Свидания и рекрутинг имеют много общего. Хотите узнать, как усовершенствовать ваши рекрутинговые усилия с помощью применения наиболее распространенных правил знакомств и свиданий.

Правило свидания № 1

Первые впечатления очень важны.

Его применение в рекрутинге: Выделяйтесь. Ни в коем случае не используйте фразу «У меня есть отличная должность для вас», в особенности, если вы никогда до этого не общались с кандидатом.

Правило свидания № 2

Не верьте всему, что видите. Мы все слышали рассказы людей, которые зарегистрировались на сайте знакомств, а после были шокированы, когда их «суженый» оказывался на полметра ниже и на 10 лет старше, чем было указано в его профиле.

Его применение в рекрутинге: Кандидаты преувеличивают свои знания и навыки и скрывают свои слабые стороны. Не делайте предположений и не стройте догадки. Предварительно изучите кандидата, пригласите его на собеседование, проведите оценку его качеств, попросите рекомендации, а потом уже представьте кандидата вашему менеджеру по найму.

Правило свидания № 3

Будьте неприступны. Доступность от отчаяния и безысходности — это не самая лучшая в мире репутация.

Его применение в рекрутинге: Если вы создаете много шума вокруг кандидата и упрашиваете его прийти на собеседование, то вы подрываете свой авторитет переговорщика и сеете сомнение в своем профессионализме в его глазах.

Правило свидания № 4

Будьте избирательны. Вы все равно не в состоянии изменить людей.

Его применение в рекрутинге: Обращайте внимание на тревожные сигналы и не закрывайте на них глаза. Для вас же лучше сразу обнаружить слабые стороны кандидата, чем их потом обнаружит ваш менеджер по найму. Ваше имя и репутация — это самое необходимое в данном бизнесе.

Правило свидания № 5

Подготовьтесь к свиданию.

Его применение в рекрутинге: Если ваш кандидат потратил 20 минут, разговаривая с вами по телефону, и потом пришел на собеседование в свое свободное время, а вы снова задаете ему вопрос типа «итак, расскажите-ка мне, чем вы планируете заниматься на этой должности?», то знайте — вы тратите личное время этого кандидата. У вас уже должны быть собственные пометки по резюме кандидата, которые вы бы хотели уточнить, и, при необходимости, вопросы по компаниям, в которых он работал, если такой опыт работы кажется вам наиболее пригодным для вашей вакансии.

Правило свидания № 6

Не нужно быть чересчур разговорчивым. Люди, которые слишком много говорят о себе, обычно сидят дома в одиночестве.

Его применение в рекрутинге: Большая часть разговора должна отводиться кандидату. Вам следует только дать оценку тому, что предлагает кандидат и что он хочет, а также выразить ваши ожидания от совместной с ним работы в будущем. Прежде чем вы озвучите мнение менеджера по найму, дайте кандидату максимально рассказать о себе и презентовать себя. Если вы заявите что-то вроде «да вы ему ужасно понравились, вы лучший кандидат, которого он когда-либо встречал», как вы думаете, насколько изменятся у кандидата требования к зарплате?

Правило свидания № 7

Обязательно подводите итоги свиданию.

Его применение в рекрутинге: Больше всего жалоб, которые мы получаем от кандидатов и менеджеров по найму, связаны с отсутствием коммуникации. Кандидатов зачастую просто не информируют о результатах собеседования. Потому обязательно убедитесь в том, что все кандидаты находятся в курсе событий.

Правило свидания № 8

Не бойтесь закончить свидание пораньше.

Его применение в рекрутинге: Предварительно изучите кандидата, задавайте ему жесткие вопросы и всегда говорите только правду. Если кандидат не подходит по каким-либо параметрам на данную должность (навыки, ожидания от зарплаты, местоположение компании и т. д.), вы можете предложить ему либо обучение, либо посоветовать подходящих работодателей на рынке.

Правило свидания № 9

Улучшите свои шансы, посещая те места, где (обычно) собираются люди.

Его применение в рекрутинге: Если вы хотите нанять настоящий талант в области новых технологий, обязательно участвуйте во всех видах общественной деятельности на вашем рынке. Например, принимайте участие во всех мероприятиях профильных ассоциаций, чтобы получать информацию о ее зарегистрированных членах, и заводите новые знакомства.

Расскажите свои знакомым, что существует два типа людей, с которыми бы вы хотели наладить контакты. Это люди, которые являются лидерами в своей сфере деятельности, и ищут какие-либо дополнительные возможности, и люди, которые являются лидерами в своей сфере деятельности, и в данный момент не ищут никаких дополнительных возможностей. Вы являетесь профессионалом на своем рынке, а потому люди, которые сейчас не ищут эти дополнительные возможности и варианты, просто будут знать на будущее о вашем существовании.

Правило свидания № 10

Люди вряд ли купят корову, если они и так бесплатно получают молоко.

Его применение в рекрутинге: Когда вы готовы представить выбранного кандидата менеджеру по найму, это означает, что вы фактически оформляете деловое соглашение. Вам необходимо установить четкие ожидания от того, как этот процесс должен работать. Если кандидат не согласен с условиями, значит, вряд ли он относится к вам серьезно, то есть он не готов принять на себя определенные обязательства. От такого кандидата лучше всего отказаться.

Эми Киммз