На кадровом рынке соискатель выступает в роли продавца собственного профессионального опыта, творческого потенциала. Как не продешевить, а также не упустить шанс получить место, переоценив стоимость своих услуг?

Чтобы правильно определить размер желаемого заработка, необходимо учесть несколько факторов. Важную роль здесь играет наличие профильного образования и опыта. Особенно хорошо, если вы трудились в компании, котирующейся в данной сфере, и можете похвастать конкретными достижениями — примерами успешных проектов и пр. В некоторых отраслях наиболее востребованы обладатели наработанной клиентской базы и те, кто имеет многочисленные знакомства в деловой среде.

Сверяем позиции

Чтобы не ошибиться с самооценкой и не выглядеть в глазах потенциальных нанимателей неадекватным человеком с завышенными амбициями, проведите небольшое маркетинговое исследование. Прежде всего проанализируйте свежие резюме тех, кто ищет работу. Затем посмотрите в нашем журнале рубрику с подходящими вам вакансиями. Такая разведка позволит понять, каким требованиям нужно соответствовать, чтобы претендовать на максимальное вознаграждение, и сколько готовы платить наниматели специалисту вашего уровня.

Можно также посетить корпоративные странички компаний и тематические интернет-форумы, где сотрудники фирм и соискатели активно обсуждают финансовые вопросы. Впрочем, не обязательно ограничиваться виртуальным общением, нелишней будет и консультация специалиста центра занятости населения или сотрудника кадрового агентства.

Момент истины

И все же одно дело — знать себе цену и совсем другое — добиться достойного вознаграждения при приеме на работу. Без хорошей саморекламы тут не обойтись. Иногда удачный пиар собственных возможностей позволяет даже несколько приподнять стандартную для данной должности ставку.

Если вы рассматриваете предложение конкретной фирмы, постарайтесь навести о ней справки, чтобы зарплатная политика ее администрации не стала для вас неприятным сюрпризом. Доходы специалистов примерно одного профессионального уровня могут значительно различаться в зависимости от компании-работодателя. Так, в бюджетных конторах не удастся преодолеть верхнюю планку, закрепленную в штатном расписании, как бы вы ни старались. Зато в преуспевающей коммерческой структуре нередко идут навстречу передовикам капиталистического труда. В филиале зарубежной компании условия могут оказаться еще более привлекательными…

Готовясь к собеседованию, запасайтесь рекомендациями с прежних мест — это наверняка добавит вам очков. Представителям же творческих профессий следует уделить особое внимание своевременному составлению портфолио.

Зарплатный покер

Обязательно продумайте свою линию поведения во время интервью, вопрос рекрутера, касающийся финансов, не должен застать вас врасплох. Дипломатия и тонкий расчет нередко позволяют переиграть нанимателя, желающего сэкономить на персонале.

Согласно одной из рекомендуемых экспертами стратегий соискателю лучше дождаться, когда представитель компании первым озвучит какую-то цифру. В этом случае вы, словно при игре в покер, зная карты партнера, получите преимущество. Только осторожней с блефом! В переговорах о зарплате как необоснованные амбиции, так и излишняя скромность чреваты проигрышем. Готовый вкалывать за копейки бессребреник рискует показаться хроническим неудачником, а соискатель, требующий звездного гонорара, не всякому работодателю по карману. К тому же кризисные времена научили бизнесменов жесткой экономии. Поэтому, чтобы сорвать банк, необходимо убедить потенциального руководителя, что вы действительно сумеете оправдать вложенные в вас деньги.

Выгодный компромисс

Многие эксперты советуют проявлять в финансовом вопросе разумную гибкость. Сообщив приемлемый для вас размер оклада, уточните, что заинтересованы прежде всего в самой работе и потому готовы к конструктивному обсуждению условий. В любом случае желательно, чтобы названная сумма была близка к оптимальной зарплате для специалистов вашего уровня, тогда велик шанс, что в итоге вы получите это место.

Но даже если обещанный гонорар вас разочаровал, не спешите говорить «нет». Вероятно, работая здесь, вы заведете полезные для будущего карьерного взлета связи или приобретете ценный опыт. Особенно стоит умерить аппетиты молодым специалистам, среди которых нередко встречаются авантюристы-золотоискатели, желающие получить все и сразу.

Кроме того, изначально невысокое жалованье вполне реально увеличить в процессе трудовой деятельности. Мудрый начальник позаботится о своевременном повышении оклада хорошему специалисту, чтобы он не переметнулся к конкурентам. Благоприятно на стоимость работника также повлияет получение им престижного профессионального сертификата, изучение иностранного языка и пр. Высокой вам зарплаты!

КСТАТИ…

Существует несколько весьма распространенных ошибок, которые мешают соискателям добиться достойного уровня вознаграждения. Например, часто претенденты на вакантную должность пишут слова «по договоренности» в графе резюме, касающейся зарплатных ожиданий будущего сотрудника. Даже если вы намерены посмотреть, что вам предложат, данная строка во много раз уменьшит ваши шансы добиться успеха. Объясняется это нежеланием нанимателей брать в штат человека, который сам толком не знает, чего хочет. Кроме того, рекрутеры не рекомендуют принимать за ориентир размер оклада на предыдущем месте, поскольку условия рынка постоянно меняются. И, конечно же, не стоит завышать свою стоимость: это не прибавит вам веса в глазах работодателя, а только оттолкнет его.

Антон Кротков
По материалам «Работа & зарплата»