Главная  Карта сайта  Размещение рекламы на портале
  СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
Добро пожаловать
  МЕНЕДЖЕR ПО ПЕРСОНАЛУ
  Новости
  Библиотека статей
  Нормативная база
  Образцы документов
  Производств. календарь
  Книжная полка
  Кто есть кто
  Глоссарий
  События
  Опросы
  Наши партнеры
  Форум
Новые материалы
Календарь-заставка на рабочий стол





Facebook
Календарь событий
Июнь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930 

Июль 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     

Все события
Реклама
10 мифов о первой зарплате
Новости / В мире
12.01.2018
10 мифов о первой зарплате
 

Вы только что получили свое первое предложение о работе. Вы испытываете возбуждение и стресс. И вам очень страшно вести переговоры о своей первой зарплате. Не хочется лишний раз никого раздражать, поэтому вы думаете, что лучше эту тему вовсе не обсуждать. Но если речь идет о вашей первой работе — это дело первостепенной важности. Ваша стартовая зарплата, как якорь, будет держать всю последующую карьеру, оказывая влияние и на дальнейшие повышения в должности, и на бонусы, и даже на пенсионные накопления. По этой причине слишком маленькая зарплата в начале карьеры может стоить вам очень дорого.

Опираясь на наш многолетний опыт исследований переговоров и методов их эффективного проведения для участников разного возраста, разной квалификации и в разных концах света, мы хотим развенчать значительную часть мифов, которые удерживают людей от обсуждения размера их зарплаты.

Миф № 1: У меня нет опыта, поэтому моя переговорная позиция слабая

Многие из соискателей-новичков не понимают, что найм новых сотрудников — стресс для обеих сторон. Чтобы выбрать достойного кандидата, работодатели сначала читают десятки, а чаще сотни резюме, потом проводят бесчисленные часы, отбирая претендентов на собеседование, затем тратят огромное количество времени на их проведение. Если на ваше резюме обратили внимание, то в вас уже заинтересованы, поэтому даже у новичков есть шанс.

Миф № 2: У меня нет других предложений, поэтому я не могу торговаться

Альтернативное предложение, разумеется, дает вам больше шансов на лучшие условия, но его отсутствие не мешает вам договариваться. Спросите (но не требуйте) у вашего работодателя, может ли он поднять зарплату. Вы ничего не теряете: если вам откажут, вы все равно сможете с достоинством принять первоначальное предложение.

Миф № 3: Предложенная зарплата оказалась больше ожидаемой, поэтому нет смысла торговаться

Если предложенная зарплата превосходит ваши ожидания, это скорее всего означает, что вы не слишком высоко себя оценили. Не усугубляйте эту ошибку, попробуйте еще раз обсудить зарплату. Мы уверены, что вам не хотелось бы начинать работать, получая меньше, чем остальные сотрудники, выполняющие такие же задачи.

Миф № 4: Я женщина, поэтому мне не стоит вести переговоры — я разонравлюсь людям

Это предположение действительно останавливает женщин от переговоров, хотя оно часто ошибочно. Конечно, вести переговоры во властной или агрессивной манере не стоит — это касается как женщин, так и мужчин. Но если в процессе переговоров вы позитивны, настроены на сотрудничество и нацелены на результат, у вас больше шансов добиться лучших условий, а заодно укрепить отношения с вашими коллегами.

Миф № 5: Экономическая ситуация неблагоприятная, поэтому сейчас плохое время для переговоров

Несмотря на кризисы последних десяти лет найти талантливых людей все так же трудно — и они всегда в цене. Более того, многие работодатели намеренно занижают размер заявленной зарплаты именно потому, что ожидают, что вы будете торговаться. Если вы отказываетесь от переговоров, вы теряете деньги. К тому же зарплата — не единственное, о чем стоит договариваться. Затраты на обучение, рабочий график, расходы на переезд — все это примеры дополнительных тем для переговоров. Подумайте, что из этого наиболее важно для вашей карьеры, и обсудите эти вопросы.

Миф № 6: Все сведения о зарплатах я легко могу найти в интернете

Разумеется, интернет — бездонный источник данных о зарплате, но информация, почерпнутая из сети, часто оказывается приблизительной. Поинтересуйтесь мнениями в образовательных и профессиональных сообществах. Соберите информацию об уровне зарплат в своем учебном заведении, поговорите с друзьями и коллегами. Спросите их, какой уровень оплаты является разумным для этой должности. Это лучше, чем спрашивать у коллег напрямую, сколько они зарабатывают. И не забудьте о разнице в зарплатах в разных городах.

Миф № 7: Подготовка не важна — все зависит от того, как я буду вести себя во время переговоров

Предварительная подготовка имеет большее значение, чем вы думаете, и очень сильно влияет на то, как пройдет собеседование. Заранее установив для себя разумные границы, попрактикуйтесь в переговорах на эту тему со своим другом, чтобы чувствовать себя уверенно. И постарайтесь правильно настроиться на собеседование. Наше исследование показало, что если вы вспомните какой-то момент в прошлом, когда вам удалось кого-то убедить, и представите, что договариваетесь ради своего друга, это облегчит вашу задачу.

Миф № 8: Просите столько, сколько хотите получить

Нет! Просите больше, чем хотите. Переговоры включают в себя торг, а не просто объявление суммы. Оставьте себе небольшой запас, чтобы в итоге получить ту зарплату, которую вы хотите.

Миф № 9: Если ваш новый начальник сразу соглашается, это повод праздновать победу

Быстрое согласие — это прекрасно, когда вы предлагаете вступить в брак. Но если речь идет о зарплате, согласие означает, что вы мало попросили. Исследования показывают: ставя себе высокую и при этом реалистичную цель, вы улучшаете свои шансы на положительный исход переговоров. Заранее соберите достаточно информации, чтобы точно знать, что вы не продаете себя слишком быстро.

Миф № 10: Если вы получили отказ, значит вступать в переговоры было ошибкой

Наоборот, когда вы пытаетесь договариваться, вы демонстрируете работодателю, что готовы убеждать и умеете вести переговоры, а это очень важный навык. Во время переговоров вы также можете получить кое-что полезное на будущее. Используйте их как возможность больше узнать о том, как формируется зарплата в компании и как ваша новая организация принимает решения.

Навыки ведения переговоров очень важны для успешной карьеры, поэтому стоит избегать перечисленных выше мифов. Если вы будете тщательно готовиться к собеседованиям и научитесь договариваться, вы обеспечите себе финансовый успех на многие годы вперед.

Линда Бебкок, Джулия Беар


HBR
Просмотров: 552 Отправить другу Версия для печати
 

Смотрите также:
Как справиться с волнением перед собеседованием
Трудоустройство топ-менеджера: как не ошибиться при принятии оффера
Как правильно сказать начальнику, что вы увольняетесь: четыре совета
На собеседовании рассказывайте истории
Попался! 5 хитрых приемов работодателей на собеседовании
Отвечаем грамотно: «Почему вы хотите работать в нашей компании?»
10 фраз, недопустимых на собеседовании
Удачное собеседование: какие вопросы важно задать работодателю
Поиск работы: учитываем особенности возраста
5 вещей, которым не будет рад ни один интервьюер
Почему начальникам сложнее искать работу
Где заработать
20 способов описать себя на собеседовании двумя предложениями
Как искать работу, не увольняясь
Шесть вещей, о которых стоит молчать на собеседовании
Семь признаков неблагополучного работодателя
Facebook запускает собственный сервис поиска работы
Каких вопросов ждет работодатель от соискателя
Пять ошибок при составлении сопроводительного письма
Как сделать, чтобы мое резюме заметили?
Можно ли просить больше, если в описании вакансии уже указана зарплата?
Вопросы на собеседовании
Как показать рекрутеру, что вы понимаете смысл понятия «работа в команде»
8 запретных тем, или Какие вопросы на собеседовании обсуждать не стоит
«Новая глава», или Что нужно знать о поиске работы после увольнения
Поиск работы: ошибки, которые легко исправить
Как выбрать «свою» вакансию
9 странных вопросов для интервью, никак не связанных с работой
Праздники? Лучшее время, чтобы инвестировать время в поиск работы
Руководство по собеседованию в крутой компании (такой как Amazon)
В Украине заработала единая «горячая линия» службы занятости
Секреты трудоустройства к работодателю мечты
«Глупый, глупый HR»: как пройти собеседование с некомпетентным кадровиком
5 данов соискателя, или Как эффективно подготовиться к собеседованию
Как на собеседовании ответить на вопрос о других предложениях трудоустройства
Как написать сопроводительное письмо
Резюме за 5 минут
Как ответить на вопрос «Почему вы хотите работать у нас»
Стоит ли отправлять резюме на закрытую вакансию?
Вакансия-мечта: в Мексике ищут «директора приключений»
5 главных ошибок при поиске работы
Работа в супермаркете: как выбрать работодателя
Как составить идеальное сопроводительное письмо
5 видов собеседования: как пройти
Письмо после собеседования: пошаговое руководство
Плюсы и минусы трудоустройства через знакомых
5 причин просматривать вакансии, даже если у вас есть работа
О себе: как заполнить самый странный раздел в резюме
5 нетрудоемких способов увеличить шансы на получение работы
Топ-5 вопросов на собеседовании
Все новости
Реклама
Издания для профессионалов
Опросы
Готовы ли Вы (или ваша компания) воспользоваться услугами дистанционного обучения?
Конечно. Это удобный и эффективный способ
Скорее да. Это новый и интересный способ
Скорее нет. Пока неизвестно, насколько это эффективно
Однозначно нет. Хорошее обучение не может быть дистанционным

Объявление
Уважаемые посетители! По всем вопросам относительно работы портала обращайтесь к администратору
2018 © МЕДИА-ПРО
2018 © HR-Лига
Copyright © 2005–2018 HR-Лига
Использование материалов из журналов ИД «МЕДИА-ПРО» только по согласованию с редакцией (администрацией) портала.
Редакция (администрация) оставляет за собой право не разделять мнение авторов размещаемых материалов.
Редакция (администрация) портала не несет ответственности за ущерб, который может быть нанесен в результате использования, неиспользования или ненадлежащего использования информации, содержащейся на портале.
Ответственность за достоверность информации и прочих сведений несут авторы публикаций.
По всем вопросам пишите на admin@hrliga.com.