Главная  Карта сайта  Размещение рекламы на портале
  СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
Добро пожаловать
  УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
  Новости
  Библиотека статей
  Нормативная база
  Образцы документов
  Производств. календарь
  Книжная полка
  Кто есть кто
  Глоссарий
  События
  Опросы
  Размещение рекламы
  Наши партнеры
  Форум
Новые материалы
Подписаться на рассылку





Facebook
Календарь событий
Июль 2020
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Август 2020
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      

Все события
Реклама
Главное правило торга по поводу зарплаты
Новости / В мире
07.09.2015
Главное правило торга по поводу зарплаты
 

Рынок труда, на котором спрос превышает предложение, располагает к скромности. «В резюме не буду указывать желаемую зарплату, чтобы не отпугнуть работодателя», «Соглашусь на ту зарплату, которую предложат», «На всякий случай опущу нижний порог желаемого дохода, чтобы быть более конкурентным» — подобным образом рассуждают сегодня многие соискатели, чувствующие туманность перспектив трудоустройства.

Проще всего сказать, что опускать планку не нужно; что хороший специалист так или иначе найдет работу; что все дело — в умении себя продать, и нужно продавать себя по достойной цене. Все это справедливо; как справедливо и то, что для представителей разных профессий ситуация на рынке труда может быть разной, и иногда приходится соглашаться на минимум, поскольку альтернатива ему — статус безработного.

Ситуации могут быть разные; но есть правило, которое действует в любом случае, когда вы в поисках работы. И это правило гласит: «Пусть работодатель первым назовет цифру». Это будет отправной точкой для дальнейших торгов. Ее должен дать работодатель.

Работодатель, если честно, тоже не против, чтобы первым цифру назвал соискатель. Мало ли… может быть, этому специалисту можно предложить меньше, чем в среднем по рынку, если он согласен на такие условия; зачем платить больше?

В этой игре соискателю лучше держать свою линию и не открывать карты.

Если в анкете для соискателей (обычно ее просят заполнить перед собеседованием) есть графа «Заработная плата на текущем/последнем месте работы», напишите «Конкурентная». Если рекрутер будет настаивать на том, чтобы вы назвали конкретную цифру, скажите, что трудовой договор, который заключен между вами и нынешним работодателем, запрещает вам делиться такого рода информацией.

Если вас просят назвать зарплату на последнем месте работы (вы не работаете в данный момент), можно ответить, что вы не видите смысла называть эту цифру, поскольку на новой работе у вас может быть другой перечень и объем обязательств, так что вы предпочли бы оттолкнуться именно от них.

Важно: у вас должно быть четкое представление о среднерыночной стоимости специалистов вашего профиля. В частности, для этого на сайтах по поиску работы существуют разделы статистики зарплат. Найдите среднюю зарплату по своей специальности и обязательно поинтересуйтесь средней статистикой по регионам, поскольку разбег между столицей и регионами по одной и той же профессии может быть существенным.

Вооружившись этими знаниями, торгуйтесь на собеседовании, если вам предложили зарплату ниже среднерыночной. Скажите прямо, что вы в курсе, сколько стоит специалист вашего уровня; сошлитесь на собранную вами статистику и ее источник.

Если работа предполагает большой объем задач, или задачи сложные, покажите, что вы это понимаете. Вообще диалог будет тем более конструктивным, чем больше осведомленности вы продемонстрируете на собеседовании по поводу уровня зарплат на рынке труда.

Если работодатель озвучивает зарплатную «вилку», фокусируйтесь на верхней границе — как будто нижняя не была озвучена. Спросите, каким уровнем компетенций вы должны обладать, чтобы зарплата соответствовала верхней планке. Возможно, у вас уже есть эти компетенции, но вы не сказали о них на собеседовании (или рекрутер не задал нужные вопросы). Подчеркните, что вы уже соответствуете более высокому уровню. Докажите, что это так: приведите примеры из практики, когда вы успешно решили сложную задачу (например, в условиях дефицита ресурсов и времени). Боритесь за более достойную зарплату, но не эмоциями — аргументами: примерами, фактами, эпизодами из вашей трудовой биографии.

Если в переговорах вы достигли «дна» — работодатель тверд в своем решении платить вам определенную сумму, которая вас не вполне устраивает — интересуйтесь, на какие бонусы вы можете рассчитывать. Выдвигайте свои условия, не связанные с зарплатой. Например, выскажите пожелание, чтобы вам оплачивали корпоративную связь, компенсировали часть затрат на обучение по профессии, затраты на бензин для служебных поездок и т. д.

Если зарплата вас устраивает не очень, но есть реальная возможность трудоустроиться — подумайте о том, что спустя время вы сможете начать новый поиск. Или на текущем месте работы вас оценят и поднимут уровень вознаграждения. В любом случае, наличие работы — это лучше, чем ее отсутствие. Кроме того, охотнее на работу берут трудоустроенных, а не безработных, так что расширить возможности легче, если сейчас работа есть.

Не принимайте поражение на свой счет, если зарплату поднять не удалось. Особенно если за заработок вы боролись, хорошо подготовились к собеседованию и выглядели достойно. Есть объективные обстоятельства, которые мы не всегда можем преодолеть. Важно — прилагать для этого максимальные усилия, пробовать, идти вперед.

Елена Набатчикова

Trud.com

Просмотров: 5323 Отправить другу Версия для печати
 

Смотрите также:
Ошибки в резюме: почему важно проверять информацию
Срочно в мусор, или Что нужно удалить из своего резюме
Онлайн-співбесіда з роботодавцем: лайфхаки від служби зайнятості
П’ять помилок пошукачів на співбесіді
Какие вопросы задают на собеседовании хорошие кандидаты
Как рассказать о причинах ухода с предыдущей работы
Невдала співбесіда: помилки, які змусять роботодавця сказати вам «ні»
Остаться или уйти: что делать, если новая работа вам не нравится
Четыре причины, из-за которых вы не нашли работу своей мечты
Что делать, если долго не можете найти работу?
Чувство юмора на собеседовании: стоит ли его подключать
Как понять, что перед вами плохой начальник
Как оценить обстановку при выходе на новое место работы
Почему в резюме не стоит врать
Где можно работать, если вам за 50
Три когнитивные ловушки, которые мешают найти работу
10 советов для поиска работы после 40 лет
Как сотруднику и работодателю выбрать друг друга
Чи приховувати від керівника, що ви шукаєте роботу?
Добавьте страсти: как показать на собеседовании, что вам не все равно
8 критичних помилок на співбесіді
Вопросы на собеседовании, которые могут поставить в тупик
Как узнать, почему вам отказали после собеседования
11 способов произвести хорошее впечатление на собеседовании
FAQ на интервью: что хотят услышать рекрутеры, и о чем кандидаты упорно молчат
9 сложных вопросов и ответов на интервью
Как говорить о зарплате на собеседовании?
Как найти высокооплачиваемую работу?
Пять вещей на собеседовании, которые менеджер по персоналу вам не скажет
10 правил хорошего резюме
Условия найма: как подстраховать себя от разочарований?
Каким должно быть резюме выпускника
5 шагов, чтобы профили в социальных сетях нашли для вас работу
Проективное интервью: любимые вопросы эйчаров
Сопроводительное письмо: когда оно действительно нужно?
Глупые ситуации, из-за которых можно провалить собеседование
Золотой билет, или Как не спугнуть работодателя плохим резюме
Собеседование в Google, Amazon и Twitter
10 странных вопросов на собеседовании и как на них отвечать
Что написать в резюме, чтобы его прочел HR
Как пройти собеседование по телефону: советы по пунктам
Точный метод. Как рекрутеры узнают то, что мы хотим скрыть
Как задавать неудобные вопросы на собеседовании
Самопрезентация: как вести себя на интервью?
Научитесь говорить о своих талантах без скромности и хвастовства
Король ситуации: как пройти кейс-интервью
Как пройти собеседование на английском, чтобы вас взяли на работу
Пять фраз, которых стоит избегать на собеседовании
Четыре столпа успешной карьеры
Как отказать работодателю после собеседования
Все новости
Реклама
Издания для профессионалов
Опросы
Как Вы собираете информацию о рынке труда?
По данным общих обзоров рынка труда
Собственными силами (HR-отдел, отдел маркетинга, информация от кандидатов, информация в СМИ, личные контакты)
Заказываем индивидуальное исследование рынка труда
Используем все перечисленные способы
Не собираем информацию

Объявление
Уважаемые посетители! По всем вопросам относительно работы портала обращайтесь к администратору
2020 © МЕДИА-ПРО
2020 © HR-Лига
Copyright © 2005–2020 HR-Лига
Использование материалов из журналов Группы компаний «МЕДИА-ПРО» только по согласованию с редакцией (администрацией) портала.
Редакция (администрация) оставляет за собой право не разделять мнение авторов размещаемых материалов.
Редакция (администрация) портала не несет ответственности за ущерб, который может быть нанесен в результате использования, неиспользования или ненадлежащего использования информации, содержащейся на портале.
Ответственность за достоверность информации и прочих сведений несут авторы публикаций.
По всем вопросам пишите на admin@hrliga.com.