Упрощенная HTML-версия
46
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
/
№ 7
/ ИЮЛЬ 2019
Кейсы управления
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
1. Как вы своими словами определили понятие «продажа», что это значит лично для вас?
2. Когда и как вы решили, что вам нравится продавать? Что вам больше всего по душе в продажах?
Почему? Какие задачи вы считаете основными? Как вы выбрали данную профессию?
3. Чем вы увлекаетесь в жизни? Чем вам нравится заниматься? Как бы вы сформулировали ваш жизнен-
ный девиз?
4. Озвучьте пять самых важных жизненных приоритетов по степени значимости, от наибольшего
к наименьшему
5. Какой личный прогресс был достигнут вами за время работы в предыдущей компании? Что на это
повлияло?
6. Как вы понимаете профессиональное развитие/рост менеджера по продажам?
7. Как вы считаете, правильно ли утверждение, что успешный продавец добивается результата с первого
раза?
8. Что вам больше всего нравилось (нравится) в работе на предыдущем месте?
9. Каковы причины того, что вы оставляете (оставили) свою работу? При каких условиях вы бы остались
на прежнем месте работы?
10. Какие ваши цели в профессиональной деятельности? Какое профессиональное обучение вы про-
ходили на предыдущих местах работы? Его организовывала компания?
11. Что лично вы делаете для своего профессионального развития? Какие книги/тренинги больше всего
помогли вам в работе? О чем они? Какие ключевые мысли вы из них вынесли?
12. Был ли у вас опыт участия в работах, которые не относились к вашим обычным обязанностям? Если
да, то по каким причинам вы в них участвовали?
13. Что для вас неприемлемо на работе? При каких условиях вы покинете новую компанию в первую не-
делю работы?
14. Представьте себе, что вы одновременно получили два идентичных предложения от работодателей.
Какими будут критерии вашего выбора?
15. Что вас привлекло в нашем предложении? Как вы думаете, чем мы можем быть полезны друг другу?
16. Что вы уже знаете о нашей компании? Знакомы ли вы с нашей продукцией? Посещали ли
наш сайт?