Главная  Карта сайта  Размещение рекламы на портале
  СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
Добро пожаловать
  УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
  Новости
  Библиотека статей
  Нормативная база
  Образцы документов
  Производств. календарь
  Книжная полка
  Кто есть кто
  Глоссарий
  События
  Опросы
  Наши партнеры
  Форум
Новые материалы
Подписаться на рассылку





Facebook
Календарь событий
Сентябрь 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Октябрь 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   

Все события
Реклама
Зарплата. Не знаю, как спросить…
Новости / В мире
18.11.2009
Зарплата. Не знаю, как спросить…
 

Многие соискатели испытывают затруднение перед необходимостью обсуждать размер заработной платы во время собеседования. Но несмотря на чувство неловкости, нужно уметь грамотно поднять щекотливый вопрос.

Обсуждение возможного размера жалованья — ваше право и неотъемлемая часть процесса переговоров с работодателем. Для того чтобы за достойные деньги продать свой талант, энергию и время, требуется особое мастерство тактика и дипломата. Давайте рассмотрим несколько базовых принципов, которые помогут вам не продешевить и не остаться у разбитого корыта из-за ничем не подкрепленного стремления сорвать банк.

Зарплатный покер

Как известно, в этой азартной игре важно суметь собрать выигрышную комбинацию, до поры сдерживая свой азарт и мастерски блефуя. Точно так же в любых переговорах, когда дело касается денег, тот, кто первым озвучит конкретную сумму, оказывается в менее выгодном положении. Поэтому многие эксперты по трудовым отношениям рекомендуют соискателям не указывать предпочтительную зарплату в резюме, а в процессе собеседования подождать, пока интервьюер сам перейдет на язык цифр. До этого момента задавайте профессиональные вопросы: узнайте о планах компании, проектах, где вы могли бы принять участие, перспективах карьерного роста и пр. Это позволит вам произвести впечатление ответственного человека, для которого работа на первом месте. Кроме того, в решающий момент вы окажетесь в сильной позиции игрока, который еще не открыл свои карты и может спокойно обдумать сложившуюся ситуацию, обладая всей необходимой информацией.

Вынужденная откровенность

Достаточно часто наниматель просит кандидата сообщить сведения о его зарплате на предыдущем месте, чтобы установить новичку аналогичную или даже более низкую ставку. Естественно, это невыгодно соискателю, который рассчитывает конвертировать свой возросший профессионализм в более высокое жалованье. Наконец, не исключено, что на прошлой работе вам попросту не доплачивали.

Даже если вы не можете дипломатично уклониться от необходимости быть максимально откровенным с кадровиком, на обман идти все же не стоит. Репутация для профессионала — самый дорогой капитал, будущие проценты с которого наверняка окупят ваши нынешние потери.

Играйте короля

Работодатели в массе своей люди адекватные и прекрасно знают цену каждому специалисту. Если вы действительно настоящий ас, продемонстрируйте это, оперируя цифрами и фактами; дайте рекрутеру понять, что вы идеально ему подходите и способны решить насущные проблемы бизнеса. Ссылаясь на результаты, достигнутые в предыдущей компании, предлагайте интересные варианты. Эксперты говорят о том, что люди, обладающие даром успешной самопрезентации, как правило, получают при трудоустройстве зарплату, превышающую их реальную рыночную стоимость.

Если вы не хотите отказываться от места, где вам пообещали довольно скромный оклад, попробуйте «отложить партию» следующей фразой: «Меня заинтересовало ваше предложение, и я уверен, что выполню работу успешно. Поэтому давайте договоримся вновь вернуться к обсуждению финансового вопроса через месяц, когда я смогу показать все, на что способен».

Сколько я стою?

Эффективные переговоры о зарплате непременно подразумевают, что вы хорошо знаете текущую ситуацию на рынке труда, в частности требования нанимателей, предъявляемые к специалистам вашего профиля. Желательно представлять, на что может претендовать инженер или программист с таким опытом и уровнем образования, как у вас. Нужную информацию легко найти в деловых и отраслевых журналах. Посетите сайты, посвященные трудоустройству, поговорите с коллегами. На вашу стоимость также повлияют участие в удачных проектах, престижные профессиональные сертификаты, наработанная клиентская база, опыт управленческой деятельности, дополнительное профильное образование, портфель креативных решений по улучшению бизнеса и пр. Только не переборщите с перечислением собственных регалий, а то наниматель, чего доброго, решит, что вы слишком хороши для его скромной конторы. В качестве итога проделанной аналитической работы определите для себя зарплатный потолок.

Подумайте также и о минимальной ставке. Тут может подстерегать другая опасность: многие попавшие под сокращения люди решили, что лучше забыть о былых амбициях и учиться сговорчивости, нежели привыкать к положению безработного. Но, согласившись вкалывать за полцены, вы рискуете показаться работодателю бросовым специалистом, которого и нанимать не стоит.

Кто вы, мистер Босс?

Желательно собрать максимум информации о положении дел в данной организации, а также о конкретной должности, на которую вас приглашают. Возможно, круг ваших обязанностей заметно расширится, а режим работы предстоит более напряженный, чем тот, к которому вы привыкли. А значит, лучше сразу поставить вопрос о соответствующем нагрузке вознаграждении, чем потом выпрашивать прибавку к окладу.

Есть фирмы, где новичкам обещают золотые горы в виде различных бонусов, ослепительных карьерных перспектив, а после месяцами задерживают причитающееся им жалованье, поэтому постарайтесь заранее выяснить, куда вас приглашают. Достойной вам зарплаты!

Антон Кротков
По материалам
«Работа & зарплата»

HR-Лига

Просмотров: 7987 Отправить другу Версия для печати
 

Смотрите также:
Чи приховувати від керівника, що ви шукаєте роботу?
Добавьте страсти: как показать на собеседовании, что вам не все равно
8 критичних помилок на співбесіді
Вопросы на собеседовании, которые могут поставить в тупик
Как узнать, почему вам отказали после собеседования
11 способов произвести хорошее впечатление на собеседовании
FAQ на интервью: что хотят услышать рекрутеры, и о чем кандидаты упорно молчат
9 сложных вопросов и ответов на интервью
Как говорить о зарплате на собеседовании?
Как найти высокооплачиваемую работу?
Пять вещей на собеседовании, которые менеджер по персоналу вам не скажет
10 правил хорошего резюме
Условия найма: как подстраховать себя от разочарований?
Каким должно быть резюме выпускника
5 шагов, чтобы профили в социальных сетях нашли для вас работу
Проективное интервью: любимые вопросы эйчаров
Сопроводительное письмо: когда оно действительно нужно?
Глупые ситуации, из-за которых можно провалить собеседование
Золотой билет, или Как не спугнуть работодателя плохим резюме
Собеседование в Google, Amazon и Twitter
10 странных вопросов на собеседовании и как на них отвечать
Что написать в резюме, чтобы его прочел HR
Как пройти собеседование по телефону: советы по пунктам
Точный метод. Как рекрутеры узнают то, что мы хотим скрыть
Как задавать неудобные вопросы на собеседовании
Самопрезентация: как вести себя на интервью?
Научитесь говорить о своих талантах без скромности и хвастовства
Король ситуации: как пройти кейс-интервью
Как пройти собеседование на английском, чтобы вас взяли на работу
Пять фраз, которых стоит избегать на собеседовании
Четыре столпа успешной карьеры
Как отказать работодателю после собеседования
Пять типичных вопросов, которые задают на собеседованиях, и как на них отвечать
Чего не стоит говорить на собеседовании: 15 запретных фраз
Сторителлинг: как сделать рассказ о себе увлекательным
Опытный пользователь ПК: когда это действительно важно, а когда — нет
Правду и только правду! На чем можно попасться на собеседовании
Не лучшим образом выглядели на собеседовании? Исправьте ситуацию одним письмом
5 признаков, что вам повезло, когда вы не получили работу
Как пройти групповое собеседование
После собеседования: как напомнить о себе рекрутеру?
О чем соискатели врут в резюме
Как выбирать рекомендателей при поисках работы
Нет и еще раз нет: почему отказывают после собеседования
5 неочевидных ошибок при поиске работы
Аферы с трудоустройством: 5 схем, которые используют работодатели-мошенники
Примеры сопроводительного письма, если нет опыта работы
Как понравиться работодателю и рекрутеру на собеседовании
Собеседование с ботом?
10 вопросов, которые вы должны задать на собеседовании
Все новости
Реклама
Издания для профессионалов
Опросы
Какова на Ваш взгляд основная причина увольнения по собственному желанию?
Недовольство заработной платой
Недовольство условиями труда
Неуважительное отношение со стороны руководства
Неоправдавшиеся надежды
Неустойчивость служебного положения
Невозможность сделать карьеру

Объявление
Уважаемые посетители! По всем вопросам относительно работы портала обращайтесь к администратору
2019 © МЕДИА-ПРО
2019 © HR-Лига
Copyright © 2005–2019 HR-Лига
Использование материалов из журналов Группы компаний «МЕДИА-ПРО» только по согласованию с редакцией (администрацией) портала.
Редакция (администрация) оставляет за собой право не разделять мнение авторов размещаемых материалов.
Редакция (администрация) портала не несет ответственности за ущерб, который может быть нанесен в результате использования, неиспользования или ненадлежащего использования информации, содержащейся на портале.
Ответственность за достоверность информации и прочих сведений несут авторы публикаций.
По всем вопросам пишите на admin@hrliga.com.