Главная  Карта сайта  Размещение рекламы на портале
  СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
Добро пожаловать
  УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
  Новости
  Библиотека статей
  Нормативная база
  Образцы документов
  Производств. календарь
  Книжная полка
  Кто есть кто
  Глоссарий
  События
  Опросы
  Наши партнеры
  Форум
Новые материалы
Подписаться на рассылку





Facebook
Календарь событий
Сентябрь 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Октябрь 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   

Все события
Реклама
Как грамотно ответить на вопрос о зарплате на предыдущем месте работы
Новости / В мире
13.07.2018
Как грамотно ответить на вопрос о зарплате на предыдущем месте работы
 

Собеседование во многом похоже на партию в покер, и, раскрыв карты слишком рано, вы можете лишить себя значительной части «выигрыша». В данном случае речь идет о вашей будущей заработной плате. Когда вас просят назвать желаемую заработную плату, этот вопрос нередко сопровождается другим — какова она была на предыдущих местах работы.

Если вы немедленно ответите на него, это станет серьезным аргументом в руках работодателя и позволит ссылаться на вашу предыдущую зарплату в определении будущей. Поэтому не теряйте контроля и учитывайте следующие моменты при ответе.

Во-первых, помните о том, что ценность вашей работы определяется той прибылью, которую от нее получит компания. Определите, что работодатель хочет от человека, занимающего данную должность, или, иными словами, в чем выражается потенциальная прибыль от данной должности (повышение доходов или сокращение издержек)?.. Чем больше эта прибыль, тем больше должна быть ваша будущая зарплата.

Во-вторых, не забывайте, что информация о доходах на предыдущем месте работы является личной и конфиденциальной, некоторые работодатели могут даже наложить запрет на ее разглашение. Подумайте, ответили бы вам на встречный вопрос о доходах других сотрудников, занимавших эту должность, или о зарплате вашего будущего руководителя? Разумеется, нет — это коммерческая тайна.

В-третьих, хорошей идеей будет провести небольшое исследование на рынке труда, чтобы примерно понимать, на какой уровень зарплаты вы можете рассчитывать. К примеру, проверив вакансии бухгалтера на различных сайтах поиска работы, у вас будет возможность вывести среднюю зарплату по данной позиции в вашем городе.

Определите свои цели

Теперь рассмотрим ваши пожелания к оплате. Этот вопрос является уместным и дает вам возможность обосновать свои требования, основываясь на той выгоде, которую ваша работа принесет компании. Прежде чем называть желаемую сумму, вам потребуется обсудить специфику работы, чтобы выдвинуть разумные пожелания (не забывайте, что мы говорим о собеседовании, основная цель которого для работодателя — изучить и оценить вас как кандидата). Основной принцип прост — чем выше ваша ценность как сотрудника, тем больше вы можете просить, поэтому сперва вам необходимо больше узнать об обязанностях в будущей должности.

Тем не менее, даже до обсуждения ваших должностных обязанностей хорошо представлять себе примерную сумму оплаты, от которой вы сможете отталкиваться в дальнейшем обсуждении, при условии того, что работа, о которой идет речь — именно то, чего вы хотите, и работодатель — именно тот, с кем вы хотели бы сотрудничать в дальнейшем.

Как только вы сделаете все необходимое, чтобы показать вашу ценность как кандидата на вакантную должность и будущего сотрудника, самое время назвать желаемую сумму вознаграждения — если работодатель заинтересован, дискуссия относительно оплаты труда будет продвигаться в указанном вами направлении, если же нет, то собеседование скорейшим образом прекратится, и здесь вы ничего не потеряете (работодатель либо недостаточно в вас заинтересован, либо неспособен предложить соответствующей вашей квалификации и опыту оплаты). Всегда будьте морально готовы к тому, что вам придется уверенно отвечать на каверзные вопросы на собеседовании, которые в том числе могут быть связаны с заработной платой.

Оставайтесь открытым для переговоров

Многие соискатели убеждены, что желаемую сумму оплаты не стоит называть до тех пор, пока не сделано однозначное предложение. Это убеждение основывается на идее о том, что работодатель всегда способен предложить больше, чем вы запрашиваете. Однако оно по меньшей мере безосновательно. Если ваши требования хорошо аргументированы, а названные пределы разумны, то это оставляет пространство для обсуждения. В противном же случае работодателю останется руководствоваться собственными соображениями, а вам — отказаться, либо принять названную сумму. Оставайтесь открытым для переговоров— наилучшие результаты достигаются, если в обсуждении активно участвуют обе стороны.

Стремитесь к компромиссу

Если вы думаете, что, услышав ваши пожелания, работодатель втайне радуется, что ему удалось сэкономить— ведь он наверняка хотел предложить вам вдвое больше! — то это заблуждение. Как правило, любые подкрепленные доводами и аналитикой суммы, названные как кандидатом, так и работодателем, находятся в одном диапазоне.

Единственное продуктивное разрешение переговоров о вашей будущей зарплате — компромисс, достигаемый, с вашей стороны, установкой примерного диапазона и его обоснованием, а со стороны работодателя — предложением конкретных сумм или компенсаций, если ваши ожидания совпадают.

Итак, повторим основные моменты, которые вы должны учитывать при обсуждении своего будущего вознаграждения:

  • Не разглашать оплату труда на предыдущем месте работы и не позволять ей влиять на предложенную сумму.

  • Обсудить должностные обязанности и их влияние на доходы работодателя.

  • Доказать свою ценность для компании, важность вашего уникального опыта и навыков. Чем лучше вы себя поставите, тем более разумно будут выглядеть ваши требования.

  • Предоставить обоснованные рамки для объема будущей заработной платы. Это либо прекратит переговоры из-за конфликта ожиданий, либо откроет пространство для обсуждения.
FinExecutive

Просмотров: 1350 Отправить другу Версия для печати
 

Смотрите также:
Чи приховувати від керівника, що ви шукаєте роботу?
Добавьте страсти: как показать на собеседовании, что вам не все равно
8 критичних помилок на співбесіді
Вопросы на собеседовании, которые могут поставить в тупик
Как узнать, почему вам отказали после собеседования
11 способов произвести хорошее впечатление на собеседовании
FAQ на интервью: что хотят услышать рекрутеры, и о чем кандидаты упорно молчат
9 сложных вопросов и ответов на интервью
Как говорить о зарплате на собеседовании?
Как найти высокооплачиваемую работу?
Пять вещей на собеседовании, которые менеджер по персоналу вам не скажет
10 правил хорошего резюме
Условия найма: как подстраховать себя от разочарований?
Каким должно быть резюме выпускника
5 шагов, чтобы профили в социальных сетях нашли для вас работу
Проективное интервью: любимые вопросы эйчаров
Сопроводительное письмо: когда оно действительно нужно?
Глупые ситуации, из-за которых можно провалить собеседование
Золотой билет, или Как не спугнуть работодателя плохим резюме
Собеседование в Google, Amazon и Twitter
10 странных вопросов на собеседовании и как на них отвечать
Что написать в резюме, чтобы его прочел HR
Как пройти собеседование по телефону: советы по пунктам
Точный метод. Как рекрутеры узнают то, что мы хотим скрыть
Как задавать неудобные вопросы на собеседовании
Самопрезентация: как вести себя на интервью?
Научитесь говорить о своих талантах без скромности и хвастовства
Король ситуации: как пройти кейс-интервью
Как пройти собеседование на английском, чтобы вас взяли на работу
Пять фраз, которых стоит избегать на собеседовании
Четыре столпа успешной карьеры
Как отказать работодателю после собеседования
Пять типичных вопросов, которые задают на собеседованиях, и как на них отвечать
Чего не стоит говорить на собеседовании: 15 запретных фраз
Сторителлинг: как сделать рассказ о себе увлекательным
Опытный пользователь ПК: когда это действительно важно, а когда — нет
Правду и только правду! На чем можно попасться на собеседовании
Не лучшим образом выглядели на собеседовании? Исправьте ситуацию одним письмом
5 признаков, что вам повезло, когда вы не получили работу
Как пройти групповое собеседование
После собеседования: как напомнить о себе рекрутеру?
О чем соискатели врут в резюме
Как выбирать рекомендателей при поисках работы
Нет и еще раз нет: почему отказывают после собеседования
5 неочевидных ошибок при поиске работы
Аферы с трудоустройством: 5 схем, которые используют работодатели-мошенники
Примеры сопроводительного письма, если нет опыта работы
Как понравиться работодателю и рекрутеру на собеседовании
Собеседование с ботом?
10 вопросов, которые вы должны задать на собеседовании
Все новости
Реклама
Издания для профессионалов
Опросы
Осенне-зимний период характеризуется увеличением числа простудных заболеваний. Принимаете ли вы на своем предприятии какие-либо меры по борьбе с этим явлением?
Проводим вакцинацию сотрудников за счет предприятия
Бесплатно раздаем сотрудникам витамины
Производим уборку помещений с добавлением антибактериальных средств
Рекомендуем чаще проветривать офисы
Платим компенсации тем, кто никогда не берет больничный
Ничего не делаем. Пускай болеют

Объявление
Уважаемые посетители! По всем вопросам относительно работы портала обращайтесь к администратору
2019 © МЕДИА-ПРО
2019 © HR-Лига
Copyright © 2005–2019 HR-Лига
Использование материалов из журналов Группы компаний «МЕДИА-ПРО» только по согласованию с редакцией (администрацией) портала.
Редакция (администрация) оставляет за собой право не разделять мнение авторов размещаемых материалов.
Редакция (администрация) портала не несет ответственности за ущерб, который может быть нанесен в результате использования, неиспользования или ненадлежащего использования информации, содержащейся на портале.
Ответственность за достоверность информации и прочих сведений несут авторы публикаций.
По всем вопросам пишите на admin@hrliga.com.