2013, Баланс Бизнес Букс, 192 с.

Метапрограммы — замечательный и эффективный инструмент, который помогает понять, как устроены и работают наши восприятие и мышление. Уже более тридцати лет он успешно применяется в бизнесе по всему миру.

Автор подходит к метапрограммам с практичной точки зрения и показывает пути эффективного применения метапрограмм в таких сферах бизнеса как ведение переговоров, презентации, продажи, управление людьми. Отдельного упоминания заслуживают приведенные в книге практические упражнения по калибровке и примеры применения метапрограмм в бизнесе и в коммуникации с людьми в самых различных контекстах. В этой книге вы найдете не только детальное описание метапрограмм со множеством примеров их проявления, а и практические рекомендации относительно того, как можно использовать их в таких сферах, как HR, управление персоналом, продажи и саморазвитие.

Оглавление

Об авторе
От автора
Предисловие

Часть I
Общие сведения
Что такое метапрограммы
История возникновения и использования метапрограмм
Классификации метапрограмм

Часть II
Описание метапрограмм
Метапрограмма «Классификация мира»
Метапрограмма «Стиль организации информации»
Метапрограмма «Сенсорная репрезентативная система»
Метапрограмма «Размер информационного блока»
Метапрограмма «Способ мышления»
Метапрограмма «Фокус сравнения»
Метапрограмма «Мотивация»
Метапрограмма «Направление мотивации»
Метапрограмма «Стиль реакции»
Метапрограмма «Референция»
Метапрограмма «Время»
Метапрограмма «Ориентация во времени»
Метапрограмма «Временные координаты»
Метапрограмма «Убедители»
Дополнительные метапрограммы
Метапрограмма «Направление внимания»
Метапрограмма «Стрессовая реакция»
Метапрограмма «Предпочтение условий сотрудничества»
Метапрограмма «Структура правил»
Модели человеческой мотивации
Основные положения, касающиеся всех метапрограмм

Часть III
Метапрограммы в работе менеджера по персоналу
Подбор персонала
Составление метапрограммного профиля для вакансии
Составление объявления о вакансии с учетом метапрограммного профиля нужного нам кандидата
Анализ резюме кандидата на должность
Проведение телефонного собеседования
Проведение личного собеседования либо интервью
Адаптация
Мотивация
Оценка и развитие

Часть IV
Управление людьми

Часть V
Продажи и переговоры

Часть VI
Проведение презентаций

Часть VII
Саморазвитие
Калибровка, или распознавание, метапрограмм
Навык мыслить и говорить через разные метапрограммные фильтры
Развитие собственных метапрограмм
Использованные источники

Об авторе

Екатерина Гайдученко — бизнес-тренер, консультант. M.A. in NLP. Сертифицированный тренер НЛП. По первому образованию врач. Имеет опыт применения метапрограмм в бизнесе и коучинге с 2005 года. Тренинги по метапрограммам ведет с 2008 г. Основная специализация: Персональное консультирование и коучинг в сфере HR, управления персоналом и продаж Индивидуальное консультирование и коучинг в сфере повышения личностной эффективности Создание комплексных систем в области HR (подбор, адаптация, оценка, развитие и обучение персонала) и продаж Проведение семинаров и тренингов по направлениям: Human Resource Management (подбор, адаптация, оценка, развитие и обучение) Метапрограммы Эмоциональный интеллект Навыки продаж Эффективная коммуникация НЛП в HR и продажах Эксперт HR-Лиги — Катерина.