Упрощенная HTML-версия
47
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
/
№ 7
/ ИЮЛЬ 2019
Рекрутинг
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
Если для пекаря конечный результат деятельности — хлеб, что является конечным результатом работы
менеджера по продажам? Какие могут быть параметры его эффективности?
Расскажите об особенностях вашей деятельности на предыдущем месте работы (по двум-трем послед-
ним местам работы):
•
Сфера деятельности компании, общее количествово сотрудников, рейтинги/место компании на рынке,
показатели, особенности продукции и пр.?
•
В чем состояли основные трудности для достижения успеха именно в этом виде бизнеса и для данной
конкретной компании?
•
Как вы искали клиентов? Приход каких клиентов в компанию является именно вашей заслугой?
•
Какова ваша самая крупная сделка? Можете ли вы в подробностях описать процесс сделки?
•
Какие трудности вам пришлось испытать и преодолеть при заключении сделок?
•
Какой был ваш личный план? Как он выполнялся? Когда не выполнялся? Почему?
•
Какие параметры оценки менеджера по продажам были приняты на предыдущем месте работы?
•
Как бы вы охарактеризовали свою результативность в сравнении с другими продавцами отдела?
Вспомните ситуацию, когда вам не удалось достичь требуемого результата, несмотря на все старания.
Что вы сделали, чтобы его достичь? Использовали ли вы все имевшиеся возможности? Почему не уда-
лось продвинуться к цели? Каковы были последствия этой ситуации? Что вы при этом чувствовали?
Расскажите о последнем случае, когда вы сумели убедить группу людей/руководителя действовать так,
как вы предложили. Каково было ваше мнение? Насколько оно отличалось от мнения группы? Как вы
сумели переубедить ее?
Расскажите о рабочем дне, когда вы не успевали сделать всю необходимую работу. Какой выход
вы нашли?
Какие жизненные цели вы бы выделили из тех, что вы перед собой поставили и достигли?