Финансовый вопрос испортил не одну сотню рабочих взаимоотношений. Многие просто не решаются на такой шаг, как разговор с боссом и обсуждение зарплаты. В одном из опросов соискатели признались, что им проще найти новую работу на большую зарплату, чем «выпросить» повышение. Попробуем разобраться, что мешает сотрудникам добиваться повышения зарплаты.

Страхи сотрудников:

• Страх отказа

Конечно же, главной причиной того, что мы не решаемся на такой важный для нас разговор, является страх. Страх того, что неправильно поймут, страх отказа, боязнь выставить себя неудачником и, конечно, нерешительность, которую мы сами иногда считаем щепетильностью.

Существует достаточно распространенная точка зрения — порядочный человек скромен и не умеет отстаивать свои интересы, быть активным или даже навязчивым (вот это для них самое ужасное). Тем не менее, наличие скромности не отменяет мучительных душевных переживаний специалиста по поводу того, почему начальник не повышает ему зарплату — то ли думает о сотруднике плохо как о работнике, то ли разочаровался в его профессионализме, то ли все причитающиеся ему прибавки растратил на своих фаворитов.

Хотя на самом деле, может, руководитель просто «замотался» и забыл про свое обещание, а может, действительно, находит ошибки и недочеты там, где его подчиненный считает, что все в порядке.

• Страх испортить отношения

Вторая сторона медали — мы боимся своей просьбой, даже сами разговором обязать шефа, вроде как вынудить его делать нечто, противное его воле и текущим намерениям и, соответственно, испортить с ним отношения. У многих есть ощущение того, что своей просьбой о прибавке они буквально залазят в карман к начальнику. Хотя, если взглянуть на ситуацию с другой стороны, возможно, именно благодаря вашей просьбе у руководителя будет возможность ощутить свое могущество и проявить великодушие.

Кроме того, если вы уже пытались просить прибавки (даже в другой компании или много лет назад), но неудачно, или прибавка оказалась очень скромной, немудрено, что сейчас вам не хочется повторять такой опыт.

Тем не менее, возможно, отчасти в неудаче виноваты мы сами — и это подсознательно нас гнетет и вызывает отвращение к повторным попыткам разговора о повышении зарплаты.

Три главные ошибки:

1. Вы действуете на эмоциях

Как правило, мы копим нашу недооцененность, обиды, и когда считаем, что готовы к решительным действиям — вываливаем этот ворох негатива на шефа. И фразы типа «В моем отделе одна я работаю», «Почему Сергею зарплату прибавили, а я должна работать за те же деньги?», «Я тружусь без обеда и выходных» или «Не повысите зарплату — я уволюсь» — больше похожи на шантаж и манипуляции и вряд ли приведут к желаемому результату. Скорее, босс тоже проникнется негативом и будет уверен, что прав, не прибавляя зарплаты такому склочнику.

2. Вы пришли, когда решили, что лучше вам

Но при этом не учли нюансов общего момента — в компании не самое лучшее время, руководитель не в духе, вы переоценили свои достижения (вам нечем аргументировать вашу прибавку или повод недостаточно веский) или просто были неконкретны при общении — фраза «Я хочу прибавку к зарплате» воспринимается начальством крайне абстрактно.

3. Вам нужен немедленный ответ

В этом случае любая отсрочка решения принимается вами за отказ и неготовность решать вопрос. Конечно, важно поговорить начистоту, прояснить позиции и ситуацию «на сейчас» и на ближайшее будущее. Если вы не просили повышения много лет, терпели все, не высказывая недовольства, но сегодня вдруг решили, что все — внезапно положительных результатов вы вряд ли добьетесь. Лучше обозначить свою позицию, рассказать о том, как вы видите ситуацию и обсудите ее с руководством.

При этом дайте шефу время на принятие решения, только согласуйте, какой период этого времени — к примеру, месяц или полгода. Не нужно торопить то, что может решиться в более длительные сроки положительно. Даже если руководитель не торопится повышать зарплату и не готов это обсуждать сейчас, не нужно делать демонстративных заявлений об увольнении или швырять заявление на стол.

Главный совет

Поэтому главный совет при подготовке к важному разговору про прибавку к зарплате — избавьтесь от эмоций. Такой разговор должен проходить в спокойной деловой атмосфере, корректно, без эмоциональных выпадов, обличений, истерик и слез.

Если вы общаетесь дипломатично и хотите просто прояснить ситуацию, а не устраивать дуэль и выяснять отношения — такой разговор может и отношения с руководителем перевести на другой, более профессиональный и доверительный уровень, и репутацию ваш поднять или восстановить, и поможет понять, на что можно рассчитывать в зарплатном плане — сейчас и на перспективу.

Даже если руководитель не согласится поднять зарплату в ближайшее время, вы сможете понять, чего не хватает, чтобы получить прибавку прямо сейчас и что нужно улучшить, чтоб иметь возможность рассчитывать на нее вообще. Еще один вариант — такой разговор может освободить вас от ненужных иллюзий, и вы начнете искать новую работу — спокойно и обстоятельно.