Все гениальное — просто. Вот только очень часто многие не умеют/ не хотят/ не способны выудить из воздуха это простое и воплотить в жизнь. Ведь на самом деле, ухватившись за стоящую идею, деньги можно делать на чем угодно — хоть на воздухе, хоть на мусоре.

Я часто, смотря на интересные бизнес-проекты, спрашиваю себя: ну вот почему это придумал не я? За счет чего успешные люди опережают на полшага, на шаг всех остальных? И ответ здесь тоже на поверхности: система успеха работает, потому что они задают простые правильные вопросы и, исходя из этого, ставят правильные задачи.

Вопрос № 1: Чего я хочу добиться?

Лиха беда начало. Все мои друзья, которым удалась построить довольно-таки успешный бизнес, в один голос твердят, что труднее всего начать действовать. Сказать себе: «я буду заниматься этим делом, потому что я хочу: а) строить свой собственный бизнес; б) стать лучшим на рынке; в) заработать миллион; г) получать удовольствие от того, чем я занимаюсь и т. п.»

А большинство наших людей, к сожалению, привыкло не действовать, а жаловаться на все на свете: неблагоприятные обстоятельства, отсутствие денег, плохую экономику, тотальную коррупцию, бездейственное государство, завистливых соседей и так далее и тому подобное. Эту цепочку можно продолжать еще очень долго.

Я не говорю, что эти проблемы надуманы и их не существует. Напротив. Но главная преграда на пути к успеху не в этом, а в зацикленности человека на этих обстоятельствах, ощущении себя жертвой. А жертвы, сводя все к разговорам о тотальной несправедливости и потоку обид, никогда не смогут стать создателями.

Вопрос «чего я хочу добиться?» заставляет мозг отойти от текущих проблем и сосредоточиться на конечном результате. Когда ты начинаешь видеть цель — ты сразу же стаешь ближе на пути к ее реализации.

Вопрос № 2: Что мне мешает достичь моей цели?

Если ты хочешь выиграть войну — ты должен очень хорошо знать своего противника. Так и в бизнесе. На этом поле у всех много препятствий и преград. Просто лучшим удается их преодолевать на пути к результату.

Ради хорошей роли часто даже именитые звезды заставляют себя кардинально меняться: худеть, интенсивно работать в спортзале и т. п. И у них это получается, потому что: а) они знают цель; б) видят все барьеры на пути к ее осуществлению; в) смело преодолевают их.

Слишком часто в бизнесе звучит слово «невозможно». Настоящие лидеры его просто вычеркивают со своего лексикона.

Настоящие лидеры пользуются формулой быстрого перехода от идеи к плану ее осуществления. «Я хочу через год удвоить свои продажи, — говорит просвещенный лидер. — Так что стоит на моем пути? Давайте посмотрим…»

Каждый шаг сопровождается расчетами и подсчетами, анализом рынка, конкурентной среды и т. п. Любой бизнес — большой или малый — строится на территории риска. Люди, которые меняют мир, не боятся эту территорию облагораживать.

Вопрос № 3: Кто уже пришел к этому?

Ты поставил цель, составил список препятствий, выделил приоритеты и определил пути преодоления каждого препятствия.

И если тебе не хватает идейного вдохновения, можно просто подсмотреть, как строили или строят свои бизнесы лучшие представители разных отраслей рынка. Нет, это не воровство идей, а просто техника параллельной стратегии. Иногда гораздо эффективнее не выдумывать велосипед, а просто его приобрести или взять напрокат, чтобы быстрее добраться до места назначения.

Ведь самое что ни есть дорогое и в жизни, и в бизнесе — это время. Грамотный анализ процесса построения успешных компаний, их стратегий, маркетинговых моделей, использования их инструментов для достижения конкретных задач поможет тебе крепко закрепиться в бизнес-среде и сэкономить время и деньги. Вот почему третий вопрос столь важен.

Олег Мокровский