Каждый хочет зарплату побольше, но вот как правильнее об этом сказать? Эксперты комментируют ваши возможные ответы.

«Вполне, хотя от прибавки не отказался бы»

1. Получив такой ответ, руководитель сделает вполне логичный вывод: если сотруднику не дать прибавку, то ничего страшного с его мотивацией не произойдет. По-видимому, подчиненного действительно все устраивает. Так что если вы хотите добиться от начальства повышения зарплаты, будьте настойчивы и заявите о своих пожеланиях более конкретно.

2. Очень адекватный ответ, демонстрирующий удовлетворенность сотрудника и своей работой, и начальником. Ну, а от прибавки кто же откажется?

3. На мой взгляд, хороший ответ. Сотрудник доволен своей зарплатой, а воспользоваться столь прекрасной возможностью добиться прибавки — святое дело.

«Я был бы доволен, если бы не частые переработки»

1. При таком ответе есть риск остаться с переработками и на той же зарплате. Как часто вы задерживаетесь на работе? Ваши переработки носят временный характер? Или это один из принципов корпоративной культуры компании? Если это временная ситуация, возможно, лучше потерпеть. Но от повышения зарплаты отказываться не стоит. Вопрос с переработками лучше обсудить отдельно.

2. Честный ответ. Видимо, начальнику нужно учесть, что по ценностной шкале данный сотрудник свободное время ценит не меньше зарплаты, и постараться упорядочить работу подчиненного.

3. Не самый лучший ответ. Это жалоба. А жаловаться и показывать собственное недовольство — бессмысленная тактика. Просто любая задача решается легче и конструктивнее, если вы настроите руководителя на позитив. А вот добиться чего-нибудь исходя из негатива будет труднее.

«А есть перспективы ее повышения?»

1. Постоянно повторяю: отвечать вопросом на вопрос некорректно. Такой ответ не вызовет положительной реакции, на которую рассчитывает сотрудник. И если руководитель задает вопрос о зарплате, значит, он исследует эту проблему, у него имеются возможности для ее решения. Иначе он просто промолчал бы и не провоцировал подчиненного, чтобы не вызвать беспокойство и обсуждения.

2. Ответ человека с чувством юмора, к тому же реалиста. На таких людей начальнику можно и нужно опираться. И ценить, ведя содержательный диалог.

«Зарплатой доволен, но вот премии давно не было»

1. Такой ответ напоминает мне ситуацию «дай палец — всю руку откусит». Не стоит показывать себя чересчур корыстным сотрудником. Неплохо, что вы стремитесь зарабатывать больше, но постарайтесь опираться на реальные заслуги. Как правило, премия платится за дополнительную работу, порой не запланированную руководством.

2. Ответ в целом адекватный. Если бы вопрос о премии был закончен вопросом о связи премии с достигнутыми лично сотрудником и подразделением результатами, то оценка была бы максимально высокой. А так не совсем ясно, понимает ли сотрудник, за что платят премию.

3. Вполне нормальное объяснение. Любой ответ на вопрос начальника, доволен ли сотрудник своей зарплатой, не будет наглым. Дело в том, что сам вопрос предполагает искренний и не всегда удобный для руководителя ответ.

«Я как раз собирался просить повышения»

Ответ сотрудника, который ловит удобный момент и считает, что такой момент настал. А зарплату платят и увеличивают не потому, что наступил какой-то особый момент, а за заслуги — по крайней мере в правильно выстроенных компаниях. И даже если сотрудник действительно высокорезультативен и ценен, начинать обсуждение вопроса о повышении нужно не так. Сначала следует напомнить о своих результатах и уже потом переходить к вопросу о зарплате.

«Нет, недоволен: она у меня самая маленькая в отделе»

1. Вряд ли такой ответ понравится вашему руководителю. Сравнивать себя с другими сотрудниками — не очень хорошая позиция. Отвечайте сами за себя. К тому же начальник может подумать, что это камень в его огород: он виноват в том, что у сотрудников такая разница в окладах.

2. Зарплата у кого-то в подразделении всегда меньше, чем у всех остальных, если только отсутствует уравниловка. И тот факт, что этим сотрудником оказался «кто-то», не должен быть поводом для недовольства. Другое дело, если этот сотрудник работает не хуже или даже лучше других, а получает меньше. Но тогда и ответ должен быть иным. Начинать нужно как раз со своих результатов.

«Лишние деньги никогда не помешают»

Ответ какой-то никакой. Видимо, сотрудника не очень заботит, как лучше работать и больше зарабатывать. А такой, простите, пофигизм не сулит ничего хорошего ни самому сотруднику, ни его начальнику, ни компании.

«А почему вы спрашиваете?»

Бессмысленный ответ. Подчиненный отвечает вопросом на вопрос и ставит руководителя в неудобное положение.

Наталья Чудова
По материалам «Труд»