Главная  Карта сайта  Размещение рекламы на портале
  СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
Добро пожаловать
  МЕНЕДЖЕR ПО ПЕРСОНАЛУ
  Новости
  Библиотека статей
  Нормативная база
  Образцы документов
  Производств. календарь
  Книжная полка
  Кто есть кто
  Глоссарий
  События
  Опросы
  Наши партнеры
  Форум
Новые материалы
Календарь-заставка на рабочий стол





Facebook
Календарь событий
Декабрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      

Январь 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   

Все события
Реклама
10 мифов о первой зарплате
Новости / В мире
12.01.2018
10 мифов о первой зарплате
 

Вы только что получили свое первое предложение о работе. Вы испытываете возбуждение и стресс. И вам очень страшно вести переговоры о своей первой зарплате. Не хочется лишний раз никого раздражать, поэтому вы думаете, что лучше эту тему вовсе не обсуждать. Но если речь идет о вашей первой работе — это дело первостепенной важности. Ваша стартовая зарплата, как якорь, будет держать всю последующую карьеру, оказывая влияние и на дальнейшие повышения в должности, и на бонусы, и даже на пенсионные накопления. По этой причине слишком маленькая зарплата в начале карьеры может стоить вам очень дорого.

Опираясь на наш многолетний опыт исследований переговоров и методов их эффективного проведения для участников разного возраста, разной квалификации и в разных концах света, мы хотим развенчать значительную часть мифов, которые удерживают людей от обсуждения размера их зарплаты.

Миф № 1: У меня нет опыта, поэтому моя переговорная позиция слабая

Многие из соискателей-новичков не понимают, что найм новых сотрудников — стресс для обеих сторон. Чтобы выбрать достойного кандидата, работодатели сначала читают десятки, а чаще сотни резюме, потом проводят бесчисленные часы, отбирая претендентов на собеседование, затем тратят огромное количество времени на их проведение. Если на ваше резюме обратили внимание, то в вас уже заинтересованы, поэтому даже у новичков есть шанс.

Миф № 2: У меня нет других предложений, поэтому я не могу торговаться

Альтернативное предложение, разумеется, дает вам больше шансов на лучшие условия, но его отсутствие не мешает вам договариваться. Спросите (но не требуйте) у вашего работодателя, может ли он поднять зарплату. Вы ничего не теряете: если вам откажут, вы все равно сможете с достоинством принять первоначальное предложение.

Миф № 3: Предложенная зарплата оказалась больше ожидаемой, поэтому нет смысла торговаться

Если предложенная зарплата превосходит ваши ожидания, это скорее всего означает, что вы не слишком высоко себя оценили. Не усугубляйте эту ошибку, попробуйте еще раз обсудить зарплату. Мы уверены, что вам не хотелось бы начинать работать, получая меньше, чем остальные сотрудники, выполняющие такие же задачи.

Миф № 4: Я женщина, поэтому мне не стоит вести переговоры — я разонравлюсь людям

Это предположение действительно останавливает женщин от переговоров, хотя оно часто ошибочно. Конечно, вести переговоры во властной или агрессивной манере не стоит — это касается как женщин, так и мужчин. Но если в процессе переговоров вы позитивны, настроены на сотрудничество и нацелены на результат, у вас больше шансов добиться лучших условий, а заодно укрепить отношения с вашими коллегами.

Миф № 5: Экономическая ситуация неблагоприятная, поэтому сейчас плохое время для переговоров

Несмотря на кризисы последних десяти лет найти талантливых людей все так же трудно — и они всегда в цене. Более того, многие работодатели намеренно занижают размер заявленной зарплаты именно потому, что ожидают, что вы будете торговаться. Если вы отказываетесь от переговоров, вы теряете деньги. К тому же зарплата — не единственное, о чем стоит договариваться. Затраты на обучение, рабочий график, расходы на переезд — все это примеры дополнительных тем для переговоров. Подумайте, что из этого наиболее важно для вашей карьеры, и обсудите эти вопросы.

Миф № 6: Все сведения о зарплатах я легко могу найти в интернете

Разумеется, интернет — бездонный источник данных о зарплате, но информация, почерпнутая из сети, часто оказывается приблизительной. Поинтересуйтесь мнениями в образовательных и профессиональных сообществах. Соберите информацию об уровне зарплат в своем учебном заведении, поговорите с друзьями и коллегами. Спросите их, какой уровень оплаты является разумным для этой должности. Это лучше, чем спрашивать у коллег напрямую, сколько они зарабатывают. И не забудьте о разнице в зарплатах в разных городах.

Миф № 7: Подготовка не важна — все зависит от того, как я буду вести себя во время переговоров

Предварительная подготовка имеет большее значение, чем вы думаете, и очень сильно влияет на то, как пройдет собеседование. Заранее установив для себя разумные границы, попрактикуйтесь в переговорах на эту тему со своим другом, чтобы чувствовать себя уверенно. И постарайтесь правильно настроиться на собеседование. Наше исследование показало, что если вы вспомните какой-то момент в прошлом, когда вам удалось кого-то убедить, и представите, что договариваетесь ради своего друга, это облегчит вашу задачу.

Миф № 8: Просите столько, сколько хотите получить

Нет! Просите больше, чем хотите. Переговоры включают в себя торг, а не просто объявление суммы. Оставьте себе небольшой запас, чтобы в итоге получить ту зарплату, которую вы хотите.

Миф № 9: Если ваш новый начальник сразу соглашается, это повод праздновать победу

Быстрое согласие — это прекрасно, когда вы предлагаете вступить в брак. Но если речь идет о зарплате, согласие означает, что вы мало попросили. Исследования показывают: ставя себе высокую и при этом реалистичную цель, вы улучшаете свои шансы на положительный исход переговоров. Заранее соберите достаточно информации, чтобы точно знать, что вы не продаете себя слишком быстро.

Миф № 10: Если вы получили отказ, значит вступать в переговоры было ошибкой

Наоборот, когда вы пытаетесь договариваться, вы демонстрируете работодателю, что готовы убеждать и умеете вести переговоры, а это очень важный навык. Во время переговоров вы также можете получить кое-что полезное на будущее. Используйте их как возможность больше узнать о том, как формируется зарплата в компании и как ваша новая организация принимает решения.

Навыки ведения переговоров очень важны для успешной карьеры, поэтому стоит избегать перечисленных выше мифов. Если вы будете тщательно готовиться к собеседованиям и научитесь договариваться, вы обеспечите себе финансовый успех на многие годы вперед.

Линда Бебкок, Джулия Беар

HBR

Просмотров: 839 Отправить другу Версия для печати
 

Смотрите также:
Пять типичных вопросов, которые задают на собеседованиях, и как на них отвечать
Чего не стоит говорить на собеседовании: 15 запретных фраз
Сторителлинг: как сделать рассказ о себе увлекательным
Опытный пользователь ПК: когда это действительно важно, а когда — нет
Правду и только правду! На чем можно попасться на собеседовании
Не лучшим образом выглядели на собеседовании? Исправьте ситуацию одним письмом
5 признаков, что вам повезло, когда вы не получили работу
Как пройти групповое собеседование
После собеседования: как напомнить о себе рекрутеру?
О чем соискатели врут в резюме
Как выбирать рекомендателей при поисках работы
Нет и еще раз нет: почему отказывают после собеседования
5 неочевидных ошибок при поиске работы
Аферы с трудоустройством: 5 схем, которые используют работодатели-мошенники
Примеры сопроводительного письма, если нет опыта работы
Как понравиться работодателю и рекрутеру на собеседовании
Собеседование с ботом?
10 вопросов, которые вы должны задать на собеседовании
Job offer: принять нельзя отказаться
Тестовое задание при приеме на работу: стоит ли соглашаться?
«Какое вы животное?»: как ответить на собеседовании
Играть ли в прятки с руководством, если вы решили найти работу получше?
Работодатели массово обманывают украинцев: как не стать жертвой
Как пережить увольнение
Что может отпугнуть в резюме юриста
Как выбрать одну работу из нескольких предложений
«Не мое»: как понять, что работа вам не подходит
Создайте репутацию профи на новой работе — с первого дня
Рекомендательное письмо: как написать + пример
Как уже на собеседовании понять, что вам предлагают работу в филиале ада
Как грамотно ответить на вопрос о зарплате на предыдущем месте работы
Как понять, что работодатель провалил собеседование: спектакль в трех действиях
Если вас считают «летуном»
Как справиться с волнением перед собеседованием
Трудоустройство топ-менеджера: как не ошибиться при принятии оффера
Как правильно сказать начальнику, что вы увольняетесь: четыре совета
На собеседовании рассказывайте истории
Попался! 5 хитрых приемов работодателей на собеседовании
Отвечаем грамотно: «Почему вы хотите работать в нашей компании?»
10 фраз, недопустимых на собеседовании
Удачное собеседование: какие вопросы важно задать работодателю
Поиск работы: учитываем особенности возраста
5 вещей, которым не будет рад ни один интервьюер
Почему начальникам сложнее искать работу
Где заработать
20 способов описать себя на собеседовании двумя предложениями
Как искать работу, не увольняясь
Шесть вещей, о которых стоит молчать на собеседовании
Семь признаков неблагополучного работодателя
Facebook запускает собственный сервис поиска работы
Все новости
Реклама
Издания для профессионалов
Опросы
Нужна ли вам «белая» зарплата?
Да, без нее не получишь кредит и приличную пенсию
Лучше большая «черная», а о старости позабочусь сам
Для людей это лучше, а для малого бизнеса — крах
Мне все равно, лишь бы платили

Объявление
Уважаемые посетители! По всем вопросам относительно работы портала обращайтесь к администратору
2018 © МЕДИА-ПРО
2018 © HR-Лига
Copyright © 2005–2018 HR-Лига
Использование материалов из журналов ИД «МЕДИА-ПРО» только по согласованию с редакцией (администрацией) портала.
Редакция (администрация) оставляет за собой право не разделять мнение авторов размещаемых материалов.
Редакция (администрация) портала не несет ответственности за ущерб, который может быть нанесен в результате использования, неиспользования или ненадлежащего использования информации, содержащейся на портале.
Ответственность за достоверность информации и прочих сведений несут авторы публикаций.
По всем вопросам пишите на admin@hrliga.com.