Максимальная заработная плата медицинского представителя в столице составляет 9 тыс. грн. Если говорить о медиане* заработной платы данных специалистов, она составляет около 6,5 тыс. грн., а начинающие свою карьеру медицинские представители могут рассчитывать на оклад от 5 тыс. грн.

Об этом свидетельствует исследование, проведенное специализированным рекрутинговым агентством «Фарма Персонал».

Табл. 1. Сравнение медиан месячной зарплаты медицинского представителя в Украине,
(грн., брутто — до вычета налогов, март 2010 г.)

Показатель	Стаж до 1 года	Стаж от 1 до 3 лет	Стаж более 3-х лет
Удельный вес украинских медицинских представителей по стажу	22 %	48 %	30 %
Зарплата медицинского представителя по Украине	6000	6463	7170
Зарплата медицинского представителя в Киеве	6410	7187	7609

В обязанности медицинского представителя, как правило, входит:

• Ответственность за достижение плановых объемов продаж.
• Работа в регионе по продвижению продукции компании в соответствии с поставленными целями и задачами.
• Поиск, профессиональный отбор и поддержание сотрудничества с клиентами: докторами, фармацевтами, ключевыми клиентами и лидерами мнений, дистрибьюторами.
• Планирование, организация и проведение мероприятий, способствующих увеличению объема продаж продукции компании.
• Сбор информации о ситуации на рынке (в том числе о деятельности конкурентов) и предоставление ее руководству.
• Ответственность за наличие продукции в аптеках в необходимом количестве.
• Мониторинг продаж препаратов в аптечных учреждениях.

Для выполнения должностных обязанностей медицинский представитель должен владеть такими ключевыми компетенциями как: навыки продаж, проведение презентаций, переговоров, коммуникаций, знание своей и конкурентной продукции. Основные требования к сотрудникам на позиции медицинского представителя указаны в таблице 2.

Табл. 2. Основные требования к сотрудникам на позицию «медицинский представитель»

Владение навыками продаж	• знание и понимание процесса продажи; • способность выявлять как основные, так и вторичные потребности клиента; • способность логично выстраивать аргументацию и предоставлять ее с учетом максимальной выгоды для клиента; • умение преодолевать сопротивление клиента и добиваться его осознанного согласия на сотрудничество
Владение коммуникативными навыками	• умение общаться в ясной и осознанной манере с учетом межличностных стилей поведения, включая как устное, так и письменное общение; • умение провести как личную, так и групповую эффективную презентацию; • наличие эффективных навыков активного слушания и расспроса; • умение вести диалог в конфликтных ситуациях
Образование	высшее медицинское или фармацевтическое (предпочтительно)
Знание иностранных языков	на данной позиции не требуется
Наличие водительских прав	90% компаний требуют наличие водительских прав и опыт вождения
Занятость	полная
Возраст	от 23 до 35 лет

Исследование проведено в период с 1 по 30 марта 2010 года по материалам прямого изучения отчетности 25 фармацевтических компаний в Украине. Выборка составила 1203 медицинских представителя.
___________
* Медиана (50-й процентиль, квантиль 0,5) — возможное значение признака, которое делит ранжированную совокупность (вариационный ряд выборки) на две равные части: 50% «нижних» единиц ряда данных будут иметь значение признака не больше, чем медиана, а «верхние» 50% — значения признака не меньше, чем медиана.

По материалам «BIZ.liga.net»