Что делать? Как написать это чертово резюме, чтобы выбрали именно вас?

1. KPI как лучший способ продажи

Я делю все резюме на правильные и неправильные. Правильные — это сделанные по «американской» модели, где кроме описания должностных обязанностей в каждом вашем месте работы есть еще и KPI.

Звучит страшно, а на самом деле просто.

Каждый раз, описывая где и кем вы работали, укажите в ИЗМЕРИМЫХ показателях (деньгах, штуках, времени, процентах), что произошло с вашей зоной ответственности (проектом, продуктом, отделом) с начала работы и до сегодняшнего момента.

Например: «С тех пор как я стал вести этот блок, количество читателей увеличилось (за год!) на 80 тысяч человек». Или — «За год моей работы в отделе продаж кол-во проданных машин увеличилось на 300 процентов».

А что делать, если моя работа не может быть исчислима?

Нет такой работы, если вы не сторож и уборщица (хотя и у них есть такие показатели). Если вы журналист — насколько увеличился просмотр ваших статей по сравнению со статьями конкурентов? Или какой у них индекс цитируемости по сравнению с конкурентами? Если вы учитель — сколько ваших учеников поступили в лучшие вузы страны (попадающие в рейтинг топ-100)?

Подумайте — такие показатели обязательно найдутся.

Зачем это нужно? Рекрутер видит три вещи:

• вы адекватный специалист, чью работу можно оценить;
• вы структурный человек;
• вы просто вменяемы и подумали над своим резюме.

Поверьте, все это редкость.

2. Сопроводительное письмо

Практически никто не использует тот великий инструмент. Письма либо вообще не пишут, либо в них пишут адскую дрянь: «Добрый день. Много читаю вас в фб и вот решил откликнуться на вашу вакансию, потому что считаю вас лучшим рекрутером». Во-первых, ни фига вы так не считаете. Во-вторых, что мне дает эта лесть? Денег она мне не дает. А я, закрывая вакансии, думаю про бизнес, а не про приятности (для приятностей муж).

Что должно быть в сопроводительном письме?

«Поресечьте» о той компании, куда отправляете резюме. Подумайте, почему открыта именно эта вакансия. Подумайте, какие у вас есть преимущества именно для этой вакансии. Вот тут в ход пойдет все, что вы не можете отразить в резюме — тематические курсовые и дипломные работы, ваши выступления, ваши хобби, ваши мечты.

Например: «Я хочу работать продакт-менеджером в банке, потому что уже полтора года параллельно со своей работой разрабатываю финансовый стартап, знаю всех основных игроков индустрии, в своем стартапе реализовал такие-то интересные решения (перечислите) и давно хочу сосредоточиться на работе именно в банковском секторе. К сожалению, мой стратап не имеет достаточных ресурсов для масштабной реализации, но на его примере поняв основные особенности работы в банковском онлайне, я хотел бы сосредоточиться именно на этом секторе. Я знаю вас как наиболее онлайн-инновационный банк, и уверен, мои знания и опыт пригодились бы». Плюс ссылка на презентацию стартапа и ваши питчи.

Запомните — сопроводительное письмо должно быть коротким (не более половины страницы), цельным, структурным, и четко отвечать на два вопроса:

• Зачем вы этой компании?
• Зачем эта компания вам?

3. Не выделываться

Любой рекрутер понимает, как вам важно выделиться в потоке соискателей (а порой за день на вакансию приходит до 1300 откликов — это пример из моей жизни после публикации вакансии в Google), но, пожалуйста, помните — выделяться нужно МОЗГОМ, а не его отсутствием.

Не нужно писать:

• резюме в стихах;
• резюме в форме «мое житие» (пожалуйста, структурность — место работы, время работы, должность, функционал, KPI);
• если вы не дизайнер, не делайте резюме в виде инфографики! То, что кажется вам «красивеньким и оригинальным», для рекрутера смерть — все эти сервисы делаются не от рекрутеров, и поэтому там с трудом разгадаешь и название компании, и срок вашей работы в ней, и многие важные вещи. Поэтому чаще всего мы, не желая разгадывать инфокроссворды, откладываем эти резюме на потом. А потом может и не быть.

Что сделать, чтобы ваше резюме вас продавало?

Автор этого графического резюме Майкл Мейл не видит себя вне винной промышленности. Его персональный бокал доверху наполнен навыками в PR, рекламе, корпоративных стратегиях и прочих сферах, требующих умения коммуницировать.

И самое ужасное — присылать письма с такой историей (цитирую): «Я ранее никогда не искал работу, поэтому у меня нет резюме. Посылаю вместо него ссылки на отзывы о моих статьях».

Поиск работы — это тоже работа. Не можете заняться даже этим, не можете написать о себе — как же вы ежедневно в найме работать будете?

Вывод: краткость, структурность, правильное сопроводительное письмо, описание должностных обязанностей в виде измеримых KPI — и поверьте, рекрутеры будут целовать вас в макушку, а ваше резюме развешивать по стенкам вместо сонетов Шекспира.

Я про Шекспира не шучу.

Алена Владимирская