В Киеве директор по продажам зарабатывает до 40 тыс. грн. в месяц. В среднем, зарплата этих специалистов в Киеве составляет около 16 тыс. грн., а молодые специалисты могут рассчитывать на оклад от 8 тыс. грн. Зарплаты и требования к кандидатам на эту должность исследовал портал SuperJob.ua.

Уровень оплаты труда данных специалистов определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности и уровнем развития профессиональных навыков.

В обязанности директора по продажам, как правило, входит:

стратегическое планирование продаж;

• оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
• управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
• проведение исследований по анализу рынка или разработка соответствующих технических заданий для отделов (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т. д.);
• обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и т. д.);
• координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
• поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
• планирование, исполнение и контроль бюджета.

В зависимости от предъявляемых требований, в этой сфере можно выделить четыре зарплатных диапазона: от 8 до 9 тыс. грн., от 9 до 10 тыс. грн., от 10 до 20 тыс. грн., от 20 до 40 тыс. грн. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих:

Зарплаты и требования к соискателям на должность «Директор по продажам»

Зарплатный диапазон	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
от 8 до 9 тыс. грн.	• Высшее образование; • Уверенный пользователь ПК (MS Office, «1С», статистическое ПО); • Знание основ маркетинга; • Отличное владение техникой продаж и методами повышения эффективности бизнеса; • Отличные переговорные навыки; • Опыт руководящей работы в отделе продаж от 3 лет
от 9 до 10 тыс. грн.	• Знание специфики профильного рынка товаров/ услуг; • Наличие сертификатов о прохождении курсов/ тренингов по продажам; • Опыт работы директором по продажам/ коммерческим директором от 1 года
от 10 до 20 тыс. грн.	• Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса; • Опыт работы директором по продажам/ коммерческим директором от 3 лет Возможные пожелания: • дополнительное образование в области маркетинга/ менеджмента; • знание английского языка на разговорном или свободном уровне
от 20 до 40 тыс. грн.	• Дополнительное образование в области маркетинга/ менеджмента; • Опыт построения коммерческой службы с нуля; • Опыт развития/ построения региональной сети; • Опыт работы директором по продажам/ коммерческим директором на профильном рынке от 3 лет Возможные пожелания: • опыт работы в крупной компании

Исследование показывает, что среди киевских директоров по продажам значительно преобладают мужчины (87%).

Директора по продажам до 29 лет составляют 8% от общего числа соискателей на эту должность в Киеве, от 30 до 39 лет — 51%, от 40 до 50 лет — 38%, старше 50 лет — 3%.

Высшее образование имеют 97% киевских директоров по продажам, 3% — неполное высшее.

Английским языком на базовом уровне владеют 56% столичных директоров по продажам, на уровне достаточном для чтения технической документации — 5%, а на разговорном и свободном уровнях — 25%.

92% киевских директоров по продажам имеют водительские права категории «В», 20% — права категории «С».

Исследование проведено в городе Киеве, в октябре 2011 года, по информации о предложениях работодателей и ожиданиях претендентов на позицию «Директор по продажам», размещенную на портале SuperJob.ua.

По материалам «BIZ.liga.net»