим в выборе вакансий является заработная плата. Но не все работодатели готовы платить квалифицированному специалисту на испытательном сроке 15–20 тыс. грн, ведь цена ошибки, если кандидат не подойдет, может вылиться в 100 тыс. грн с учетом налогов. Поэтому стараются предлагать в самом начале зарплату меньше, а после обещают повысить.

Соискатель, в свою очередь, обращает внимание на репутацию работодателя и его умение выполнять обещания. В противном случае от вакансии могут отказаться.

«Мы проводили опрос, что больше всего не нравится соискателям. И на первом месте оказался уход работодателя от прямого ответа на вопросы, особенно о заработках. Еще смущает, когда ставят зарплату, которая не соответствует заявленным обязанностям или же требуются какие-то денежные взносы, чтобы специалиста приняли на работу», — говорит Татьяна Пашкина.

Один из основных трендов на рынке труда — работодатель готов платить за эффективность и продуктивность сотрудника.

Ему не нужен офисный планктон, который греет весь день кресло. Работа должна привязываться к результату. Если это бухгалтер, его эффективность — это выполненные без ошибок задачи. Если продажник — количество новых клиентов, которых он приведет.

«Ваша аура нам не подходит»

По словам управляющего партнера консалтинговой компании H-ART Марии Локтиновой, часто соискатели отказываются от работы, которая находится далеко от дома. Или если в компании принято жестко контролировать сотрудников.

Кандидаты не любят хамского, высокомерного или странного поведения во время собеседования.

«Один соискатель рассказал, что не успел зайти в кабинет на собеседование, а ему тут же сказали, мол, ваша аура не подходит под ауру нашей компании. Специалист даже не стал продолжать беседу и тут же ушел», — вспомнила случай Татьяна Пашкина.

Как нет поля для гольфа?

Хотя IТ-сфера не показательна для понимания общих тенденций на рынке, все же тут в порядке вещей, когда кандидат отказывается от работы, потому что в компании нет поля для гольфа, как на прошлой работе. Тут уже вопросы скорее к IT-компаниям, которые немного заигрались, придумывая привлекательные условия для привлечения лучших специалистов.

По словам Марии Локтиновой, чтобы найти и удержать хорошего соискателя, нужно соблюсти следующие условия: зарплата должна быть рыночной, аванс — выплачиваться регулярно и в срок; рабочие условия должны быть комфортными, задачи — интересными. Некоторым специалистам важен гибкий график, возможность работать удаленно, медицинская страховка и развозка. Это основополагающие вещи, которые делают вакансию привлекательной. Хотя в каждом отдельном случае стоит выяснить приоритеты соискателя. Это поможет сделать ему предложение, от которого он не сможет отказаться.

Топ странных требований кандидатов и работодателей

Что иногда просят кандидаты:

  • Трудоустроить и вторую половину (супруга, супругу).
  • Гарантировать страхование детей, которых еще нет. Да и сам кандидат еще не женат.
  • Разрешить отсутствовать два раза в неделю по три часа для спа-процедур (в рабочее время).
  • Одна последовательница какого-то древнего культа заявила, что может работать только во время светового дня.

Что иногда просят работодатели:

  • Один работодатель искал главного бухгалтера 23–25 лет с опытом работы от 5 лет на должности главбуха.
  • Делают предложение работы без оплаты первый месяц, поскольку кандидат будет «в этот момент только входить в должность».
  • Для работы на производстве работников иногда обязывают выкупить спецодежду, которую ему предоставит компания.
  • Стажер должен самостоятельно оплатить внутреннее обучение.
  • Отказ от приема на работу коренных жителей и предпочтение иногородним, поскольку работодатель считает, что они активнее.
Вас может заинтересовать

Журнал для руководителей и HR-ов «Менеджер по персоналу»

«Менеджер по персоналу» — первое и единственное на сегодняшний день специализированное периодическое издание в Украине для профессионалов в сфере управления человеческими ресурсами.

О журнале
Свежий номер
Пролистать журнал

Приобрести издание

 

Лена Курячая

K.Fund Media

Просмотров: 1054 Отправить другу Версия для печати
 

Смотрите также:
Кто ищет, тот найдет: 3 searching-инструмента для рекрутеров
Онлайн-интервью с кандидатом: рекомендации HR-психолога
Аутсорсинг и аутстафинг: понятие и особенности
Как сделать привлекательную заявку на подбор персонала
6 «пляшкових горлечок» рекрутингу. Як їх усунути?
Не просто «продавец голов»: 12 заповедей рекрутера
Собеседование на расстоянии: на что обратить внимание
Магия текста: 8 советов, как привлечь «своих» кандидатов с помощью вакансии
Яркие тексты: 16 трендов копирайтинга в рекрутинге
Программист нашел вакансию и понял: не подойдет никто
Как ответы о первом рабочем опыте характеризуют человека
Как заинтересовать пассивного кандидата: 10 шагов
Когда можно и нужно использовать ситуационное интервью для подбора персонала
Есть ли найм на карантине: блиц-интервью с IT-рекрутерами
Cпівбесіда на відстані: топ-5 порад, як знайти нового співробітника віддалено
Входящий рекрутинг: 7 преимуществ для работодателя
Як оцінити лідерські компетенції: приклади кейсів та питань для рекрутерів
Як оцінити позитивне мислення: приклади питань та поради рекрутерам
5 уроков о найме, которые я поняла, уволив сотни сотрудников
Новые тренды в HR при собеседовании
Как составить идеальное объявление о вакансии: 12 важных нюансов
Сроки закрытия вакансий: 8 факторов и метрика Time to Hire
Поиск и найм внутреннего HR: советы и лайфхаки
Как «зацепить» штучного специалиста: советы эксперта по сорсингу
Ідеальний PR-менеджер: шпаргалка для HR
Этичный рекрутинг в социальных сетях
Щось не так: 9 кандидатів, над наймом яких варто подумати тричі
Рекрутинг: від ери «хенд-мейд» до епохи штучного інтелекту
Как нужно искать и нанимать сотрудников: секреты от эксперта в области HR
7 трендов, которые сформируют рынок рекрутинга в 2020 году
Чому HR-процеси не працюють: 9 причин
12 «поганих» звичок рекрутерів: антирейтинг за відгуками пошукачів
Почему не закрываются вакансии: топ-10 ошибок HR
Хитрі запитання роботодавців на співбесіді
Як створити профіль посади: поради для рекрутера та керівника
Правило «трех вопросов» для эффективного рекрутинга
Як оцінити соціальні компетенції: приклади кейсів та питань для рекрутерів
Як оцінити інтелектуальні компетенції: приклади кейсів та питань для рекрутерів
9 шагов эффективного рекрутинга
Не зацикливайтесь на образовании, опыте и недостатках кандидата
Секреты найма в IT: как искать программистов
6 стоп-фраз для рекрутерів: що не можна говорити кандидату
Як залучити релевантних кандидатів: 7 «гачків»
Кого хочешь, выбирай. Внутренний или внешний рекрутер?
О чем нельзя спрашивать соискателя
Манипуляции в рекрутинге: как им противостоять
10 вопросов, чтобы распознать в соискателе лентяя
Пять советов для тех, кто собирается создать кросс-функциональную команду
Секреты подбора маркетолога
Что HR-у делать с «летунами»
Все новости
Реклама
Издания для профессионалов
Опросы
Принимая на работу нового сотрудника, запрашиваете ли вы рекомендации с бывшего места работы?
Да, они являются определяющими
Да, учитываю их, но целиком не полагаюсь
Нет, они редко объективны
Это зависит от обстоятельств

Объявление
Уважаемые посетители! По всем вопросам относительно работы портала обращайтесь к администратору
2020 © МЕДИА-ПРО
2020 © HR-Лига
Copyright © 2005–2020 HR-Лига
Использование материалов из журналов Группы компаний «МЕДИА-ПРО» только по согласованию с редакцией (администрацией) портала.
Редакция (администрация) оставляет за собой право не разделять мнение авторов размещаемых материалов.
Редакция (администрация) портала не несет ответственности за ущерб, который может быть нанесен в результате использования, неиспользования или ненадлежащего использования информации, содержащейся на портале.
Ответственность за достоверность информации и прочих сведений несут авторы публикаций.
По всем вопросам пишите на admin@hrliga.com.