Этот вопрос часто ставит соискателя в тупик. С одной стороны, не хочется петь дифирамбы пока еще малознакомой компании, с другой — вряд ли наниматель обрадуется, если вы скажете, что само место для вас в общем-то значения не имеет, лишь бы зарплату выдавали вовремя. В самом деле, что же хочет услышать в ответ работодатель?

Как правило, этот вопрос кадровик задает ближе к концу собеседования, когда уже успел расспросить кандидата об образовании, опыте работы и получил более-менее четкое представление о его профессиональных качествах. Настало время оценить мотивацию претендента, понять, что движет человеком, который пришел на интервью.

Деньги или карьера?

Безусловно, менеджеры по подбору персонала тоже люди и прекрасно понимают, что для любого соискателя размер оклада и наличие соцпакета играют не последнюю роль при выборе нанимателя. Однако важно, чтобы кандидат не просто хотел уладить свои финансовые вопросы, а стремился к развитию, карьерному росту. Поэтому прежде всего подчеркните свою заинтересованность в получении нового опыта, компетенций, навыков и обязательно упомяните о желании принести пользу компании.

Чтобы в разговоре с кадровиком вам удалось грамотно расставить акценты, предварительно соберите информацию о пригласившем вас предприятии. Во многих объявлениях о вакансиях упомянуто название организации или даже размещена ссылка на корпоративный сайт. Посмотрите, какие проекты выполняет фирма, какую продукцию, услуги предлагает, и поищите отзывы о ней. Если компания, в которую вы собираетесь, только недавно появилась на рынке и еще не успела обзавестись собственной страничкой в Интернете, попробуйте извлечь максимум полезных сведений при первом телефонном разговоре с представителем нанимателя. Все это поможет вам дома, в спокойной обстановке, спланировать свой ответ и блеснуть эрудицией на собеседовании.

Действуя от противного

В качестве варианта вопроса о причинах, по которым вы выбрали именно эту компанию, менеджер по подбору персонала может использовать фразу «что вас не устраивало в прошлой фирме?». Вообще, чтобы правильно построить общение с кадровиком, нужно понять, с какой целью он вас о чем-либо спрашивает. Так, ваш рассказ о недостатках прежней компании позволит рекрутеру составить представление о том, к чему вы стремитесь, каких проблем хотели бы избежать на новом месте. Выяснение этих подробностей поможет и соискателю вновь не наступить на те же грабли, и рекрутеру не принять в штат совершенно неподходящего человека.

От провала до победы

Во время интервью не стоит преувеличивать свои симпатии к незнакомой вам до сегодняшнего дня организации и использовать расхожие фразы. Слова о том, что именно здесь вы сможете наконец реализовать свой потенциал, прозвучат нелепо, особенно если до вас то же самое произнесли еще несколько соискателей.

Ни в коем случае не будьте голословны! Каждое из ваших утверждений должно быть основано на фактах; в любой момент нужно быть готовым ответить на дополнительные вопросы. Именно поэтому опасно использовать штампы, ведь на ваше утверждение, что вас привлекает работа в солидном холдинге, занимающем лидирующее положение на рынке, вполне может последовать ироничный возглас рекрутера: «А с чего вы это взяли?» Если же вы пришли на собеседование во всеоружии и свободно оперируете показателями фирмы за прошлый год — совсем другое дело! Кстати, чтобы добыть подобные сведения, вовсе не обязательно быть промышленным шпионом: достаточно просмотреть на сайте организации раздел «Новости» — там всегда можно узнать о достижениях компании, выставках, в которых она принимала участие, и пр.

На чужой территории

Конечно, нельзя воспринимать фирму, куда вы пришли, как стан врага, где противник только и ждет, пока вы совершите ошибку. Однако в любом случае вы должны быть сосредоточенны и внимательны к мелочам, словно разведчик, выполняющий ответственное задание. Это поможет быстро оценить плюсы и минусы данной организации, и при необходимости вы быстро подберете ловкий ответ на вопрос рекрутера о преимуществах компании, даже если не успели предварительно собрать о ней полное досье.

Итак, на что вы обратили внимание, войдя в офис? Вас приятно удивила радушная встреча секретаря, понравилась обстановка в кабинете рекрутера, или, не исключено, вы заметили информационные стенды в коридорах, где вывешен список бесплатных курсов для персонала и расписан график корпоративных мероприятий? Понять, комфортно ли организован рабочий процесс и заботится ли владелец предприятия об удобстве сотрудников, можно по множеству, казалось бы, незначительных деталей! А если вы почувствовали, что эта компания наверняка станет вашим вторым домом, смело говорите об этом кадровику!

Например:

• Я давно хотел работать в крупном холдинге, имеющем авторитет в деловом мире. Изучив ваш корпоративный сайт и отзывы в Интернете, я понял, что вы стабильная, надежная компания. Мне хорошо знаком круг будущих обязанностей, поскольку я уже занимался подобной продукцией (услугами и т. д.), и я уверен, что быстро войду в курс дела. Работая же в команде настоящих профессионалов, я смогу многому научиться!
  
  
• Несмотря на то, что фирма организована совсем недавно (например, около года назад), я вижу, что компания многого достигла за это время. Судя по публикациям в прессе, вы уже успели зарекомендовать себя на рынке и получить известность в своей отрасли. Мне импонирует стиль вашей работы, кроме того, меня всегда привлекали стартовые проекты, в которых есть возможность максимально проявить себя!

Елизавета Афонина
По материалам «Работа & зарплата»