Многие соискатели считают для себя унизительным хвалить на собеседовании свои навыки, хвастаться достижениями и превозносить до небес некоторые черты своего характера. Действительно, заниматься самовосхвалением на интервью непродуктивно. Более успешной является тактика, когда соискатель рассказывает о своих сильных сторонах так ярко и «вкусно», что его хочется прямо сейчас отвести на рабочее место и зачислить в штат. Как этого добиться, и как предложить свои услуги так, чтобы минимизировать вероятность отказа?

Мониторить вакансии нужно вдумчиво

Тактика «О, что-то прикольное — давай-ка пошлю резюме, вдруг выгорит» — сразу после прочтения названия должности или уровня зарплаты, как правило, не приносит успеха. Получив резюме, в большинстве случаев не соответствующее требуемым навыкам в полной мере, работодатель с чистой совестью отправляет его в утиль, даже не озаботившись ответом.

Поэтому продуктивнее будет перед отправкой резюме внимательно прочитать, а что же и кого же ищет работодатель. Часто случается, что в самом конце описания должностных обязанностей работодатель пишет большими буквами, привлекая внимание — обязателен опыт не менее … лет, или свободный английский обязательно. И именно это условие «отрезает» ваше участие в конкурсе. По крайней мере, без сопроводительного письма, поясняющего, почему вы решили участвовать в конкурсе, не полностью ему соответствуя, здесь не обойтись. Иначе ваше резюме будет воспринято работодателем как банальный «авось», место которого в корзине.

Обязанности и личные качества — вот два главных пункта, которые вас «продают»

Если вы действительно умеете и успешно делали все, о чем написал работодатель, потратьте пять минут, и переставьте в вашем резюме эти обязанности повыше. Важный нюанс — кроме описания обязанностей в резюме должны быть цифры и факты, подтверждающие их успешность. Не сомневайтесь — любую должность можно описать в цифрах, важно подобрать их правильно. Да, нужно сесть, структурировать информацию о вашем опыте: разложить обязанности по полочкам и пересчитать. Если вы заполняли в месяц 112 отчетов — пишем, если пополнили базу на 7 крупных корпоративных клиентов — в копилку.

Вначале нужно написать все цифры, которые приходят в голову при воспоминании о работе. А далее нужно отсортировать — те, которые не характеризуют вас, как успешного специалиста, в резюме попасть не должны. Например, если вы продавец, тогда количество привлеченных клиентов, повышение продаж, процент выполнения плана, снижение дебиторки, уменьшение падения продаж — все, что касается основных обязанностей, должно быть описано ярче и подробнее, чем количество заполненных отчетов, разработка маршрутов и прочая побочная деятельность.

«Сторителлинг» — наше все

Это не означает, что нужно врать в вопросе опыта, достижений или владения программами. В данном случае сторителлинг означает, что вам нужно иметь в запасе несколько правдивых историй из прошлого опыта, ярко и даже с юмором рассказывающих о ваших успехах — как вы за ночь сделали презентацию, покорившую аудиторию, продали народам крайнего севера вагон снега под новый год, нашли такси шефу и довезли его на важный рейс в срок. Важно, чтобы история была небольшая, яркая и по вашему функционалу (или около того). Исключение могут составлять истории студентов, ищущих первую работу и рассказывающих о чудесах во время обучения — умение освоить большой массив информации, понять сложные задачи и объяснить их половине потока — это все сюда.

На собеседовании соблюдайте разумный баланс «разговор-молчание»

Не злоупотребляйте воспоминаниями о былом, но и не сидите букой. Оптимальный рецепт — вводный рассказ о себе, не повторяющий ваше резюме (минут на 5 от силы) + первая история из жизни (см. предыдущий пункт). Затем краткие, но точные ответы на вопросы интервьюера. Если не понимаете, о чем спрашивают, или что нужно уточнить — переспрашивайте, не стесняйтесь. И, напоследок — ваши вопросы. Этот момент нельзя пропускать — многие работодатели по количеству и содержанию вопросов судят о заинтересованности соискателя.

Если чувствуете, что на собеседовании «не дожали»

Отправьте благодарственное письмо. Но в нем не только поблагодарите за уделенное внимание, но и добавьте пару слов о своем успешном опыте — о чем постеснялись, например, упомянуть на интервью.

Хороший работник — это, по большому счету, такой же товар на рынке труда, как, например, бриллианты на ювелирном рынке. Но только от вас зависит, сможете ли вы быть бриллиантом или останетесь невзрачным камешком, на который практически нет спроса. Подведем итог — выделите наиболее востребованные работодателями качества, опишите или расскажите о них кратко и ярко, будьте убедительны и обаятельны — и долгожданная работа у вас в руках.