Упрощенная HTML-версия
29
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
/
№ 7
/ ИЮЛЬ 2019
Рекрутинг
Львиная доля
вакансий на
рынке труда
приходится
именно на
должность
менеджера
по продажам
Менеджер по продажам— основной ресурс и движущая сила любо-
го торгового предприятия.
В руках этого сотрудника находится важ-
нейший нематериальный ресурс — доступ к потребителю и, соответ-
ственно, репутация компании.
Ведь какую бы качественную продукцию ни производила компания,
какие бы необходимые услуги ни предлагала, она
останется без вы-
ручки, если эта продукция и услуги не будут реализованы
.
В настоящее время профессия «менеджер по продажам» — самая
востребованная в любой сфере бизнеса.
Сразу оговорюсь: проблему низких продаж нельзя сводить только к ошиб-
кам в рекрутинге. Стоит обязательно взглянуть на то, как работает в компании
маркетинг, логистика, мотивация, клиентский сервис и прочие подразделе-
ния. Сейчас нас интересует личность менеджера по продажам, она в успехе
реализации товара ключевая.
На каких кандидатов необходимо ориентироваться для обеспечения
эффективности процесса реализации товара в компании при прочих
равных условиях?
Предлагаю
ориентир
, чтобы выстроить систему подбора
на определенную позицию при определенных условиях. В статье я сгруппи-
ровала практику рекрутинга менеджеров по продажам по опыту работы в раз-
личных компаниях.
В каких специалистах по продажам
нуждаются компании?
Менеджер по продажам — обобщенное название различных видов дея-
тельности в области реализации товаров или услуг. В зависимости от типа
коммерческих взаимоотношений и специфики бизнеса могут быть необходи-
мы такие специалисты, как:
Менеджеры активных продаж.
Их основная задача—исходящие
звонки по «холодной» базе, поиск и привлечение новых клиентов по
различным каналам (встречи, выставки и пр.).
1
Возможность высокого дохода в сфере продаж привлекает на эту позицию большое коли-
чество кандидатов с различным опытом, образованием, знаниями и умениями. Особенно при-
влекательна профессия «сейлза» для студентов, ведь это шанс быстро устроиться на работу,
не имея опыта.
Отсюда парадокс: желающих работать в продажах довольно много, но руко-
водители компаний часто жалуются на то, что на должности менеджеров по про-
дажам попадают люди с низкой результативностью, некомпетентные… Как след-
ствие, отсутствие успехов в продажах нередко связывают именно с личностью
менеджера.