Скорее всего, вам по долгу службы приходится посещать различные мероприятия — тренинги, конференции, симпозиумы, корпоративные встречи и подобные рабочие «тусовки». Приходило ли вам в голову, что с помощью этих порой скучных производственных моментов можно не только избавиться от пробелов в знаниях, но и существенно обрасти новыми полезными знакомствами? Если нет, то срочно знакомьтесь с таким явлением, как «нетворкинг», или, иными словами, установлением нужных связей. Сделать это под силу даже малообщительному человеку, ведь у вас так много поводов завязать разговор на мероприятиях, объединяющих «по разуму» специалистов различной направленности!

Чтобы стать человеком со связями, не нужно особых данных. Важно владеть основополагающими знаниями, которые стоит взять на заметку начинающему «нетворкеру».

Закон 1. Всегда будьте готовы к знакомству

Никогда не знаешь, в какой момент жизни можно познакомиться с будущим партнером по бизнесу, инвестором, другом или спутником жизни. Поэтому всегда будьте во всеоружии, касается ли это выезда на природу, посиделок в компании или всевозможных презентаций. Достаточно постоянно иметь при себе визитки с необходимыми контактами, чтобы в случае необходимости обменяться ими с новым знакомым.

Закон 2. Не бойтесь сами сделать первый шаг

Не стоит скромно забиваться в угол в надежде, что к вам подойдет нужный человек и сам предложит познакомиться. Выйдите из привычного состояния комфорта и сами начните разговор. Разве могут не найтись общие темы у людей, встретившихся на объединяющем мероприятии? Вы будете удивлены, как много нужных людей находится в шаговой доступности. Грех не воспользоваться таким шансом!

Закон 3. Не знаете, как завязать разговор — начните с вопросов

Простые вопросы, позволяющие начать знакомство с интересующим вас человеком, как ни странно, очень действенны. Поэтому не стесняйтесь узнать, как зовут вашего собеседника, круг его деятельности, часто ли он посещает подобные мероприятия. Главное — будьте искренни, доброжелательны, не забудьте про улыбку, тогда вас запомнят и выделят из толпы.

Закон 4. Заранее подготовьте краткую самопрезентацию

Разумеется, будьте готовы и к встречным вопросам о вашей персоне. Для положительного первого впечатления отрепетируйте «легенду»: как вы себя позиционируете, круг ваших интересов, над чем сейчас работаете и цель вашего присутствия здесь. По возможности будьте кратки, логичны и уместно-остроумны.

Закон 5. Предлагайте свою руку помощи

Удивительно, но факт: чем больше своего внимания и помощи в решении задач вы безвозмездно предлагаете окружающим, тем больше получаете их ответного внимания и желания поделиться чем-то ценным и полезным. Поэтому при знакомстве с новым человеком и после рассказа о себе не пренебрегайте таким простым и действенным вопросом, как «чем я могу быть вам полезен?».

Закон 6. Будьте рады любым знакомствам

Беда отечественных «нетворкеров» в том, что в подавляющих случаях они определяют в уме полезность или бесполезность знакомства с конкретным человеком и упускают множество возможностей. Во-первых, вам не дано знать, кем завтра станет тот, общением с кем сегодня вы пренебрегли. Во-вторых, «неполезный» для вас знакомый может оказать помощь кому-то в вашем окружении, что вызовет массу благодарностей в ваш адрес, что тоже немаловажно в деловой среде. Здесь лучше всего отталкиваться от принципа неслучайности любой встречи.

Закон 7. Познакомиться — полдела. Важнее развить и сохранить новые контакты

Новые связи — словно цветущий сад: не будешь их холить и лелеять — быстро завянут и сойдут на «нет». Поэтому не забывайте ненавязчиво напоминать о себе, чтобы выстраивать долгосрочные партнерские отношения. В помощь вам — электронная почта, предложение встретиться на нейтральной территории за чашечкой кофе для обсуждения важных вопросов, периодические звонки. Да мало ли поводов и возможностей обсудить интересующие вопросы есть у профессионалов из одинаковой или смежной сферы деятельности!

Закон 8. Соединяйте полезных людей друг с другом

Чтобы люди знали вас, упоминали ваше имя в позитивном ключе и искали встреч, сослужите им хорошую службу. Для этого достаточно представлять друг другу незнакомых между собой потенциальных деловых партнеров, друзей по интересам и увлечениям. Попробуйте и увидите: к вам начнут приходить новые связи, идеи, деловые предложения и возможности. Иными словами, сарафанное радио начнет работать на вас.

Вы допустите большую ошибку, если не воспользуетесь прекрасным шансом знакомства с полезными людьми на профессиональных мероприятиях. Будьте уверены в себе, отбросьте ложный стыд и страх, будьте внимательны к деталям и придерживайтесь делового этикета. Тогда вы на личном примере убедитесь, насколько плодотворней, насыщенней и интересней стало работать: карьера пошла в гору, а окружающие за спиной почтительно говорят: «Это человек со связями!».