Главная  Карта сайта  Размещение рекламы на портале
  СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
Добро пожаловать
  УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
  Новости
  Библиотека статей
  Нормативная база
  Образцы документов
  Производств. календарь
  Книжная полка
  Кто есть кто
  Глоссарий
  События
  Опросы
  Размещение рекламы
  Наши партнеры
  Форум
Новые материалы
Подписаться на рассылку





Facebook
Календарь событий
Февраль 2020
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
242526272829 

Март 2020
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     

Все события
Реклама
Психология денег
Новости / В мире
14.01.2011
Психология денег
 

«Когда я был молод, я думал,
что деньги — это самое важное в жизни;
теперь я состарился и знаю, что это правда».
Оскар Уайлд

Очень часто, общаясь со своими коллегами — тренерами, я сталкиваюсь с темой денег. Причем это не только обсуждение гонораров, которые тренер получает за проведенный тренинг, или размер фиксированной зарплаты. В мозгу всплывает вопрос, а получаю ли я столько, сколько заслуживаю? Тот же самый вопрос задает себе человек, решивший поменять место работы и столкнувшийся с тем, что другой кандидат, менее квалифицированный, заявляет более высокие притязания на зарплату и получает ее! Почему некоторые люди испытывают неловкость или смущение, обговаривая с работодателем или клиентом вопросы зарплаты или гонорара, а к некоторым деньги, кажется, так и липнут?

Для многих, если не для всех, вопрос денег имеет эмоциональную окраску. Все мы, так или иначе, испытываем озабоченность по поводу денег. Часто за неэффективным поведением в глубине скрываются какие-то страхи. Часто наша нерешительность в том, чтобы претендовать на большую зарплату, связана с ограничивающими убеждениями. Например, «Я не совсем еще квалифицирован, чтобы претендовать на эту зарплату», «Что обо мне подумают, если я буду настаивать на этой сумме?», «Хорошо хоть работа мне нравится, могло быть и хуже…» Знакомы ли вам подобные утешения?

Сделайте это небольшое упражнение, чтобы определить, откуда взялись препятствия к эффективному зарабатыванию денег.

Вспомните в своем прошлом тот момент, когда вы впервые поняли, что «деньги — это деньги», что они имеют какую-то ценность. Может быть, вам было 4 года, а может быть 14. Найдите этот момент. Вы поймете, что именно этот момент и есть самый первый, если ощутите неприятное чувство, душевный дискомфорт. Задайте себе следующие вопросы:

  • Какой самый лучший подарок в детстве вы получили? Что вы чувствовали в тот момент?
  • Было ли в вашей семье больше денег или меньше, чем в семьях друзей? Что вы чувствовали?
  • Были ли вы хоть раз пойманы в детстве на краже чего-либо?
  • Нужно ли было вам заслуживать подарки или внимание родных хорошим поведением?
  • Помните ли вы ссоры родителей из-за денег?

Затем запишите все, что можете вспомнить. Важно сказать себе о деньгах, о чем мы обычно не говорим с самим собой, встретить свой страх лицом к лицу и победить его!

Подумайте, хотите ли вы сейчас найти более высокооплачиваемую работу? Или вам срочно нужна весомая сумма денег? Деньги могут быть лишь симптомом проблемы, а корни ее лежат в вашем отношении к деньгам, в вашем поведении, в ваших убеждениях о том, что возможно для вас, чего вы достойны или недостойны, в целях, которые вы перед собой ставите и окружении, которое вы для себя выбираете.

Несколько советов, как вести себя на собеседовании при обсуждении денежных вопросов:

  • Проведите исследование.
    Будьте в курсе уровня зарплат по вашей специальности. Источниками ценной информации могут быть друзья и коллеги в других организациях, обзоры зарплат, публикуемые различными организациями, статьи в прессе, Интернет.

  • Знайте, чего Вы стоите.
    Смело ведите переговоры. Не будьте пассивны во время собеседования. Наоборот, учитесь вести переговоры эффективно. Например, не кидайтесь на первое предложение, а, придя на повторное собеседование, постарайтесь вспомнить вопросы, на которые у вас еще нет ответов. «Простите, Вы сказали, что эта работа предполагает командировки 15% или 50% времени?»

  • Отложите обсуждение зарплаты насколько возможно.
    Подождите до тех пор, пока вы узнаете подробности об этой работе. Позвольте потенциальному работодателю самому открыть эту тему. Если вопрос всплывет слишком рано, скажите, «Я знаю, что мы должны обсудить уровень зарплаты. Но сначала мне нужно узнать больше об особенностях этой должности и уровне ответственности. Не могли бы Вы рассказать мне об этом?»

  • Избегайте упоминания о вашей текущей (или последней) зарплате.
    Размер вашей текущей зарплаты касается только вас, хотя интервьюеры могут иметь другое мнение. Чтобы прекратить вопросы об этом, предложите следующее: «Я думаю, мне хорошо платили мои прошлые работодатели. Но я уверен, что Вы имеете в виду определенный уровень зарплаты для этой должности. Думаю, Вы можете мне его сообщить?»

    Таким способом Вы можете вынудить интервьюера поделиться информацией о том, сколько они хотели бы за эту работу платить. Поверьте, они всегда знают эту цифру!

  • Рассматривайте зарплату в контексте других компенсаций.
    Например, вместо более высокой зарплаты вы можете договориться о большей продолжительности отпуска. Иногда можно договариваться об оплате транспортных расходов, кредите на покупку машины или жилья, оплате членства в профессиональных организациях, обучения, бонусах и т. д.

    Не опасайтесь, что работодателю не понравится ваш отказ от первого предложения. Предложение — это «сигнал покупки» со стороны работодателя, который показывает, что вы ему интересны.

Как говорят знающие люди, в бизнесе вы получаете не то, что заслуживаете, а то, о чем вы сумели договориться.

Анна Иванова
По материалам
«А-Тренинг»

HR-Лига

Просмотров: 8736 Отправить другу Версия для печати
 

Смотрите также:
Какие вопросы задают на собеседовании хорошие кандидаты
Как рассказать о причинах ухода с предыдущей работы
Невдала співбесіда: помилки, які змусять роботодавця сказати вам «ні»
Остаться или уйти: что делать, если новая работа вам не нравится
Четыре причины, из-за которых вы не нашли работу своей мечты
Что делать, если долго не можете найти работу?
Чувство юмора на собеседовании: стоит ли его подключать
Как понять, что перед вами плохой начальник
Как оценить обстановку при выходе на новое место работы
Почему в резюме не стоит врать
Где можно работать, если вам за 50
Три когнитивные ловушки, которые мешают найти работу
10 советов для поиска работы после 40 лет
Как сотруднику и работодателю выбрать друг друга
Чи приховувати від керівника, що ви шукаєте роботу?
Добавьте страсти: как показать на собеседовании, что вам не все равно
8 критичних помилок на співбесіді
Вопросы на собеседовании, которые могут поставить в тупик
Как узнать, почему вам отказали после собеседования
11 способов произвести хорошее впечатление на собеседовании
FAQ на интервью: что хотят услышать рекрутеры, и о чем кандидаты упорно молчат
9 сложных вопросов и ответов на интервью
Как говорить о зарплате на собеседовании?
Как найти высокооплачиваемую работу?
Пять вещей на собеседовании, которые менеджер по персоналу вам не скажет
10 правил хорошего резюме
Условия найма: как подстраховать себя от разочарований?
Каким должно быть резюме выпускника
5 шагов, чтобы профили в социальных сетях нашли для вас работу
Проективное интервью: любимые вопросы эйчаров
Сопроводительное письмо: когда оно действительно нужно?
Глупые ситуации, из-за которых можно провалить собеседование
Золотой билет, или Как не спугнуть работодателя плохим резюме
Собеседование в Google, Amazon и Twitter
10 странных вопросов на собеседовании и как на них отвечать
Что написать в резюме, чтобы его прочел HR
Как пройти собеседование по телефону: советы по пунктам
Точный метод. Как рекрутеры узнают то, что мы хотим скрыть
Как задавать неудобные вопросы на собеседовании
Самопрезентация: как вести себя на интервью?
Научитесь говорить о своих талантах без скромности и хвастовства
Король ситуации: как пройти кейс-интервью
Как пройти собеседование на английском, чтобы вас взяли на работу
Пять фраз, которых стоит избегать на собеседовании
Четыре столпа успешной карьеры
Как отказать работодателю после собеседования
Пять типичных вопросов, которые задают на собеседованиях, и как на них отвечать
Чего не стоит говорить на собеседовании: 15 запретных фраз
Сторителлинг: как сделать рассказ о себе увлекательным
Опытный пользователь ПК: когда это действительно важно, а когда — нет
Все новости
Реклама
Издания для профессионалов
Опросы
Что Вы думаете о нашем портале?
Очень нравится
Нравится
Еще надо работать
Совсем не нравится

Объявление
Уважаемые посетители! По всем вопросам относительно работы портала обращайтесь к администратору
2020 © МЕДИА-ПРО
2020 © HR-Лига
Copyright © 2005–2020 HR-Лига
Использование материалов из журналов Группы компаний «МЕДИА-ПРО» только по согласованию с редакцией (администрацией) портала.
Редакция (администрация) оставляет за собой право не разделять мнение авторов размещаемых материалов.
Редакция (администрация) портала не несет ответственности за ущерб, который может быть нанесен в результате использования, неиспользования или ненадлежащего использования информации, содержащейся на портале.
Ответственность за достоверность информации и прочих сведений несут авторы публикаций.
По всем вопросам пишите на admin@hrliga.com.