Будь-яка співбесіда не обходиться без обговорення фінансового питання, особливо якщо у вакансії не зазначено конкретний рівень оплати. І саме цей момент часто стає найскладнішим для кандидатів. Хтось боїться назвати суму, щоб не завищити очікування і не отримати відмову. Хтось, навпаки, надто наполегливо відстоює свою цифру і виглядає агресивно. Інші ж називають меншу суму, ніж реально заслуговують. Але яка ж стратегія буде правильною під час обговорення заробітної плати?

Зібрали поради, які допоможуть вам почуватися впевненіше під час розмови про зарплату, не зіпсувати враження на співбесіді та отримати вигідну пропозицію

Визначте бажану зарплату заздалегідь

Розмір заробітної плати — це не відчуття, це не «бо я стільки хочу». Це розрахунок. Тому перед співбесідою важливо знати середній ринковий діапазон оплати за вашою спеціалізацією. Для цього:

проаналізуйте зарплати на робітних сайтах;

• дослідіть професійні форуми та відкриті джерела;
• запитайте орієнтири у колег із галузі.

Ідеально мати три цифри:

• мінімум — нижче якого ви не готові опускатися;
• комфортна сума — та, яку ви хочете отримувати;
• максимум — амбітна, але реалістична цифра.

Далі потрібно порахувати власну ринкову вартість. Подумайте:

• який у вас досвід і унікальні навички;
• скільки коштує ваша робота для компанії;
• які проблеми ви можете вирішити;
• реальні результати, які можете показати.

Це дозволить не просто назвати суму, а впевнено обґрунтувати її.

На співбесіді говоріть про зарплату, виходячи з вашої цінності, а не з особистих потреб. Фраза на кшталт «Мені потрібно платити оренду» не є аргументом для роботодавця. А от «Я можу за три місяці зменшити витрати на Х%» — так.

Оберіть правильний момент для розмови про гроші

Якщо на прохання роботодавця розповісти про себе у відповідь сказати: «Ви спочатку скажіть, яка тут зарплата», — це виглядає щонайменше дивно та непрофесійно. Краще дочекатися, поки роботодавець сам порушить фінансове питання після обговорення вашого досвіду та навичок.

На запитання «Які у вас зарплатні очікування?» не варто відповідати: «Я не знаю…» або «Скільки дасте?». Такі фрази знижують вашу цінність і роблять невпевненими. Натомість використайте формулу: діапазон + обґрунтування + гнучкість.

Якщо ж співбесіда вже добігає кінця, а роботодавець так і не торкнувся теми оплати — ініціюйте розмову самі. Це нормально і професійно. До того ж недобросовісні роботодавці інколи свідомо уникають фінансових питань через непрозорість або низькі запропоновані ставки. Тому краще прояснити це заздалегідь.

Озвучуйте діапазон, а не конкретну суму

Називати одну конкретну цифру — ризиковано: роботодавець або погодиться одразу (і виникне думка, що можна було просити більше), або відмовиться, якщо сума вища за їхній бюджет. Натомість діапазон дає вам гнучкість, залишає простір для переговорів і та дозволяє не втратити можливість через одну цифру.

Наприклад: «На основі аналізу ринку та мого досвіду, я розглядаю компенсацію в межах 25 000–30 000 грн. Готовий(а) обговорювати залежно від обсягу задач та системи бонусів». Це звучить професійно, виважено та демонструє готовність до конструктивного діалогу.

Аргументуйте ціну результатами, а не характеристиками

В обговоренні зарплатного питання важливу роль відіграє аргументація. Пам’ятайте, що роботодавця цікавить ваша цінність, а не роки досвіду чи особисті потреби.

Замість фрази: «У мене 6 років досвіду, тому я хочу $2000», краще сказати: «За останній рік я збільшив продажі на Х%, оптимізував процеси та скоротив витрати на Х%. Саме такий рівень ефективності відповідає компенсації у діапазоні…».

Ваші аргументи мають звучати впевнено й ґрунтуватися на фактах — саме така позиція виглядає професійно та працює найпереконливіше.

Як не виглядати агресивно

У прагненні бути впевненими під час обговорення зарплати важливо не перейти межу й не виглядати агресивно. Тон і формулювання тут відіграють ключову роль. Дотримуйтеся таких принципів:

• Говоріть спокійно та нейтрально. Гроші — бізнес-питання, а не емоційний момент.
  
  
• Не вимагайте, а обговорюйте. Замість «Мені потрібно не менше…» використовуйте: «Я розглядаю пропозиції в діапазоні…».
  
  
• Не виправдовуйтесь. Фрази на кшталт «Я не хочу здатися нахабним, але…» лише знижують вашу впевненість.
  
  
• Використовуйте мову партнерства. «Давайте узгодимо очікування», «Хочу знайти комфортний варіант для обох сторін», «Готовий пояснити логіку цієї суми».

Такий підхід формує атмосферу співпраці, а не протистояння, і допомагає залишатися професійними та впевненими.

Підготуйте відповіді на складні питання про гроші

Обговорення заробітної плати — це завжди переговори. Тому важливо бути готовими до типових запитань і заздалегідь продумати чіткі, спокійні та аргументовані відповіді на різні сценарії.

• Якщо пропозиція нижча за вашу мінімальну суму:
  «Дякую за відкритість. На жаль, за такої компенсації мені буде складно працювати ефективно у довгостроковій перспективі. Якщо є можливість переглянути діапазон — я відкритий(а) до обговорення».
  
  
• Якщо вас просять назвати суму першими:
  «Щоб бути коректним(ою), я орієнтуюся на ринковий діапазон для цієї ролі — це приблизно…».
  
  
• Якщо вам кажуть: «Це максимум, який ми можемо запропонувати»:
  «Розумію. Чи розглядає компанія варіанти бонусів, перегляд компенсації через 3–6 місяців або додаткові опції?».

Наостанок

Якщо ви підготовлені, впевнені у своїх аргументах і демонструєте впевненість без агресії — переговори про зарплату пройдуть легко та професійно. Ваше завдання — не просто назвати суму, а показати, що ви є інвестицією, яка принесе компанії вигоду.

Вас може зацікавити Журнал реєстрації вхідної документації Придбати Алфавітна книга   Придбати Журнал реєстрації вихідної документації Придбати

Тетяна Ковальчук