Исследовательский центр рекрутингового портала SuperJob в июне 2014 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по развитию» в Киеве.

В компетенцию данных специалистов входит выявление перспективных направлений развития компании. Директора по развитию исследуют рынок и конкурентную среду, разрабатывают мероприятия по повышению эффективности продаж, оперативные планы развития. Их обязанности включают создание маркетинговой и рекламной стратегии развития компании, участие в выставках, тендерах и переговорах. Директора по развитию участвуют в разработке и оптимизации бизнес-процессов компании. Они также ответственны за бюджетирование и оптимизацию расходов.

Средний доход, предлагаемый директорам по развитию компаниями Киева, составляет 22 000 грн.

Соискатели, претендующие на пост директора по развитию впервые, должны иметь высшее образование и стаж руководящей работы в отделе продаж, развития либо маркетинга не менее 3 лет. Основные требования к кандидатам касаются наличия отличных знаний предметной области, навыков разработки маркетинговой и рекламной стратегии, опыта ведения переговоров. Зарплатные предложения для начинающих директоров по развитию составляют от 8000 до 10 000 грн.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт претендентам с опытом работы коммерческим директором, директором по развитию или директором по маркетингу от 2 лет. Необходимо на высоком профессиональном уровне знать специфику рынка продуктов и услуг по профилю деятельности компании-работодателя, иметь опыт стратегического планирования. Обязателен опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний. Дополнительным плюсом кандидатам станет свободное владение английским языком. Заработок директоров по развитию, соответствующих указанным требованиям, достигает 13 000 грн.

На более высокий доход вправе рассчитывать соискатели с опытом управления департаментом развития, продаж или маркетинга более 3 лет. Работодатели заинтересованы в специалистах с отличными навыками разработки бюджета и оптимизации бизнес-процессов, а также подтвержденным опытом успешного развития нескольких направлений бизнеса. Зарплата, которую предлагают директорам по развитию вакансии, содержащие вышеназванные требования, достигает 24 000 грн.

Стаж работы более 5 лет, успешный опыт развития новых рынков и навыки управления сложными проектами позволяют директорам по развитию претендовать на зарплату до 34 000 грн. Вновь создаваемые компании отдают предпочтение кандидатам, имеющим опыт развития компании с «нуля», а предприятия, планирующие выход на региональные рынки сбыта, — специалистам, ранее участвовавшим в построении филиальной структуры.

Типичный функционал:

• поддержка направлений бизнеса, определение приоритетных регионов развития компании;
• разработка маркетинговой и рекламной стратегии развития компании и контроль ее выполнения;
• разработка концепции фирменного стиля;
• разработка оперативных планов развития и контроль их выполнения;
• разработка мероприятий по поддержанию эффективности продаж;
• разработка новых и оптимизация существующих бизнес-процессов компании;
• организация и проведение переговоров с первыми лицами компаний;
• управление рекламными кампаниями, контроль представленности компании на ключевых мероприятиях;
• анализ рынка, конкурентной среды;
• планирование, оптимизация и контроль исполнения бюджета.

Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по развитию является мужчина средних лет с высшим образованием. Представителей сильного пола среди соискателей этой должности — большинство (91). 43% директоров по развитию — специалисты в возрасте от 30 до 40 лет, 39% — от 40 до 50 лет. Высшее образование имеют 97% претендентов. 27% директоров по развитию свободно владеют английским языком.