Работники, совершенно довольные своими зарплатами, встречаются так же редко, как начальники, которые по велению души регулярно заботятся о повышении благосостояния своих подчиненных. Когда и как сотруднику следует затевать разговор с работодателем о повышении жалованья? Какие ошибки могут стать роковыми?

1. «Не повысите зарплату — уволюсь!» Даже очень ценному специалисту могут указать на дверь, если он начнет шантажировать начальство. Ультиматум — самый неудачный формат общения с работодателем, особенно если вы обсуждаете с ним такой деликатный вопрос, как прибавка к зарплате. Добиться нужного вам результата поможет исключительно деловой подход.

2. «Уйду к конкурентам! Они давно сулят мне золотые горы». Данная фраза, брошенная начальнику в разговоре на повышенных тонах, серьезно повредит вашей деловой репутации. Впрочем, шутить на эту тему тоже нежелательно. Руководство начнет воспринимать вас как потенциального предателя, и восстановить утраченное доверие будет непросто. Поэтому, если вы дорожите своей работой и всерьез не замышляете «побега», не упоминайте о соперниках по бизнесу как потенциальных работодателях.

3. «У меня кредит на квартиру (долги, алименты, проблемы со здоровьем, жена беременна, семеро детей и т. д.)». Попытки надавить на жалость и вызвать сочувствие запросто могут разозлить начальника. Кому нравится, когда на его плечи стремятся переложить чужие проблемы! Работодатель имеет право не заниматься подобной «благотворительностью», и его нельзя осуждать за это. Ищете выход из трудных жизненных ситуаций — улучшайте показатели своей работы, берите на себя новые обязательства, осваивайте смежные специальности.

4. «В других компаниях платят больше». Информация о средней рыночной стоимости труда работников вашей специальности может прозвучать из ваших уст, но только как дополнительный аргумент. В первую очередь говорите начальнику о своем вкладе в развитие компании, профессионализме, большом опыте, личных качествах, которые помогают добиваться успеха в работе.

5. «Почему у моих коллег (новичка Петрова) зарплата выше?». Считать деньги в чужом кармане — дурной тон. Поэтому постарайтесь не показывать шефу своих обид и тем более не упрекайте его в несправедливом дележе «зарплатного пирога» между сотрудниками компании. Ваша цель — убедить начальника в том, что организация только выиграет оттого, что ваша заработная плата увеличится. Сосредоточьтесь на ее достижении.

6. «Тружусь как пчелка, без обедов, выходных и отпуска». Добросовестный, работоспособный и дисциплинированный подчиненный — мечта любого босса. Однако ответственное выполнение человеком своих обязанностей, увы, не повод увеличивать ему зарплату. Даже если он жертвует личными интересами.

Только убедительные доказательства того, что работник стал приносить компании больше пользы, чем раньше, принимаются руководством во внимание. Поэтому фиксируйте все свои достижения и победы на рабочем месте и не упускайте случая внести предложения по улучшению деятельности организации.

7. «Я работаю у вас три месяца. Не пора ли платить мне больше?». Для профессиональной адаптации человека на новом рабочем месте требуется минимум 6 месяцев. Затевать разговор о повышении оплаты труда ранее данного срока некорректно. Поэтому на этапе собеседования договаривайтесь с работодателем о такой сумме ежемесячных денежных вознаграждений, которой готовы довольствоваться на протяжении полугода.

Называйте конкретные цифры: у вас и у вашего нового руководителя могут быть разные представления о «достойной зарплате». Будьте готовы к тому, что начальник попытается урезать ваши аппетиты. Однако если вы завысите первоначальные ожидания на 5–10%, то наверняка получите ту сумму, на которую рассчитывали.

8. «Почему молчал два года? Думал, вы сами догадаетесь, что пора увеличить зарплату». С просьбой о прибавке важно не только не спешить, но и не опоздать. Начальник привык, что вы справляетесь со своими обязанностями, с энтузиазмом беретесь за новые поручения, безропотно соглашаетесь на расширение зоны своей ответственности и при этом не заикаетесь о материальном поощрении? Скорее всего, он будет неприятно удивлен вашей претензией и может не удовлетворить ее.

Руководители благоволят подчиненным, которые ценят свои профессиональные качества и достижения. А вот специалистам-тихоням с заниженной самооценкой воздают по заслугам далеко не всегда. Поэтому для работника очень важно быть уверенным в себе.

9. «Пятый раз за полгода прошу прибавки, и все без толку». Вместо того чтобы брать начальника измором, обсудите с ним вопрос, за что он готов платить вам больше. При этом важно показать свою заинтересованность в развитии и процветании компании. Руководство с подозрением относится к работникам, которые преследуют лишь личную выгоду.

10. «Благодетель вы наш, кормилец…». Заводя с шефом беседу о прибавке к зарплате, не унижайтесь, не заискивайте и не лебезите. Ведь вы не милостыни или подачки ждете от него. Вы добиваетесь того, чтобы ваш труд оценивался по достоинству. Это святое право любого работника.

Алеся Кашолкина, Ирина Барейко