В последние дни развернулись дискуссии о текущей зарплате кандидатов. В частности, вопросов задается два:
Надо ли рекрутеру спрашивать про текущую зарплату кандидата?
Надо ли кандидату раскрывать свой уровень текущей зарплаты?
Иногда попадаются интересные примеры, когда HR потенциального работодателя не просто спрашивает о нынешнем уровне компенсации, но и требует документального подтверждения этого уровня.
Вообще, аргументы приводятся следующие…
В пользу того, чтобы спрашивать про зарплату и раскрывать ее уровень:
Экономит время рекрутера (и, в конечном счете, кандидата) — например, быстрее ориентирует в уровне позиции, также можно предложить массу других обоснований этой идеи «экономии времени».
Повышает степень открытости и прозрачности взаимоотношений. То есть, большая открытость = больше доверия = залог успеха в рекрутинге и в дальнейшей работе.
Против этой точки зрения:
Конкурентная разведка — возможно, компания вовсе не хочет приглашать специалиста, ей просто хочется доподлинно узнать, сколько платят на этой должности конкуренты.
Неправильные приоритеты — оценивать людей надо по квалификации, профессиональным и деловым качествам, а не по нынешнему уровню дохода. Этот самый нынешний уровень дохода ведь может быть занижен или завышен и, в конечном счете, совершенно не соответствовать рыночному. Сторонники этой точки зрения также часто говорят, что информация о текущем уровне дохода кандидата вообще бессмысленна и неприменима.
На мой взгляд, вопрос достаточно интересный, поэтому не обойдусь без своих «5 копеек», основанных, конечно, на личном опыте.
Итак, во-первых, по поводу рекрутера — спрашивать про нынешний уровень зарплаты кандидата рекрутеру точно стоит. Просто потому что нет причины об этом не спрашивать. Да, человек может не ответить, да, наличие или отсутствие ответа не изменит перспективы дальнейшей работы с ним, но если все же ответит, новая информация может помочь. А информация такого рода никогда не бывает лишней, особенно если рекрутер точно не знает, сколько же кандидат сейчас получает.
Единственно, надо помнить, что не все кандидаты искренни, когда отвечают на такие вопросы, поэтому любой «сомнительный» ответ необходимо проверить. (И, конечно, если кандидат говорит, что зарабатывает гораздо больше, чем на самом деле, — это очевидный повод для отказа).
Теперь о кандидатах. На мой взгляд, кандидату стоит честно и открыто все говорить о текущей зарплате в том случае, если ему очень нужна предлагаемая работа. Оговорюсь, что это справедливо практически для всех позиций, кроме специалистов по продажам. Кандидаты, претендующие на позиции в области продаж, должны сами уметь разбираться в вопросах обсуждения денег с наибольшей выгодой для себя, и этот пост вообще не для них.
Если же кандидат не очень заинтересован в предлагаемой работе — например, просто готов посмотреть, познакомиться поближе, получше узнать и так далее — то называть текущий уровень дохода не имеет смысла. По той простой причине, что названная цифра сразу ограничит возможное предложение по деньгам. А торговаться всегда проще гипотетически, а не отталкиваясь от конкретных цифр. Поэтому отказ называть текущий уровень дохода это, фактически, первый шаг в направлении «торговли о зарплате». При этом важно, конечно, отметить, что такой отказ может немного снизить шансы получить предложение о работе.
Собственно, подводя итоги: рекрутеру — надо спрашивать о текущей зарплате кандидата; для кандидата же разумно честно ответить, если он в работе очень заинтересован, и разумно оставить этот вопрос без ответа, если он настроен поторговаться об условиях; кандидаты на позиции в области продаж — особый случай и весь процесс переговоров о деньгах в том числе является своеобразной демонстрацией их профессиональных качеств.
Ласкаво просимо
Реклама
Реклама