Вы так и не находите для себя соответствующей работы? Кадровый рынок еще не успел полностью оправиться после кризиса, наниматели либо временно не нуждаются в специалистах вашего профиля, либо предлагают не самые лучшие условия. Значит, пора задействовать секретный рычаг трудоустройства!

По разным оценкам, доля скрытых вакансий составляет половину всего рынка. Причины, почему работодатели не желают афишировать найм новых сотрудников, могут быть различными. Чаще всего у небольших фирм просто нет возможности рассмотреть сотни резюме и провести десятки собеседований. Тем более что некоторые не слишком щепетильные соискатели практикуют массовую рассылку анкет, независимо от своих качеств соответствия вакансии, — авось где-то да повезет. Другая причина молчания нанимателей — соображения безопасности и конфиденциальности. На освободившуюся должность конкуренты могут заслать своего «казачка» или, наоборот, нанять уволившегося сотрудника, чтобы выведать у него коммерческую тайну. Наконец, существуют отрасли, где стандартный процесс поиска персонала практически отсутствует — массмедиа, сфера услуг премиум-класса и ряд других сегментов. Эти сферы фактически являются закрытыми сообществами, наподобие средневековых цеховых корпораций, попасть в которые можно было либо с помощью связей и знакомств, либо проявив недюжинную настойчивость и даже напористость в деле саморекламы и самопиара.

Дешево и быстро

Кроме того, львиная доля скрытых вакансий имеется в компаниях, работающих в сферах розничной торговли и бытовых услуг, — это магазины и кафе, мелкие турагентства и фотоателье, небольшие развлекательные клубы и службы компьютерного сервиса. Текучка кадров здесь весьма высока, свободные места есть практически всегда, но объявления о найме персонала эти фирмы дают довольно редко, хотя многие из них действуют в условиях дефицита рабочих рук. Разумеется, в подобных компаниях не стоит рассчитывать на солидную зарплату, внушительный соцпакет и привлекательные условия труда; речь идет исключительно о вакансиях линейного персонала с невысоким уровнем квалификации. Однако у «малышей» есть несомненные преимущества по сравнению с крупными корпорациями.

Во-первых, процедура трудоустройства здесь упрощена до предела; нередко после короткого собеседования босс подписывает приказ о зачислении в штат, и новичок может приступать к работе уже на следующий день. В условиях личного финансового кризиса такой вариант порой бывает предпочтительнее, нежели нескончаемый марафон по многоуровневым интервью с призрачными надеждами на успех.

Во-вторых, работодателей этой категории выбирают, как правило, по территориальному признаку. Так что попробуйте просто пройтись по своему району, уделяя особое внимание местным коммерческим предприятиям. Зачастую объявление о вакансии приклеивают рядом с входом в офис. Обязательно наведайтесь в ближайший торговый комплекс или бизнес-центр средней руки (нередко таковые находятся в здании какого-нибудь бывшего НИИ). Не стесняйтесь задавать прямой вопрос о наличии свободных должностей, в конце концов, даже при отрицательном ответе вы ничего не теряете. Учитывайте сезонный фактор: летом, когда сразу в нескольких отраслях начинается горячая пора, ваши шансы на экспресс-трудоустройство многократно возрастают. И, разумеется, даже при поиске позиции среднего или низшего звена позаботьтесь о располагающем внешнем виде и соответствующем — рабочем — эмоциональном настрое. Небрежно одетому соискателю, праздношатающемуся в здании делового центра, откажут практически наверняка.

Прямой контакт

Эта тактика поиска скрытых вакансий во многом аналогична предыдущей, но в отличие от нее нацелена на поиск позиций, требующих высокой квалификации или руководящих должностей низшего звена. Однако главный принцип остается неизменным: вы не ждете у моря погоды, а сами делаете первый шаг навстречу потенциальному работодателю.

Прежде всего, составьте список компаний, по тем или иным причинам приглянувшихся вам. Например, фирма А собирается запускать интересный для вас проект, фирма Б специализируется как раз в той области, где вы являетесь профессионалом, а в фирме В — многообещающие карьерные перспективы. Перед тем как выходить на связь с будущим нанимателем, постарайтесь выяснить имя и контактные данные менеджера по персоналу или вашего потенциального начальника: адресное, персонализированное обращение добавит вам очков.

Поскольку вы фактически просите рассмотреть вашу кандидатуру в особом, индивидуальном порядке, вам придется привести веские доводы в пользу вашего зачисления в штат. Иными словами, вам потребуется сразу же дать убедительный ответ на любимый вопрос кадровиков: почему мы должны взять именно вас? Вы можете благодаря своему опыту и навыкам в несколько раз увеличить продажи? Изложите все это в сопроводительном письме и отправьте его вместе с резюме. О собственных финансовых и карьерных интересах на первых порах стоит смолчать, сделав основной акцент на ту пользу, которую вы способны принести фирме. Если ваша попытка увенчается успехом и вас пригласят на собеседование, будьте готовы подробно аргументировать свои амбициозные заявления. Скажем, будущий шеф может поинтересоваться вашей стратегией привлечения новых клиентов. На переговорах с менеджером по персоналу не забудьте подчеркнуть все преимущества, которыми данная компания обладает в ваших глазах. Соискатель, изначально лояльно настроенный по отношению к фирме и заинтересованный работать именно в ней, — бальзам на душу любого кадровика; именно этот факт способен склонить чашу весов в вашу пользу.

Связанные одной Сетью

Социальные сети, форумы и блоги для отдельных людей являются лишь виртуальным развлечением, однако с их помощью удастся и трудоустроиться. Расширяйте круг своих онлайн-связей, участвуйте в дискуссиях и обсуждениях специализированных сообществ. Кстати, когда речь заходит о горящих вакансиях, закрыть которые нужно было, что называется, еще вчера, предпочтение нередко отдают тому, кто первым откликнулся на объявление. Поэтому лучше подписаться на рассылку уведомлений о новых вакансиях.

Вадим Сумин
По материалам «Работа & зарплата»