Часто соискатели либо соглашаются на предложенную зарплату, либо нет. На самом деле на собеседовании торг вполне уместен.

Умение торговаться является необходимым качеством для топ-менеджеров. Речь идет не только о размере зарплаты, но и о соцпакете и каких-то личных пожеланиях: машине, оплате мобильной связи, даже абонементе в фитнес-клуб.

Все требования записываются в индивидуальный контракт. Работодатель воспринимает соискателя как человека практичного, делового, способного отстоять собственные интересы, а значит, и интересы компании.

Но торг уместен не всегда. Для рядовых позиций настойчивость — это скорее минус, чем плюс. Особые договоры с такими сотрудниками не заключаются. Поэтому, если человек начинает торговаться, работодатель, как правило, находит более сговорчивых кандидатов. Но обозначить свои предпочтения на собеседовании просто необходимо.

К примеру: «Дело в том, что у меня маленький ребенок. Детский сад закрывается в 19.00, поэтому в случае необходимости я могу задерживаться на рабочем месте только до 18.30». Данное пожелание нигде не закрепляется официально, однако с фактом считаются. Если на собеседовании не озвучить свои условия, в дальнейшем ваши потребности могут вызвать у работодателя раздражение. В то же время сильный нажим вынудит нанимателя обратиться к поиску иной кандидатуры. Или, возможно, он и примет вас на работу, но в будущем найдет способ, как отыграться.

Конечно, ситуации могут быть разные. Важную роль играет заинтересованность работодателя в человеке. Был случай, когда соискатель требовал несоизмеримо высокую зарплату, так как знал, что наниматель находится в безвыходной ситуации. Я посоветовала отказать этому кандидату в должности: шантаж — не лучшее средство в борьбе за место.

Важно понимание сотрудником собственной ценности. Перед собеседованием соискатель должен быть в курсе своей будущей, пусть и примерной зарплаты. Если наниматель называет конкретную цифру, просить увеличения оклада на 20–30% вполне реально. Попробуйте получить нужные деньги, только сделайте это грамотно.

Говорите о своей компетенции, опыте. Скажите, что изучили ситуацию на рынке и знаете, сколько стоит ваша должность. Если работодатель настаивает на своем, спросите, при каких условиях и когда вы сможете получать заветную сумму. Еще раз подчеркну: если у вас не так много предложений, лучше не проявлять особую настойчивость. Никто не пойдет на поводу у кандидата, если тот не представляет собой некой ценности.

Елена Скриптунова
По материалам «Труд»