Чуть ли не в каждом пятом объявлении об открытой вакансии встречается загадочная фраза: «зарплата по договоренности». Невольно возникает ряд вопросов: какова причина того, что работодатель не желает конкретизировать важнейший для соискателя аспект, и что на самом деле может скрываться за столь размытой формулировкой?

Кто вы — студент или профи?

Нередко причины такой таинственности вполне объяснимы. Так, работодатель изначально умалчивает о потенциальном размере дохода, поскольку на одну и ту же вакансию могут претендовать как кандидаты с солидным опытом, так и новички, недавно покинувшие стены родного университета. Разумеется, что оклад в первом и втором случае будет отличаться, поэтому, чтобы не сбивать соискателей с толку, менеджеры предпочитают обсуждать вопрос зарплаты на месте, исходя из компетентности и квалификации кандидата.

Формат зарплаты: оклад + бонусы

Чаще всего конкретная информация о зарплате отсутствует в объявлениях о приеме на работу в сфере продаж. Объясняется такая тенденция просто: доход менеджера по продажам напрямую зависит от его инициативности и успешности, поэтому помимо минимального оклада работодатель предоставляет «процент с продаж», размер которого зависит от вашего профессионализма. В данной ситуации указывать в объявлении «голую» цифру никто не станет, чтобы не распугать успешных менеджеров по продажам. Аналогичная ситуация наблюдается и при сдельной работе, когда оклад напрямую зависит от конкретного объема выполненных задач. В последнее время многие работодатели применяют схему «оклад + бонус» даже к непродающим подразделениям, стремясь увеличить эффективность их работы.

Мало или много — что готов предложить работодатель?

Как показывает опыт, за формулировкой «зарплата по договоренности» могут скрываться две диаметрально противоположные истории. С одной стороны, работодатель пытается привлечь максимальное количество соискателей, чтобы среди них найти того несчастного, который согласится на минимальную ставку — вот вам и вся «договоренность». С другой стороны, наниматель может быть готов предложить квалифицированному специалисту достойный гонорар, но не спешит озвучивать своих намерений, думая о том, что попадется соискатель с относительно скромными ожиданиями.

Как озвучить свою стоимость на рынке труда?

Предположим, вы прошли собеседование, и вас готовы принять на работу. Как же прийти к договоренности и определиться с размером заработной платы. Главное, ведите себя адекватно и спокойно, не спешите высказывать нанимателю свои самые страшные подозрения или жаловаться на жадность предыдущих нанимателей. Лучше заранее подготовьтесь к тому, как будете отвечать на вопрос о своих ожиданиях относительно оплаты труда. Проштудируйте обстановку на соответствующем сегменте рынка, трезво оцените свой профессионализм и определитесь с тем, сколько вы «стоите». Говорите доброжелательно, держитесь уверенно и не выказывайте беспокойства — так вы покажете работодателю, что прекрасно ориентируетесь в ситуации и знаете себе цену.