Исследовательский центр рекрутингового портала в марте 2014 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор филиала» в Киеве.
Руководство филиалами включает в себя стратегическое и оперативное планирование деятельности, обеспечение достижения плановых показателей. Директор филиала участвует в проектировании организационной структуры, регламентации бизнес-процессов, разработке стандартов, регламентов, инструкций. Он отслеживает показатели развития бизнеса в регионе и состояние рынка сбыта, внедряет мероприятия по повышению эффективности работы, занимается бюджетированием, контролирует финансовые потоки, взаимодействует с местными органами власти. Руководители такого уровня обеспечивают высокий уровень сервиса для клиентов, взаимодействуют с партнерами, проводят переговоры и заключают сделки.
Средние рыночные зарплатные предложения для директоров филиалов в Киеве составляют 17 000 грн.
Вакансии, допускающие отсутствие у соискателей навыков управления филиалами, в то же время содержат требования к наличию опыта руководящей работы — от 3 лет. Таким образом, доверить филиал работодатели готовы лишь хорошо зарекомендовавшим себя управленцам, успевшим приобрести опыт бюджетирования и развития продаж, навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний. Теоретическая подготовка также должна быть на высоте: требуется знание менеджмента, маркетинга, стратегического планирования, трудового законодательства и норм охраны труда, требований законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность компании, постановлений региональных и местных органов государственной власти и управления. Киевские организации готовы платить директорам филиалов от 8000 до 10 000 грн. в месяц.
Более высокими шансами на трудоустройство обладают соискатели со стажем управления филиалом не менее 1 года. Работодатели заинтересованы в кандидатах, имеющих опыт разработки и реализации стратегии развития, компетентных в вопросах маркетинга, стратегического, тактического и финансового менеджмента, управления персоналом. Зарплатные предложения для соискателей с опытом управления филиалом от 1 года достигают 14 000 грн.
Выше уровень дохода — появляются и новые требования к претендентам на него. Во-первых, стаж работы директором филиала: он должен составлять не менее 2 лет. Работодатели уделяют пристальное внимание опыту соискателей по развитию филиала, созданию и внедрению ключевых показателей эффективности. Дополнительным плюсом для кандидатов послужит опыт заключения долгосрочных контрактов и дополнительное образование в области менеджмента, особенно степень MBA. Доход, который столичные компании обещают соискателям с опытом управления филиалами от 2 лет, составляет 22 000 грн.
Наиболее ценны для работодателей руководители высокой квалификации, получившие опыт открытия филиала «с нуля». Заработная плата директоров филиалов со стажем работы от 3 лет достигает 35 000 грн.
Типичный функционал:
стратегическое и оперативное планирование деятельности филиала, обеспечение достижения плановых показателей;
проектирование организационной структуры филиала, постановка, описание и регламентация бизнес-процессов;
анализ показателей развития бизнеса в регионе, разработка мероприятий по повышению эффективности работы филиала;
участие в разработке стандартов, регламентов, инструкций и контроль их соблюдения;
обеспечение высокого уровня сервиса для клиентов;
планирование и контроль финансовых потоков компании;
планирование и контроль исполнения бюджета;
участие в процессе подбора, обучения, мотивации персонала;
контроль за рациональным использованием материальных и трудовых ресурсов;
взаимодействие с партнерами, проведение переговоров и заключение сделок;
взаимодействие с местными органами власти;
анализ текущего состояния регионального рынка;
предоставление отчетности в центральный офис.
Требования к позиции: тип занятости — полный рабочий день.
Уровень оплаты труда специалиста определяется кадровой политикой компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.
Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить четыре основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов. Каждый зарплатный диапазон характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.
Зарплатный диапазон
Требования и пожелания к профессиональным навыкам
1. Без опыта работы на данной позиции 8000–10 000 грн.
• Высшее образование • Пользователь «1С» • Знание законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность компании, постановлений региональных и местных органов государственной власти и управления • Знание основ трудового законодательства и норм охраны труда • Знание основ менеджмента, маркетинга, стратегического планирования • Знание специфики управления компанией • Отличные переговорные навыки, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний • Отличные управленческие навыки • Опыт бюджетирования • Опыт развития продаж • Опыт руководящей работы от 3 лет
I2. С минимальным опытом работы на данной позиции 10 000–14 000 грн.
• Знание профильного рынка • Знание стратегического и тактического менеджмента, финансового менеджмента, маркетинга, экономики предприятия, управления персоналом • Опыт разработки и реализации стратегии развития • Опыт управления филиалом от 1 года
3. С опытом работы на данной позиции 14 000–22 000 грн.
• Опыт заключения долгосрочных контрактов • Опыт разработки и внедрения ключевых показателей эффективности в филиале • Опыт развития филиала • Опыт управления филиалом от 2 лет
Возможное пожелание: дополнительное образование в области менеджмента/ степень MBA
4. Со значительным опытом работы на данной позиции 22 000–35 000 грн.
• Опыт открытия филиала с нуля • Опыт управления филиалом от 3 лет
Большинство соискателей должности директора филиала — мужчины средних лет с высшим образованием. Представители сильного пола составляют 88% от общего числа претендентов. Солидная должность требует жизненного и профессионального опыта, поэтому молодежи среди соискателей мало — всего 3%. Управленцы в возрасте от 30 до 40 лет составляют 41%, от 40 до 50 лет — также 41%, старше 50 лет — 15%. 97% директоров филиалов имеют высшее образование. 30% соискателей свободно владеют английским языком.
Ласкаво просимо
Реклама
Реклама