Главная  Карта сайта  Размещение рекламы на портале
  СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
Добро пожаловать
  УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
  Новости
  Библиотека статей
  Нормативная база
  Образцы документов
  Производств. календарь
  Книжная полка
  Кто есть кто
  Глоссарий
  События
  Опросы
  Размещение рекламы
  Наши партнеры
  Форум
Новые материалы
Подписаться на рассылку





Facebook
Календарь событий
Февраль 2020
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
242526272829 

Март 2020
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     

Все события
Реклама
15 вопросов для собеседования с менеджером по продажам
Новости / В мире
10.08.2018
15 вопросов для собеседования с менеджером по продажам
 

Для любой компании, отдел продаж является очень важным подразделением, от которой зависит прибыль и развитие компании. И не редко он становиться самой главной «головной» болью компании. Поэтому для каждой компании всегда актуальным является вопрос поиска и подбора эффективных менеджеров по продажам. А в условиях усиливающейся конкуренции поиск и отбор продажников становиться очень трудной задачей для многих рекрутеров. Какие вопросы кандидату на собеседовании позволяют оценить и выбрать лучшего менеджера по продажам?

15 лучших вопросов, которые позволят всесторонне оценить кандидатов на вакансию и выбрать лучшего менеджера по продажам

Профессионализм (опыт):

  1. Что для вас значит понятие «продажа»?
    Понимает ли соискатель суть продаж.

  2. Продайте нам себя как продажника.
    Желательный ответ должен быть сформулирован по принципу свойства — преимущества — выгоды.

Мотивация:

  1. Вы к нам пришли продавать?
    Вопрос позволяет выяснить мотивацию кандидата.

  2. Что больше всего нравится в работе в качестве менеджера отдела продаж?
    Вопрос позволяет выяснить на что нацелен менеджер по продажам: на процесс или результат?

Ориентация на результат:

  1. Что для вас важно в работе продажника?
    Вопрос позволяет выяснить поведение менеджера по продажам (стремление — избегание).

  2. Что вы готовы делать за базовый оклад?
    Выявить истинную нацеленность на результат и материальную мотивацию кандидата.

Клиентоориентированность:

  1. Как вы справлялись с «трудными» клиентами?
    Оценить технику работы с клиентом, с возражениями, разрешение конфликтов.

  2. Вспомните самый сложный конфликт с клиентом?
    Оценить технику работы с клиентом, с возражениями, разрешение конфликтов.

Достижения:

  1. Вы считаете себя успешным продажником?
    Позволяет определить уровень самооценки кандидата. Она не должна быть слишком завышенная или заниженная.

  2. Приведите факты ваших достижений в продажах.
    Проверяем прошлые успехи, достижения и опыт кандидата.

Коммуникабельность, работа в команде:

  1. Какой коллектив является наиболее комфортным для вас?
    Проверка на гибкость и адаптивность сотрудника, желание работать в команде, корпоративной культуре.

  2. Какой коллектив, по вашему мнению, работает наиболее продуктивно?
    Понимание основ эффективной команды, и не противоречит ли кандидат сам себе по ответу № 11.

Переговоры о вознаграждении:

  1. Сколько вы хотите зарабатывать в нашей компании (назовите минимум и максимум)?
    Показывает реалистичность и амбициозность целей кандидата.

  2. Какой минимальный оклад вас устроит на испытательный срок?
    Определяем и договариваемся о величине денежного вознаграждения, приемлемого для кандидата.

  3. Какой ваш среднемесячный доход за последние 3–6 месяца?
    Определяем уровень денежного вознаграждения, приемлемого для кандидата.
Вас может заинтересовать

Журнал для руководителей и HR-ов «Менеджер по персоналу»

«Менеджер по персоналу» — первое и единственное на сегодняшний день специализированное периодическое издание в Украине для профессионалов в сфере управления человеческими ресурсами.

О журнале
Свежий номер
Пролистать журнал

Приобрести издание

 
HR-elearning

Просмотров: 4558 Отправить другу Версия для печати
 

Смотрите также:
Поиск и найм внутреннего HR: советы и лайфхаки
Как «зацепить» штучного специалиста: советы эксперта по сорсингу
Ідеальний PR-менеджер: шпаргалка для HR
Этичный рекрутинг в социальных сетях
Щось не так: 9 кандидатів, над наймом яких варто подумати тричі
Рекрутинг: від ери «хенд-мейд» до епохи штучного інтелекту
Как нужно искать и нанимать сотрудников: секреты от эксперта в области HR
7 трендов, которые сформируют рынок рекрутинга в 2020 году
Чому HR-процеси не працюють: 9 причин
12 «поганих» звичок рекрутерів: антирейтинг за відгуками пошукачів
Почему не закрываются вакансии: топ-10 ошибок HR
Хитрі запитання роботодавців на співбесіді
Як створити профіль посади: поради для рекрутера та керівника
Правило «трех вопросов» для эффективного рекрутинга
Як оцінити соціальні компетенції: приклади кейсів та питань для рекрутерів
Як оцінити інтелектуальні компетенції: приклади кейсів та питань для рекрутерів
9 шагов эффективного рекрутинга
Не зацикливайтесь на образовании, опыте и недостатках кандидата
Секреты найма в IT: как искать программистов
6 стоп-фраз для рекрутерів: що не можна говорити кандидату
Як залучити релевантних кандидатів: 7 «гачків»
Кого хочешь, выбирай. Внутренний или внешний рекрутер?
О чем нельзя спрашивать соискателя
Манипуляции в рекрутинге: как им противостоять
10 вопросов, чтобы распознать в соискателе лентяя
Пять советов для тех, кто собирается создать кросс-функциональную команду
Секреты подбора маркетолога
Что HR-у делать с «летунами»
Як оцінити проактивність на співбесіді: поради та приклади питань
7 типов разработчиков и как продать им вакансию
Пролет над гнездом кукушки, или Где мы будем искать персонал через 10 лет?
Как сделать собеседования еще эффективнее: 6 советов рекрутеру
Як правильно відмовити особі у працевлаштуванні?
Как отсеять неподходящих кандидатов еще до собеседования
О чем врут соискатели и работодатели на собеседованиях
Собеседование в формате блиц
Работа и описание вакансии: в чем разница?
Soft skills — как их оценить на собеседовании у кандидатов?
Как HR-менеджеру организовать видеоинтервью
5 правил проведения собеседования в чате
Нанимаем топ-менеджера: пошаговая инструкция
Меняем стратегию найма в новых условиях рынка: 4 направления
Эффективность воронки подбора персонала, или При чем здесь Agile
Стратегия проактивного рекрутинга
4 новых метода рекрутинга: опыт французских компаний
О чем чаще всего врут соискатели при приеме на работу
Как сказать кандидату, что он не подходит
Где взять хороших сотрудников, или Как отсеять бездельников
Как выбрать эффективного сотрудника
Креативный найм: 10 приемов от Volkswagen, IKEA, Uber, LEGO и других известных компаний
Все новости
Реклама
Издания для профессионалов
Опросы
Какова, по вашему мнению, роль HR-специалиста в организации?
Исполнитель — ведение кадрового делопроизводства
Мотиватор — разработка, внедрение и поддержание системы мотивации
Координатор — координация действия служб
Генератор идей — кадровая стратегия
Душа команды — коммуникации внутри организации
Член управленческой команды
Другое

Объявление
Уважаемые посетители! По всем вопросам относительно работы портала обращайтесь к администратору
2020 © МЕДИА-ПРО
2020 © HR-Лига
Copyright © 2005–2020 HR-Лига
Использование материалов из журналов Группы компаний «МЕДИА-ПРО» только по согласованию с редакцией (администрацией) портала.
Редакция (администрация) оставляет за собой право не разделять мнение авторов размещаемых материалов.
Редакция (администрация) портала не несет ответственности за ущерб, который может быть нанесен в результате использования, неиспользования или ненадлежащего использования информации, содержащейся на портале.
Ответственность за достоверность информации и прочих сведений несут авторы публикаций.
По всем вопросам пишите на admin@hrliga.com.