Начальник интересуется, зачем ему нужно тратить средства компании на ваше образование. Эксперты комментируют ваши возможные ответы.

«Я принесу большую пользу компании, если получу дополнительное образование»

1. Ответ демонстрирует понимание сотрудником того факта, что оплата его обучения — это инвестиции в него со стороны компании. Жаль, что нет никаких подтверждений — например, слов об уже принесенной пользе.

2. Хороший ответ, особенно если это начало предложения, а дальше последует подробное описание выгод, которые ожидают компанию. Нужно показать, что расходы на обучение составят меньшую сумму, чем затраты на поиск нового специалиста. Также компания сможет уменьшить риски, сэкономить на штрафах, избежать многих проблем, с которыми может столкнуться при найме нового работника. Отвечая таким образом, сотрудник показывает понимание бизнеса и заинтересованность в целях компании.

3. Неплохой ответ, только при этом необходимо точно обозначить, в какой именно сфере вы принесете большую пользу для компании: в чем вы будете результативнее, эффективнее, профессиональнее в отличие от вашего сегодняшнего состояния.

«Это моя мечта, взамен я готов выполнять любую работу»

1. Ответ заслуживает высокой оценки. Во-первых, у человека есть мечта (увы, не у всех она есть). Во-вторых, мечта эта связана с развитием сотрудника. В-третьих, подчиненный ради осуществления своей мечты готов много работать. А это закаляет. Закалка — очень важное качество в любом деле, в том числе и на работе. В-четвертых, сотрудник открыто говорит об этом и просит не благотворительности, а, по сути, возможности заработать на мечту.

2. Сотрудник говорит о мечтах и собственном продвижении, а работодатель всегда заинтересован в финансовой выгоде. К тому же вряд ли начальнику нужно, чтобы квалифицированные сотрудники мыли полы в офисе. Он заинтересован в конкретной квалификации и профессиональных навыках, поэтому такой торг в данной ситуации нелогичен.

«Я планирую связать дальнейшую карьеру только с вашей компанией»

1. Ответ явно содержит элемент шантажа. Работодатель и без этого предполагает, что сотрудник будет лоялен. Не стоит переводить все в плоскость личных ожиданий и пожеланий — руководитель вряд ли вас поймет.

2. Хорошее начало переговоров, только нужно обосновать, почему ваша карьера будет полезна для компании.

«Мне не хватает образования для того, чтобы выполнять обязанности»

1. Такой ответ может быть, если у сотрудника появились новые задачи. Хорошо, что человек может признать пробелы в своем образовании и не молчит об этом. Если же он пришел в компанию, заявил определенные навыки и вдруг выяснилось, что работник чего-то не знает и не умеет, к нему возникает масса вопросов и претензий.

2. Не самый лучший ответ. По сути он означает, что в настоящий момент ваши знания, умения, навыки не соответствуют вашим должностным обязанностям. Так за что же вы получаете ваш сегодняшний оклад?

«Вы же заинтересованы в профессионалах, разве нет?»

1. Ответ хорош тем, что демонстрирует понимание сотрудником потребности компании в высококомпетентных сотрудниках. Косвенно подразумевается, что сотрудник таким профессионалом может и хочет стать, но все же спрашивает у начальника подтверждения этому, что тоже неплохо и корректно. И кроме всего прочего такой ответ — это по сути приглашение к диалогу. А в диалоге рождается истина.

2. Не самый адекватный ответ. Кстати, компании не всегда в силу очень разных причин заинтересованы в высоком профессионализме сотрудников, хотя это и декларируется.

«Я заинтересован в карьерном росте»

1. Желание строить карьеру, в принципе, похвально, но само по себе не может быть для работодателя основанием помогать деньгами сотруднику, даже если это деньги на обучение.

2. Предложить работодателю потратить деньги, потому что вам хочется расти, все равно что попросить оплатить обед в ресторане, потому что вы голодны. Это не является адекватной причиной. Если вы заинтересованы в карьерном росте, это ваши заботы, а не обязанность работодателя.

«У меня нет денег на образование»

1. Ответ звучит странно. А какое отношение имеет компания к отсутствию у сотрудника достаточного количества денег? Нет средств — трудись, зарабатывай.

2. Хорошее и похвальное желание, вопрос только в том, почему за ваше образование должен платить работодатель. Если вы приведете конкретные аргументы, как ваши новые навыки или знания будут полезны компании, тогда есть предмет для обсуждения. В противном случае это только ваше желание и ваша капитализация на рынке труда.

Наталья Чудова
По материалам «Труд»