Прибегать к нетворкингу в последний момент — это ошибка. Не ждите от друзей и знакомых «скорой помощи». Если нужно, чтобы вас представили инвестору или работодателю вашей мечты, или нужна поддержка маркетинга перепостами в соцсетях, действуйте заблаговременно.

Успех гарантируют постоянные, систематические контакты. Друзья, родные, наставники и потенциальные инвесторы должны быть в курсе значимых событий вашей жизни. Поддерживайте с ними близкие отношения, и они помогут вам преуспеть. Столкнулись с новой проблемой? Возможно, кто-то из ваших знакомых (или знакомых знакомых) знает, как ее решить. Во взаимоотношениях главное — это регулярное, эмоциональное, взаимно интересное общение, и тогда ваша сеть знакомств послужит вашим целям.

С чего начать? Проанализируйте свой список контактов и создайте список электронной рассылки — с помощью онлайн-платформы MailChimp, сети контактов Google+, а также закрытых групп на Facebook, электронной почты. Обдумайте, кого и почему включите в этот список, а затем перенесите нужные контакты на выбранную платформу.

Установите график общения. Продумайте и определите правильное время и частоту выходов на связь — исходя из удобства для адресатов. Придерживайтесь выбранного расписания — даже если вы устали или завалены делами. Это требует дисциплины — знаю по собственному опыту. В феврале 2015 года я решила делать еженедельную рассылку для развития сети знакомств. Были сомнения, интересна ли моя рассылка, нужна ли хоть кому-то. Главное в таких случаях — придерживаться задуманного.

За электронными адресами — люди со своими делами, задачами и проблемами. Обращайтесь к ним так, чтобы вам захотели помочь.

Не ограничивайтесь просьбой о помощи, поделитесь полезной информацией или скажите что-нибудь приятное.

Насколько мобильно ваше сообщение? Где и когда, с какого устройства его прочтут? Ваше сообщение — даже самое важное — занимает чье-то время, и нужно, чтоб оно того стоило.

Делитесь в соцсетях своими идеями — и они распространятся. Если кто-то пропустит ваше письмо, он может заметить обновление в Facebook или Twitter. Новый знакомый по бизнесу может поинтересоваться вашими публикациями в LinkedIn.

Собирайте аудиторию — посвящайте друзей и знакомых в свои идеи. Именно связи определяют, какие идеи получат развитие, соберут инвестиции, будут упомянуты в СМИ и т. д.

В итоге доверие и уважение к вам усилится, если вы будете уважительно относиться к чужому времени. Поддерживайте свои контакты регулярно, пишите короткие сообщения — и люди о вас узнают.

Журнал для руководителей и HR-ов

Келли Хои