Пользуетесь ли вы LinkedIn давно и уверенно, или недавно и осторожно, или вообще не знакомы с этим сервисом, в любом случае, эта статья может быть вам полезна.

Итак, что такое LinkedIn?

С 2011 года — это самый большой в мире онлайн-сервис создания и развития профессиональных и деловых контактов.

Количество пользователей сервиса составляет уже более 300 миллионов по всему миру, средний возраст которых — 45 лет.

В отличие от других социальных сетей (Facebook, ВКонтакте, Twitter, Instagram и др.), LinkedIn нацелен именно на профессиональный нетворкинг — скучающему «офисному планктону» там делать практически нечего и поэтому его там значительно меньше, чем в других социальных сетях.

И это очень хорошо для тех, кто серьезно относится к своей карьере и к поиску таковых сотрудников.

Конечно, в LinkedIn зарегистрированы еще не все — кто-то пока еще не понял его преимуществ, кого-то остановил довольно непростой интерфейс этого сервиса.

Но, все же, большинство компаний и их сотрудников, руководителей и владельцев в LinkedIn уже представлены и количество их растет с каждым днем.

Статистика показывает, что в сети LinkedIn представлены работники всех отраслей, занимающие должности вплоть до высших руководителей всех компаний из перечня Fortune 500.

Некоторые пользователи используют LinkedIn с какой-либо одной узко поставленной целью, например, только для продаж и продвижения бизнеса, или поиска персонала, или поиска новой работы.

Да, это, безусловно, дает результаты.

Но, как правило, не настолько высокие, насколько они могли бы быть при соблюдении принципов правильного нетворкинга.

Как отмечает футуролог Эрвин Ван Лун (Erwin Van Lun):

• LinkedIn — важная часть новой экономики, а не только удобный инструмент раскрутки бизнеса и поиска связей.
  
  
• LinkedIn свидетельствует о возникновении открытой сетевой системы ведения бизнеса, которая приходит на смену закрытой капиталистической системе прошлого.
  
  
• LinkedIn начинался как сервис установления контактов и помощи в трудоустройстве, а теперь он содержит также возможности для профориентации, образования, организации мероприятий и получения рекомендаций и обратной связи.

И это только начало…

3 самые частые ошибки в использовании LinkedIn

Обычно знакомство с LinkedIn происходит следующим образом — человек узнает про эту сеть через приглашения от своих знакомых или просто узнав о ее существовании и пытается создать в ней свой профиль.

Несмотря на то, что в последние года полтора разработчики активно улучшают интерфейс, все же, настройки профиля и функционал сервиса еще не так уж прост.

Поэтому, так многие, начав заполнять свой профиль, даже этот шаг не доводят до конца.

Это 1-я из 2-х самых частых ошибок — заброшенный, незаполненный профиль хуже, чем вообще никакого.

Потому что, если профиль остается полузаполненным или заполненным слишком примитивно, то он никак не поможет выгодно выделиться из числа аналогичных специалистов.

2-я ошибка — указывать в настройках аккаунта рабочий E-mail.

Если вы уволитесь и, т. о., утратите доступ к своему корпоративному электронному адресу, то вы не будете видеть оповещения от LinkedIn о новых контактах, обновлениях профилей, сообщениях своих контактов и т. д.

А если вы еще и «благополучно» забудете при этом пароль от хорошо заполненного аккаунта с рекомендациями и подтвержденными навыками, но привязанного к неактуальному корпоративному e-mail’у, то это сильно затруднит использование LinkedIn, потому что создавать дублирующий аккаунт — не выход.

Нужно обращаться в службу поддержки и решать проблему восстановления контроля над аккаунтом.

Ну а 3-я ошибка — распространенная до сих пор погоня за количеством контактов, а не за их качеством.

Пресловутые «+500 контактов» совершенно незнакомых вам людей, для которых вы — никто, а они — никто для вас — это иллюзия результата.

Лучше иметь 10 контактов, но людей, реально соответствующих критериям 1-го круга общения, а не просто числящихся «контактами 1-го уровня», чем сотни незнакомцев, которым на вас наплевать, которые даже не удосужатся ответить на ваше сообщение, уже не говоря о реальной взаимопомощи.

Главная выгода LinkedIn для тех, кто ищет работу

Итак, только заполнить профиль — совершенно недостаточно, даже если и выглядит он у вас идеально (хотя и этого достигают не многие).

Потому что основная концепция этого сервиса не в том, чтобы просто заполнить профиль и ждать, когда работодатели выстроятся в очередь с предложениями.

Такой пассивный способ поиска новой работы тоже работает, но можно (и нужно) получить намного больше от LinkedIn.

Самое главное — то, что LinkedIn, как инструмент поиска, помогает вам активно искать и находить нужных людей и выявляет тех, через кого вы можете с ними связаться.

А если сказать совсем просто, то вы можете видеть наглядно:

• Круг ваших знакомых вы связаны (первый круг контактов);
• С кем еще связаны ваши знакомые (второй круг контактов);
• И даже — с кем связаны знакомые ваших знакомых (третий круг контактов).

Почему это так важно?

Большинство людей с трудом отслеживают изменения контактов даже своего первого круга (как минимум, кто, где и на какой должности сейчас работает), а о втором и третьем круге и говорить не приходится.

И естественно, что за помощью мы обращаемся только к своим собственным знакомым и полагаемся только на те их возможности, о которых мы знаем.

Но представьте себе, если бы мы поставили себе задачу по-другому:

1. Определить, кто из вообще всех существующих в мире людей мог бы помочь?
2. Найти этого человека в базе данных.
3. Выяснить, через кого из общих знакомых можно выйти с этим человеком на связь.

Например, предположим, вы ищете работу в некой компании «Х» или хотите завязать сотрудничество в качестве партнера или поставщика.

Ход мыслей большинства людей будет следующий: «Кого я знаю в компании «Х»?. Никого!» и, либо отбрасывают саму идею установления контакта, либо звонят по общему номеру телефона или пишут на общий e-mail, натыкаясь «барьер секретаря».

А если вы и доберетесь до нужного вам человека, то его интерес к вам будет минимальный, что вполне предсказуемо, ведь вы — чужие друг другу люди.

В итоге — масса негатива и нулевой результат.

А теперь представим, что вы нашли в LinkedIn нужное вам контактное лицо в компании «Х» и общих с ним знакомых, которые могут вас представить или, как минимум, позвонить/написать о вас.

Теперь ваши шансы на положительный результат от общения возрастают многократно — ведь вы в глазах контактного лица уже не незнакомец «с улицы», а знакомый его/ее знакомого!

Может, например, случиться, что не только ваш друг, но и сосед, приятель по хобби или бывший одноклассник работал/работает или знаком с кем-либо в компании «Х», а вы даже этого не знали!

Ведь, вполне возможно, что вы просто никогда не говорили с вашим знакомым о компании «Х» и понятия не имели, что он/она могут иметь к ней какое-то отношение.

Еще один немаловажный плюс LinkedIn по сравнению с другими инструментами для нетворкинга (базы данных в Excel, почтовые программы, визитницы и т. д.) в том, что вы всегда имеете доступ к контактным данным своего «первого круга», которые часто меняются при переходе от одного работодателя к другому.

Ведь в современном мире люди все чаще меняют места работы и корпоративные визитки c электронными адресами устаревают очень быстро.

Подводя итог, перечислю далеко не полный список возможностей (не только для поиска работы), которые предоставляет использование LinkedIn:

• Выход на нужных людей через общих знакомых.
• Подготовка к первому разговору во время знакомства, изучая профиль человека или компании.
• Расширение круга общения и влияния, делясь интересными ссылками в новостной ленте участвуя в дискуссиях внутри профессиональных и отраслевых групп.
• Увеличение своего профессионального авторитета и авторитет своих знакомых, получая и давая рекомендации в профиле.
• Получение информации о новых вакансиях, соответствующих вашему профилю и общение напрямую с представителями работодателей.
• Публикация новых вакансий и возможность получить более полную и целостную информацию о кандидатах из их профилей, по сравнению с резюме.
• Поддержание и восстановление утраченных связей с другими людьми, поздравляя их с новыми достижениями, назначениями или новой работой (вы получаете уведомления о новостях в профилях своих знакомых).
• Получение информации о новых тенденциях в сфере ваших профессиональных интересов, вступая в соответствующие сообщества.
• Повышение эффективности работы с клиентами, когда вы получаете оповещения, что Ваши клиенты установили контакт с представителями конкурирующих компаний, вы можете своевременно отреагировать.
• И многое другое — функционал сервиса постоянно развивается.

Олег Кудактин

Деловой мир