По результатам опроса, проведенного порталом rabota.ua, три четверти украинских менеджеров не спешат первыми озвучивать свои зарплатные ожидания на собеседовании. Кроме того, большинство соискателей торгуется, пытаясь повысить уровень зарплаты, предложенной работодателем. Готовы ли соискатели согласиться сегодня на меньшую зарплату? Как часто и насколько украинские менеджеры завышают свои требования на собеседовании?

Говорим о зарплате на собеседовании

В результате опроса выяснилось, что украинские соискатели очень осторожны в озвучивании своих зарплатных ожиданий. Почти 75% респондентов предпочитают сначала услышать, какую зарплату предлагает работодатель, чтобы не попасть впросак, и только 25% рискуют первыми озвучить желаемый уровень заработка.

Рис. 1. Инициатива при определении уровня зарплаты

Больше других «осторожничают» соискатели старше 45 лет и младше 24. Среди этих групп больше 80% не озвучивают свои ожидания по зарплате первыми. Самые «храбрые» — соискатели в возрасте 25–35 лет, среди них 30% называют желаемую зарплату, не дожидаясь предложения работодателя.

Кроме того, прослеживается прямая зависимость между уровнем доходов/ уровнем должности соискателя и инициативой в определении уровня зарплаты: чем выше доход и должность — тем больше доля тех, кто называет желаемую зарплату, не дожидаясь предложения работодателя.

Среди тех 25% опрошенных, которые первыми называют желаемый уровень зарплаты, только половина (51,9%) озвучивает сразу ту сумму, на которую действительно рассчитывает. 43,5% вначале называют в качестве желаемой зарплаты сумму, которая выше реальных ожиданий. Каждый третий из тех, кто первым называет желаемый уровень компенсации, прибавляет 10–20% к реальным ожиданиям, а каждый десятый — 30–50%! Есть и такие, кто завышает уровень желаемой зарплаты в полтора-два раза — 1–2 человека на сотню соискателей.

Рис. 2. Называемый уровень желаемой зарплаты

Интересные закономерности были выявлены среди тех, кто предпочитает ждать предложения о зарплате от работодателя. 36,7% из них сразу принимают предложение работодателя как конечную цифру, но почти две трети (63,3%) начинают торговаться. Чем выше уровень доходов и должности соискателей, тем больше среди них те, кто пытается повысить предложенную потенциальным работодателем зарплату.

Рис. 3. Склонность торговаться за зарплату

Интересно, что среди мужчин повысить предложение работодателя пытаются 70% респондентов, а среди женщин — только 57% (43% женщин принимают предложение работодателя как конечное).

Готовность снизить ожидания по зарплате

80,7% соискателей готовы рассматривать предложение работодателя, даже если уровень предлагаемой зарплаты ниже ожидаемого. Больше половины соискателей могут согласиться на зарплату на 5–20% ниже ожидаемой. На предложение, которое на 20–30% ниже желаемого уровня, готовы откликнуться только 4,5% опрошенных.

Чем выше уровень должности соискателя — тем меньше шансов, что данный специалист согласится на снижение своих ожиданий.

Рис. 4. Предлагаемая зарплата ниже желаемого уровня — на что согласны соискатели?

Выборка составила 2649 респондентов со всей Украины, на основе базы пользователей портала rabota.ua.