Вы возглавили женский коллектив и сразу же поняли, что управлять дамами сложнее, чем мужчинами. Вы прикидываете, подарить ли каждой по цветку или быть с ними исключительно строгим. Эксперты дают 7 советов, как мужчине стать признанным лидером женского коллектива.

Переглядів: 10444

Необходимость внедрения наставничества декларируют многие организации. Однако в реальной практике среднего и малого бизнеса оно очень редко становится эффективным инструментом, либо постепенно растворяясь в текучке, либо превращаясь в набор формальных процедур. Как правило, это связано с катастрофической нехваткой ресурсов, и здесь наставничество вступает в противоречие с основной текущей задачей бизнеса. Ведь именно те, кто зарабатывает львиную долю прибыли, являются лучшими специалистами, и именно они должны передавать свой опыт новым сотрудникам. А передача опыта и знаний — процесс длительный, особенно если мы говорим о компаниях, продвигающих сложные продукты.

С другой стороны, как раз для работы с такими продуктами, продажа которых сопряжена с большими расходами, необходимо максимально повышать эффективность подготовки кадров.

Вот простой пример. Если в компании не организовано интенсивное обучение новых сотрудников, то самостоятельное освоение материалов о продукте и приобретение необходимых навыков для ведения результативных продаж может занять от трех до пяти месяцев. Предположим, что средний цикл продаж вашего продукта составляет три месяца. В этом случае ожидать первую продажу от новичка можно только через полгода. Вы скажете, что учиться и продавать можно одновременно? Теоретически да, но на практике лишь единицы особо одаренных (или везучих) в описанных обстоятельствах проводят свою первую продажу через четыре месяца, большинство же меньше чем в шесть месяцев не укладываются *. Умножаем зарплату, аренду и прочие расходы, связанные с работой сотрудника, на количество упущенных месяцев и получаем потери, объем которых можно значительно сократить, если внедрить схему активного наставничества (САН).

Переглядів: 9130

Рекрутер понимает, что вы практически подходите на вакансию, но не соответствуете по одному-двум пунктам. Он может попросить вас слегка изменить сведения о себе на встрече с директором. Какая ложь будет во благо, а о чем врать нельзя?

Переглядів: 9687

ы вечно выполняете лишнюю работу за опаздывающих коллег, приходите в офис на час раньше и уходите, когда стемнеет. Пора научиться говорить «нет» и заставить зарвавшихся сослуживцев уважать вас.

Переглядів: 9153

Благодаря голливудским фильмам все мы хорошо себе представляем, как происходит увольнение по-американски: героя вызывают к боссу на ковер, спустя некоторое время он с потерянным видом снимает со стен свои дипломы и сертификаты, берет со стола фотографию любимой жены и бросает прощальный взгляд на опустевший кабинет. Все его пожитки умещаются в коробке средних размеров.

Переглядів: 9488

Чего вы хотите от своей команды? Дружных, слаженных, осмысленных усилий с потрясающим результатом или бесконечных разборок на тему: кто кому и сколько должен, кто сколько работал и почему распределение материальных средств несправедливо?

Переглядів: 9018

За рубежом явление аутстаффинга (от англ. outstaffing — вывод персонала за штат) давно получило широкую популярность. Многие компании на Западе отдают предпочтение именно этой схеме взаимодействия с персоналом. В нашей стране аутстаффинг только набирает обороты, отношение к подобному способу управления кадрами до сих пор весьма неоднозначное, так как многие связывают легальную услугу вывода персонала за штат с незаконным уходом от налогов.

Переглядів: 19146

Все согласны с тем, что работа нужна, что она дает деньги, заполняет время, насыщает жизнь победами и поражениями? Да! Работа дает возможность почувствовать себя востребованным, успешным, возможность реализовать свои амбиции, проявить свои способности и умения.

Переглядів: 8905

Для многих из нас жизнь состоит из множества рабочих моментов, которые превосходят по количеству моменты релакса и отдыха, проведенные наедине с собой и с родными и друзьями. Работа стоит на первом месте, и порой ее настолько много, что приходится заполнять разными заданиями даже свободные от рабочего времени часы.

Переглядів: 8721

Беседы — это способ межличностной коммуникации и основа хороших межличностных отношений. Когда беседа идет хорошо, она информативна, стимулирует мышление и часто доставляет удовольствие. Понимая, как протекает разговор, и извлекая пользу из его динамики, мы можем научиться лучше вести беседы.

Переглядів: 10530

Вы часто опаздываете, недостаточно общительны или, наоборот, бываете излишне навязчивы. О некоторых изъянах вы можете рассказать на собеседовании, а вот кое-что лучше не упоминать.

Переглядів: 12186

Топ-менеджеры, которые сами неоднократно увольняли сотрудников, пожалуй, тяжелее других воспринимают ситуацию, когда на дверь указывают им. Как свидетельствует статистика, только 35% из них вновь удается занять руководящую должность, 22% — перепрофилируются в консультантов, а 43% — просто «удаляются на покой»… Что делать экс-руководителю, желающему снова достичь карьерных высот после полного провала? Несколько простых, но действенных рецептов предлагают Джефри Зонненфельд и Эндрю Уорд в книге «Firing Back: How Great Leaders Rebound After Career Disasters».

Переглядів: 8601

Мы сопротивляемся не столько вторжению чего-либо нового в нашу жизнь, сколько сопровождающей это вторжение потере контроля над обстоятельствами. Люди сопротивляются не переменам как таковым, а их последствиям (неуверенность в результатах, страх перед будущим и т. д.).

Переглядів: 11815

Менеджеры по персоналу в кризис стоят перед выбором: уволить людей с нарушением закона или потерять работу самим. Большинство из них выбирает первый вариант.

Переглядів: 13209

Итак. Наступишь на канализационный люк — грудь расти не будет, а также тебя побьют. Чтобы водились деньги, надо вымыть голову чертополохом и глубоко засунуть ее в неработающую духовку. Нормальные люди позиционируют себя к приметам равнодушными, потому что приметы — на первый взгляд — существуют для идиотов.

Переглядів: 11403

Представьте, что вы живете не в пространстве, а в плоскости и Вы — точка. А рядом с Вами живет Ваш сосед… тоже точка. И вот однажды Вы просыпаетесь и видите… А что Вы видите? Напоминаю, Вы живете в двухмерном пространстве.

Переглядів: 8648

Ассоциация психологов США провела исследования и выяснила, какие пять профессий чаще всего приводят к стрессу. И, хотя мы не в Америке, нам очень даже есть что взять себе на заметку.

Переглядів: 14702

Можно ли добиться удовлетворительных результатов, если вы не видите смысла в своей работе? Можно! А вот хороших или, тем более, выдающихся — вряд ли. Правда, существуют правила, которые помогут вам добиться многого.

Переглядів: 8761

Что делать, если вас критикуют окружающие? Можно ли избежать этой критики? Очень часто это делается для манипулирования. Критикуя нас, человек хочет вызвать в нас чувство вины и тем самым заставить сделать то, что ему выгодно.

Переглядів: 9470

Устали от работы? Считаете ее нудной, скучной, отвратительной, в конце концов? Возможно, вы пересмотрите свои взгляды, если ознакомитесь со списком из 10 самых ужасных профессий на свете.

Переглядів: 15686