Как «обойти» рекрутера? Не просто преодолеть, а обыграть его на его же поле? Что нужно сделать, чтоб получить заветную должность?

Достаточно часто соискатели характеризуют рекрутера как преграду к желанной работе. Пользуясь этой метафорой, мы вполне можем представить ситуацию, когда на пути к заветной цели находится, например, забор.

Какие у нас есть варианты для его преодоления? Их несколько:

1. Наброситься на забор с кулаками и попытаться устранить его физическим путем.
2. Лезть через забор.
3. Найти калитку и уговорить охранника.

А как это выглядит в реальной жизни?

Большинство собеседований представляют собой ритуал с определенными правилами, которые давно описаны в статьях и книгах. Зная этот ритуал, нам вполне по силам облегчить себе его прохождение. Но не все на это согласны.

Первый вариант близок в душе многим соискателям. Обычно его характеризуют слова песни «Однажды мир прогнется под нас». Такое случается, однако очень редко. Гораздо чаще нам приходится либо мириться с обстоятельствами, либо подстраиваться под них. Поэтому, готовясь к собеседованию, лучше еще раз просмотреть текст вакансии и для себя решить — нужно ли на интервью блистать индивидуальностью и креативностью или это неуместно.

С точки зрения рекрутера первый вариант выглядит так. Приходит соискатель, который по профессиональному опыту соответствует вакансии. А на собеседовании кандидат начинает активно продавать себя, практически не реагируя на вопросы рекрутера или относясь к ним с явной снисходительностью. Попытки рекрутера выяснить нюансы или обратить на них внимание кандидата либо требуют значительных усилий, либо безуспешны. Часто такой кандидат загодя составляет свое мнение о работе или должности, и переубедить его сложно. Как правило, если вакансия или компания не соответствуют его ожиданиям, кандидат в этом винит рекрутера.

Итог: эффективность первого варианта близка к нулевой, после него соискатели говорят — «не нужны яркие люди», «не знают, что хотят» и т. д. Может быть, компании на эту должность и не нужны яркие люди, т. к. их будет сложно вписать в уже работающий коллектив? И при внимательном общении с рекрутером это можно было узнать и принять отказ с меньшей долей обиды.

Поэтому если нам нужна новая работа, первый путь мы отбрасываем и переходим ко второму.

Второй вариант явно результативнее, потому что мы читаем текст вакансии, составляем свое представление о ней и выстраиваем самопрезентацию, исходя из требований должности. Учитывая, что мы отправляли резюме на вакансию, соответствующую нашему профессиональному опыту, мы получаем приглашение на собеседование. Но собеседование проходит средне, потому что мы плохо коммуницируем с рекрутером.

Например, если он говорит: «Нам очень важен профессиональный опыт, но не менее важно свободное владение английским языком». Большая часть собеседников слышит только первую часть фразы и начинает на ней строить ответные аргументы. При этом упускается вторая часть, и эффективность коммуникации падает.

Что делать? Выслушивайте рекрутера, не стесняйтесь переспросить. Вам же нужно доказать, что вы — лучший кандидат на это место.

Третий вариант более трудоемок, но, как правило, эти затраты себя окупают. Ведь нам нужно договориться с рекрутером и попасть не только на собеседование с линейным руководителем, но и на новую работу.

Поэтому нужно не только заготовить самопрезентацию и ответы на наиболее распространенные вопросы. Нужно попытаться понять, какой именно сотрудник им нужен. И стать им — или показаться. Для этого важно предугадать ответную реакцию собеседника на несколько шагов вперед. Собеседование напоминает шахматную партию — нужно запоминать ходы и предугадывать реакцию визави. Да, это сложно, но поиск новой работы никогда не бывает простым занятием.

«Да зачем мне эти хитрости?» — скажете вы. Возможно, что и незачем. Но тогда не жалуйтесь на рекрутера как на барьер. У вас был шанс его переиграть. Во втором случае рекрутер придет к руководителю и скажет небрежно «вроде есть подходящий кандидат», и вам придется на второй встрече зарабатывать репутацию заново. Т. е. двойная работа. А если вам удастся переиграть рекрутера, как в третьем варианте, перетянуть его на свою сторону — тут двойная выгода. Вы не только идете на второе интервью, но и зарабатываете положительный отзыв рекрутера: «я такого кандидата нашла!».

Переиграть или обойти рекрутера можно — знаю по себе. Мне повезло быть с обеих сторон баррикады. Но нужно четко понимать, что выигрышная стратегия требует сил и желания, а еще силы воли — если получится не с первого раза. Но что получится — твердо знаю — проверено на себе!

Татьяна Пашкина