В Киеве торговый представитель зарабатывает до 11 тыс. грн. в месяц. В среднем, зарплата этих специалистов в Киеве составляет около 5,5 тыс. грн., а молодые специалисты могут рассчитывать на оклад от 3 тыс. грн. Зарплаты и требования к кандидатам на эту должность исследовал портал SuperJob.ua.

Уровень оплаты труда данных специалистов определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности и уровнем развития профессиональных навыков.

В обязанности торгового представителя, как правило, входит:

• активный поиск и привлечение новых клиентов;
• поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиентами;
• контроль поставок, оплаты, задолженностей;
• заключение договоров, отслеживание условий их выполнения;
• проведение презентаций, переговоров;
• подготовка коммерческих предложений;
• участие в рекламных и промоционных мероприятиях;
• анализ рынка, планирование продаж;
• контроль рекомендованных цен, ассортимента, товарного запаса;
• выполнение планов продаж;
• ведение отчетной документации по продажам.

В зависимости от предъявляемых требований, в этой сфере можно выделить четыре зарплатных диапазона: от 3 до 4 тыс. грн., от 4 до 5 тыс. грн., от 5 до 6 тыс. грн., от 6 до 11 тыс. грн. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих:

Зарплаты и требования к соискателям на должность «Торговый представитель»

Зарплатный диапазон	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
от 3 до 4 тыс. грн.	• высшее/ неполное высшее/ среднее специальное/ среднее образование; • пользователь ПК (MS Office); • водительские права категории «В»; • отличные коммуникативные навыки
от 4 до 5 тыс. грн.	• знание технологии продаж; • знание этики делового общения; • опыт работы в сфере продаж от полугода Возможные пожелания: • наличие личного автомобиля
от 5 до 6 тыс. грн.	• знание одного или нескольких направлений продуктов; • владение техникой продаж; • опыт активных продаж и расширения клиентской базы; • опыт работы торговым представителем от 1 года
от 6 до 11 тыс. грн.	• высшее образование; • отличные презентационные и переговорные навыки; • опыт работы торговым представителем от 2 лет Возможные пожелания: • наличие собственной клиентской базы

Исследование показывает, что среди киевских торговых представителей преобладают мужчины — 78%.

Торговые представители до 29 лет составляют 68% от общего числа соискателей на эту должность в Киеве, от 30 до 39 лет — 26%, от 40 до 50 лет — 4%, старше 50 лет — 2%.

Высшее образование имеют 52% киевских торговых представителей, 22% — неполное высшее, 21% — среднее специальное, 5% — среднее.

Английским языком на базовом уровне владеют 52% столичных торговых представителей, на уровне достаточном для чтения технической документации — 4%, а на разговорном и свободном уровнях — 12%.

70% киевских торговых представителей имеют водительские права категории «В», 23% — права категории «С».

Исследование проведено в городе Киеве, в июне 2011 года, по информации о предложениях работодателей и ожиданиях претендентов на позицию «Торговых представителей», размещенную на портале SuperJob.ua.

По материалам «BIZ.liga.net»