Чтобы получить желаемое, иногда достаточно дождаться, когда все обстоятельства сложатся в вашу пользу. Мы расскажем, в каких случаях следует заводить разговор о деньгах.

Перемены в компании

Перемены могут быть и глобальными, и локальными. Структурные изменения в фирме оборачиваются перераспределением обязанностей и должностей. Смена руководства часто приводит к тому, что вместе с вышестоящим начальством уходят и многие начальники на местах. И не всегда новое руководство зовет с собой команду, способную закрыть все освободившиеся должности. Поэтому так важно вовремя подсуетиться и поговорить с начальством о своем повышении в должности, а заодно и новой зарплате.

Другой вариант — уход одного или нескольких сотрудников из отдела. Найти компетентного работника в короткие сроки получается редко. Кроме того, на адаптацию новичка потребуется в среднем три месяца. У вас больше опыта, вы давно работаете в компании, в курсе всех мелочей, а теперь в связи с временным уходом работника у вас стало больше обязанностей? Непременно расскажите об этом боссу.

Вопрос о прибавке уместен тогда, когда происходит перераспределение задач в связи с уходом людей или по какой-то иной причине. Один из вариантов: сотрудник начал выполнять наставнические функции. В таком случае можно просить о повышении оклада, но ссылаться нужно не на то, что вы теперь учитель, а на то, что компания тем самым признала ваш профессионализм, а это повод для изменения некоторых условий вашей работы.

Личный успех

Куйте железо, пока горячо. Если вы только что удачно завершили большой проект, добились небывалого роста продаж, заключили сделку на крупную сумму, сдали работу досрочно, то самое время спросить шефа, не пора ли вам получить прибавку. Тем более если руководитель сам отметил ваши заслуги — в такой ситуации ему будет гораздо сложнее отказать. Успешное прохождение аттестации также дает шанс уточнить размеры вашего оклада.

«У меня в году пять крупных выставок, — рассказывает event-менеджер Светлана. — Раньше после каждого проекта довольный начальник выписывал мне премию. В какой-то момент я подумала: а почему бы не попросить босса просто увеличить мне зарплату, а от премий отказаться? Так и поступила: поймала радостного и расслабленного начальника сразу после мероприятия. В деньгах я только выиграла».

Главное, подобрать правильные аргументы. Не надо говорить о том, что вы видели на каком-то сайте, что ваша должность теперь стоит больше. Это большая ошибка. Предоставьте доказательства своей успешности. Какие у вас результаты? В любой работе можно найти критерии, которые подлежат сравнению: это количество операций, которое человек производит в единицу времени, число положительных откликов клиентов...

Развитие фирмы

Вполне логично просить о повышении зарплаты, если компания сейчас находится на подъеме и ее финансовые дела в абсолютном порядке.

Завяжите с боссом разговор о достижениях фирмы — любому руководителю будет приятно поговорить об успехе своего дела, даже если он наемный работник, а не собственник. Скажите, что успех был бы невозможен без команды и вы тоже сделали все возможное для того, чтобы добиться столь впечатляющего результата. После конкретизируйте свои достижения и попросите о прибавке. Такие разговоры, как правило, случаются в конце или начале года, когда подведены итоги и составляется бюджет.

Если вы узнали о том, что кому-то из работников повысили зарплату, подумайте, почему руководитель пошел ему навстречу и можете ли вы тоже претендовать на небольшую прибавку. Если вы понимаете, что счастливчик ничем от вас не отличается, а у компании есть средства, попытайте счастья. Только не нужно сразу кидаться к боссу с требованиями и уж тем более приводить в пример сотрудника, которому недавно повысили жалованье. Потерпите хотя бы месяц до разговора.

Надежный тыл

Коллеги недоумевают, почему вы получаете так мало? Всегда неплохо заручиться их поддержкой, если вы понимаете, что ваши требования объективны. Попросите начальника или сотрудников, с которыми у вас сложились приятельские отношения, напомнить вышестоящему руководству о том, как много вы делаете для развития компании.

Однако просить о прибавке нужно самостоятельно и без свидетелей. Если вы пришлете вместо себя группу поддержки, это вызовет недоумение и раздражение босса. Постарайтесь сделать так, чтобы похвала ваших коллег не была навязчивой. Если хотя бы еще один человек между делом скажет директору, какой вы ответственный, работоспособный и надежный работник, руководитель может прислушаться к чужому мнению и постараться оставить вас в компании.

Добрый начальник

«Я в каком-то фильме видел, что руководитель один день в году играл роль доброго босса, а все оставшееся время — злого, — рассказывает заместитель директор юридической компании Игорь. — При этом сотрудники думали, что у него такое хорошее настроение из-за годовщины свадьбы, а он притворялся, так как не хотел, чтобы его постоянно о чем-то просили. У меня, кстати, почти такая же ситуация. Все сотрудники — и менеджеры, и линейные работники — знают, что подходить ко мне лучше во время новогоднего корпоратива: я внимательно всех выслушаю. Конечно, я не выполняю любую просьбу, но ко многим пожеланиям прислушиваюсь. Раз в год устроить день жалоб и предложений — почему бы и нет?»

Иногда все, что нужно сделать, — это оказаться в правильное время в правильном месте. Подойти к разомлевшему шефу на корпоративном мероприятии — излюбленный способ манипуляторов. Главное, чтобы ваш начальник не забыл о своих обещаниях на следующий день.

Наталья Чудова, Марина Миронова
По материалам «Труд»