Главная  Карта сайта  Размещение рекламы на портале
  СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
Добро пожаловать
  МЕНЕДЖЕR ПО ПЕРСОНАЛУ
  Новости
  Библиотека статей
  Нормативная база
  Образцы документов
  Производств. календарь
  Книжная полка
  Кто есть кто
  Глоссарий
  События
  Опросы
  Наши партнеры
  Форум
Новые материалы
Календарь-заставка на рабочий стол





Facebook
Календарь событий
Август 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Сентябрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
       

Все события
Реклама
15 вопросов для собеседования с менеджером по продажам
Новости / В мире
10.08.2018
15 вопросов для собеседования с менеджером по продажам
 

Для любой компании, отдел продаж является очень важным подразделением, от которой зависит прибыль и развитие компании. И не редко он становиться самой главной «головной» болью компании. Поэтому для каждой компании всегда актуальным является вопрос поиска и подбора эффективных менеджеров по продажам. А в условиях усиливающейся конкуренции поиск и отбор продажников становиться очень трудной задачей для многих рекрутеров. Какие вопросы кандидату на собеседовании позволяют оценить и выбрать лучшего менеджера по продажам?

15 лучших вопросов, которые позволят всесторонне оценить кандидатов на вакансию и выбрать лучшего менеджера по продажам

Профессионализм (опыт):

  1. Что для вас значит понятие «продажа»?
    Понимает ли соискатель суть продаж.

  2. Продайте нам себя как продажника.
    Желательный ответ должен быть сформулирован по принципу свойства — преимущества — выгоды.

Мотивация:

  1. Вы к нам пришли продавать?
    Вопрос позволяет выяснить мотивацию кандидата.

  2. Что больше всего нравится в работе в качестве менеджера отдела продаж?
    Вопрос позволяет выяснить на что нацелен менеджер по продажам: на процесс или результат?

Ориентация на результат:

  1. Что для вас важно в работе продажника?
    Вопрос позволяет выяснить поведение менеджера по продажам (стремление — избегание).

  2. Что вы готовы делать за базовый оклад?
    Выявить истинную нацеленность на результат и материальную мотивацию кандидата.

Клиентоориентированность:

  1. Как вы справлялись с «трудными» клиентами?
    Оценить технику работы с клиентом, с возражениями, разрешение конфликтов.

  2. Вспомните самый сложный конфликт с клиентом?
    Оценить технику работы с клиентом, с возражениями, разрешение конфликтов.

Достижения:

  1. Вы считаете себя успешным продажником?
    Позволяет определить уровень самооценки кандидата. Она не должна быть слишком завышенная или заниженная.

  2. Приведите факты ваших достижений в продажах.
    Проверяем прошлые успехи, достижения и опыт кандидата.

Коммуникабельность, работа в команде:

  1. Какой коллектив является наиболее комфортным для вас?
    Проверка на гибкость и адаптивность сотрудника, желание работать в команде, корпоративной культуре.

  2. Какой коллектив, по вашему мнению, работает наиболее продуктивно?
    Понимание основ эффективной команды, и не противоречит ли кандидат сам себе по ответу № 11.

Переговоры о вознаграждении:

  1. Сколько вы хотите зарабатывать в нашей компании (назовите минимум и максимум)?
    Показывает реалистичность и амбициозность целей кандидата.

  2. Какой минимальный оклад вас устроит на испытательный срок?
    Определяем и договариваемся о величине денежного вознаграждения, приемлемого для кандидата.

  3. Какой ваш среднемесячный доход за последние 3–6 месяца?
    Определяем уровень денежного вознаграждения, приемлемого для кандидата.
Вас может заинтересовать

Журнал для руководителей и HR-ов «Менеджер по персоналу»

«Менеджер по персоналу» — первое и единственное на сегодняшний день специализированное периодическое издание в Украине для профессионалов в сфере управления человеческими ресурсами.

О журнале
Свежий номер
Пролистать журнал

Приобрести издание

 

HR-elearning
Просмотров: 243 Отправить другу Версия для печати
 

Смотрите также:
В каких случаях необходимо привлекать профессиональных хедхантеров
Сложная вакансия: как выбрать менеджера по продажам
Вопрос, который обязательно стоит задавать при найме
Бесценные находки: 5 лайфхаков при поиске кандидатов
5 устаревших практик подбора персонала, которых следует избегать
Как выявить лидерские качества у соискателя на собеседовании
Что писать в вакансии: текст, который понравится соискателям
Уберите резюме со стола, или Как перестать собеседовать и начать общаться
Типові помилки при доборі персоналу та як їх уникнути
5 простых способов проверить продуктивность сотрудника на интервью
Вакансии-призраки, или Почему кандидаты не откликаются?
Сила сторителлинга, или Зачем рекрутеру талант рассказчика
О чем следует помнить, нанимая на работу друзей
Что нужно знать о собеседовании персонала
Метапрограммы — инструмент руководителя. Как поставить цель рекрутеру?
Анонимные резюме
Шукаємо кандидата на вакансію: як написати ідеальну публікацію
Проще, чем вы думаете: 5 шагов привлечения нужных сотрудников
Сила рекомендаций: 4 секрета успеха реферальной программы
Какие вакансии собирают много откликов
4 проблемы рекрутмента, которые можно решить инструментами маркетинга
11 принципов рекрутмента в стиле hygge и кейсы IKEA, Spotify, H&M
Тайны найма
7 способов произвести хорошее впечатление на «звездного» кандидата
Мнимые звезды и ложные неудачники: как не ошибиться при подборе
На грани фола: 7 типов безнадежных вакансий
Как распознать эмоциональный интеллект кандидата
Семь способов избежать предвзятости при найме на работу
Рекрутинговый этикет: 7 «золотых» правил
Главные признаки того, что в компании отсутствует система рекрутмента
Умопомрачительные методы оценки эффективности кандидата
5 распространенных ошибок в рекрутинге и как их избежать
5 важных нюансов ценностного предложения работодателя
Как провалить найм персонала: 9 вредных советов по рекрутингу
12 «хай-тач» способов завоевывать пассивных кандидатов
Чек-лист рекрутера: как выявить 1% талантов, когда получаешь 6 тысяч резюме в год
Анонимная вакансия: 8 шагов рекрутинга инкогнито
9 способов отказать соискателю и 6 причин, по которым не отказывают
Как в будущем будут искать персонал
Собеседование с интернет-маркетологом: что и как оценивать
Кадровый отбор: найти, нанять, не прогадать с менеджером по продажам
VR в HR: принцип «покажи, не рассказывай»
Пять тестов, по которым не стоит отбирать кандидатов
5 серьезных и курьезных ошибок при составлении текста вакансии
Как найти толкового менеджера по продажам
3 причины сомневаться в эффективности поведенческих вопросов
Ложь на интервью, или Как перестать допрашивать и начать разговаривать
Создаем бренд работодателя: ценностное предложение
Секреты поиска удаленных сотрудников
Собеседование эйчара с эйчаром: 5 эпик фейлов
Все новости
Реклама
Издания для профессионалов
Опросы
Существует ли в вашей компании «дресс-код»?
Да, стиль одежды всех сотрудников регламентирован внутренними нормативными документами и строго контролируется
Обязательные требования к одежде установлены только для отдельных категорий сотрудников
Формально требования к стилю одежды персонала прописаны, но на деле чаще всего не соблюдаются
Официально требования к внешнему виду сотрудников не зафиксированы, но существуют негласные нормы, которых принято придерживаться
Дресс-код в компании не действует; внешний вид сотрудника — его личное дело

Объявление
Уважаемые посетители! По всем вопросам относительно работы портала обращайтесь к администратору
2018 © МЕДИА-ПРО
2018 © HR-Лига
Copyright © 2005–2018 HR-Лига
Использование материалов из журналов ИД «МЕДИА-ПРО» только по согласованию с редакцией (администрацией) портала.
Редакция (администрация) оставляет за собой право не разделять мнение авторов размещаемых материалов.
Редакция (администрация) портала не несет ответственности за ущерб, который может быть нанесен в результате использования, неиспользования или ненадлежащего использования информации, содержащейся на портале.
Ответственность за достоверность информации и прочих сведений несут авторы публикаций.
По всем вопросам пишите на admin@hrliga.com.