Переговоры о будущей зарплате всегда заставляют кандидатов поволноваться: с одной стороны, каждый хочет зарабатывать больше, с другой, велик страх того, что работодатель будет вынужден отозвать предложение. Однако, так оно выглядит лишь с позиции кандидата. В действительности, страх специалиста упустить привлекательную вакансию соразмерен страху компании потерять перспективного кандидата. Именно поэтому наиболее частым исходом переговоров является именно компромисс сторон.

Итак, описание вакансии содержит в себе конкретную цифру. Однако, вы намерены настаивать на большем. Прежде всего, определитесь, насколько вы готовы к компромиссам.

Вакансии в бюджетном секторе, как правило, содержат в себе сумму, наиболее близкую к конечному предложению, однако, и здесь у вас есть пространство для маневров. Помните, что любое стремление повысить сумму своей заработной платы должно быть подкреплено фактами — вашим опытом, навыками, спецификой работы.

В частных компаниях желание просить больше не только ожидаемо, но и необходимо. Как правило, оплата за ваш труд выстраивается по сложной системе, предусматривающей несколько уровней дохода, а также иные компенсации и преимущества.

Но не забывайте об аргументации: что именно в вашем запасе навыков, знаний и опыта делает вас особенно ценным для компании? Мнения и убеждения здесь играют куда меньшую роль, чем сухие факты.

Если вы все еще не уверены, что риск оправдан, вспомните о том, что работодатель ожидает, что вы затронете этот вопрос. Предложение не будет отозвано из-за того, что вы требуете повышения оплаты, но может быть отозвано в зависимости от того как вы этого требуете.

Если вы выдвигаете свои требования корректно, профессионально и демонстрируете свою ценность для компании, то что остается работодателю, кроме как согласиться? Если же ваши требования агрессивны, слабо обоснованы и не подразумевают компромисса, то отказ неизбежен.

Неплохой идеей будет подготовить свою речь, чтобы она звучала более веско и доступно — вам так или иначе придется ее произнести, если вы планируете получить от работы все возможные преимущества.

И даже если финальное предложение уже озвучено, вы можете получить такие преимущества, как единовременная выплата, более свободный график, возможность работать из дома, дополнительное обучение, гарантированное повышение заработной платы после определенного срока, выгодные условия приобретения акций, дополнительные премии и т. д.

Никому не приятно просить, но помните — вы никогда не получите того, о чем побоялись спрашивать.